CBO 记者 张慧媛 
 
衣柜，已经装不下服饰大佬们的野心了。

在实体经济不景气的大背景下，服饰行业迎来“寒冬”，库存积压、关店潮等现象，让这个时尚领域开始思考新的出路。而新零售环境的变化，也要求传统服饰行业来寻找与年轻人更贴合的沟通方式。
 
与此相对应的是，小而美的化妆品凭借“口红经济”效应，在逆境中突围。于是，同样是打扮身体，同属时尚领域，进军化妆品成为诸多快时尚品牌突围之策。



在这一点上，奢侈品品牌早已获得不错反响，先不说BURBERRY的香水、YSL 的口红，就是以红底鞋闻名的 CL，也以“萝卜丁”口红闻名美妆圈。

今天，财妹就来梳理一下，这些年，都有哪些服饰品牌空降化妆品界？它们空降的姿势有哪几种？

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1、Bershka

作为 ZARA 的姐妹品牌， 西班牙零售集团Inditex旗下服饰品牌Bershka巴适卡于2017年3月推出美妆系列Beauty by Bershka。



整个系列拥有126款单品，范围涵盖了彩妆、护肤以及身体护理。价格范围在2至15欧之间（约合人民币15至110元），与服装本身时尚又平价的品牌定位相符。

2、Forever 21

2017年5月，美国快时尚品牌Forever 21宣布正式进军美妆市场，计划在2017年开出数十家名为“Riley Rose”的美妆专卖店。



早在决定宣布之前，Forever 21早就在自己的服装店内售卖少量美妆产品，包括E.l.f.、Nyx等平价化妆品。Forever 21还未公布其美妆专卖店的具体产品线，但其官方表示产品会集中于在社交应用Instagram上比较火的品牌，而非建立自有品牌。

3、H&M

H&M早在2015年就推出了H&M Beauty彩妆系列，并且旗帜鲜明喊出平价口号，“我们不会出现 50 美元以上的产品”。

该系列涵盖了化妆品、美妆工具、肌肤护理、沐浴和身体护理产品以及头发护理产品等700多个 SKU。并且因为出乎意料的高品质在业界好评无数，甚至有人说到“美妆品比衣服还要值得买！”



早在2012年，H&M 集团旗下的快时尚品牌 & Other Stories就推出美妆产品。在门店内有有相当一部分版块让给了美妆，产品的包装风格和OS衣服接近，包装极简，色调温暖而靓丽。

4、Topshop 

2010 年，英国快时尚品牌 Topshop 在伦敦牛津街旗舰店开启“美妆一站式”服务。旗舰店中不仅有时装和美妆产品，甚至还有美甲店，假发装扮等服务。

其产品单价都不超过 10 磅，且性价比极高。霜状腮红、防水眼线笔和条纹口红等口碑产品也早已被消费者熟知。



Topshop每周都有10万件新品（服饰鞋包）摆上货架。它在彩妆领域的成功启发后来者：比起季节性流行的服装，美妆产品在未来1至2年内都可以稳定增值。

5、MO&Co.

2017年3月，MO&Co.母公司广州EPO爱帛时尚集团宣布，将在上海开设首家彩妆品牌 Rec（芮客）直营店。



据悉，广州EPO爱帛时尚集团旗下拥有MO&CO.、Edition 10、Little MO&CO.等服饰品牌。其进军彩妆的决心从 2014 年开始酝酿。 Rec在 2016 年 4 月成为上海时装周官方指定彩妆后，同年 6 月在天猫开了旗舰店。

该品牌价位在 30元到300 元之间，涵盖眼、唇产品和底妆等品类。

6、 MUJI无印良品

若是说道卖生活方式和情怀最成功的品牌，不得不提到 MUJI无印良品；若要列出服饰类品牌跨界化妆品最成功的案例，还得提到MUJI无印良品。



MUJI无印良品目前在售化妆品分护肤和彩妆两部分，价格均在百元左右。与品牌调性一致，其护肤路线主打无添加和零负担，还推出了棕色包装的anti-aging系列。彩妆则涵盖了粉底、腮红、眼影、口红、工具等多个品类。

在社交网站中，MUJI 无印良品的卸妆油、粉扑和睫毛夹等产品早已成为美妆博主频频推荐的爆品。

7、ONLY

作为较早玩跨界的品牌，ONLY 的尝试不能算成功。

ONLY隶属于丹麦服装集团Bestseller A/S 绫致，姊妹品牌有Jack & Jones 杰克琼斯、Only 、Vero Moda 和 Selected等。由于受到 ZARA 等快时尚品牌的挤压，绫致集团在2015年利润暴跌41%。在2016年，集团增速进一步放缓。



对于Topshop和 H&M等竞争对手对彩妆领域的开拓，ONLY早已推出过自己的护肤和彩妆系列。ONLY一开始走的是饥饿营销和KOL 推广路线，但消费者显然对这个能力撑不起野心的“新家伙”不感兴趣。最后，ONLY 同名化妆品由于积压太多，只能变成衣服的满额赠品相送。

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1、哈森全权代理too cool for school

2013年，主营女鞋的哈森股份旗下的全资子公司上海钧钛与韩国彩妆品牌too cool for school签订《经销协议》，引入该品牌的化妆品，并于同时期设立上海铉镐国际贸易有限公司负责该品牌化妆品国内销售业务。

2016年9月，上海铉镐将全面接手too cool for school在中国线上及线下市场的业务运营。



不过，哈森股份近年来颓势明显。财报显示，哈森在2014、2015年收入均持续下滑，2016年上半财年，其营业收入同比减少1.78亿元，下跌17.08%;营业利润更是同比大跌36.24%。现在，其做彩妆代理生意颇有背水一战的意思。

2、朗姿收购L&P Cosmetic 10%的股权

2015年12月，中国女装品牌朗姿股份宣布，斥资3.3亿元收购韩国化妆品企业L&P Cosmetic的10%股权，成为其第四大股东。L&P旗下拥有Mediheal(美迪惠尔)、T.P.O、Mediental、Labocare等多个化妆品品牌。



而在2016年12月，朗姿股份再赌医美，以1.7亿元的价格增持L&P化妆品公司2.5%的股权，购买完成后，朗姿时尚将累计持有L&P 12.31%的股权，未来将继续加码医美、化妆品及婴童板块。

据业内人士推测，两次协议的签订，标志着化妆品产业已经成为朗姿“泛时尚”链条的重要一环，并在未来扮演扭转其业绩泥潭的角色。

3、森马与It’s skin成立合资公司

2016年7月，上海森马集团和韩国药用化妆品品牌it's skin签约合资仪式，共同成立合资公司。



该公司注册资本约100亿韩元，此后it's skin将以自身品牌技术为基础，开发新的具有国际水准的化妆品，并且在明年三月完工的韩佛化妆品中国工厂进行生产以后，在森马强大的渠道力推动下，帮助it's skin产品在中国7500家森马分店上市。

4、星期六鞋业母公司代理THE FACE SHOP 

2007年，以星期六鞋业为后盾的佛山力元，成为在中国的第二家经销商，预示着星期六鞋业一步踏进了美妆业。

THE FACE SHOP品牌在中国的第一家经销商——上海迪肤适公司是从专卖店开始进军中国市场。而佛山力元由于有星期六女鞋背书，在百货系统占据强势地位。但在后期发展中，力元和迪肤适在渠道上互相“扯不清”，力元甚至开始涉足自己不熟悉的专营店渠道代理。

2010年1月，THE FACE SHOP被LG以3.63亿美元控股，在没有告知的前提下在天猫开出旗舰店，线上价格为4折左右。远低于力元能给到经销商的折扣，在猛烈的价格刺激下，这份代理业务“黄了”。