CBO 记者 李建子

或许是为了“打脸”中国直男们一直叫嚣不认识口红色号，日前，M·A·C和王者荣耀联名推出 5 款限定英雄唇膏，每种色号分别对应游戏中的一位女英雄，还找来了火箭少女五位成员来COS这5个角色。在线上卖断货的联名产品，是否会帮助M·A·C在百货再攀高峰？

线上首推卖断货，线下门店暂时未上架

从目前官方释出的海报来看，「彤枫色」孟美岐 x SEE SHEER x 公孙离、「嫣桃色」吴宣仪 x ALL FIRED UP x 貂蝉、「绯鲤色」赖美云 x CB96 x 大乔、「赤兰色」Yamy x RUBY WOO x 花木兰、「黛月色」傅菁 x ON AND ON x 露娜。

游戏人物的妆容一般都比较夸张，不是所有人都能驾驭，从海报图的画风就可见一斑，但庆幸的是，这次联名M·A·C还是比较有诚意的，几个当下大热色都有。M·A·C官方旗舰店给出的消息是8号（昨日）上午10点开售，抢完即止，随后可能也会在专柜上架，但目前还没有进一步的官宣。

一般而言，所谓联名都是合起伙来抢钱，销量从来都不是问题。昨天下午，《化妆品财经在线》记者从M·A·C天猫旗舰店客服处了解到，此次联名系列产品售价170元人民币，线上商城已经断货。或许是为了安抚粉丝，其天猫旗舰店也已经开启预售模式，预付款30元，1月12号结束，付尾款后5日内发货。

用联名与年轻消费者互动，这一次看中了游戏背后女性玩家

一直是联名界“收割机”的M·A·C每年开年除了辣眼睛的中国春节限定外，最引人注目的当属其联名系列。去年开年，M·A·C就和超级造型师兼 Diesel 创意总监 Nicola Formichetti 合作，推出M·A·C x Nicopanda 联名彩妆系列，成为当年的现象级爆款产品。

在这之后的2018年，M·A·C又分别和鬼才设计师Jeremy Scott、PUMA经典鞋款 Suede出了联名。去年秋季更是和时装品牌The Blonds疯狂的割了一次韭菜。The Blonds这个品牌是由导演David Blond和知名设计师Phillipe Blond一同创立，品牌背后是燃烧着两个艺术的灵魂。因此，它们的联名款一度成为海外代购跑断腿的单品，至今在小红书都充满了“传说”。

从以上几个爆款联名基本可以看出，每次“割韭菜”之前，M·A·C所选的“营销利器”不求最有名，但求最有话题度和最具个性。

从此次和王者荣耀的联名来看，王者荣耀作为一款耗时耗操作的重度手游，在过去的2018年可以说横扫了中国各个年龄层的智能手机端用户。在最新的《中国手游排行榜》上，王者荣耀成功登顶，成为中国最受欢迎的手游。最关键的是，这些数字背后，只能手机端年轻人是主体，较之以往性别在游戏中的差异表现，王者荣耀也成为年轻女性们喜欢的爆款手游。无论是对M·A·C还是王者荣耀，这部分人都有无法拒绝的喜欢。甚至有男粉在社交媒体上直言，“韩信和李白，我可以！”

百货赞M·A·C会营销，与年轻消费者互动是关键

除了频繁联名之外，M·A·C与年轻消费者的互动在线上平台也十分频繁。2017年5月，M·A·C正式入驻天猫，开启超级品牌日，推出的子弹头系列堪称“史上最全色号”，通过互联网真实还原了131种唇膏的色彩、质地，24小时内，多个色号便卖断货，其中单支最高销售达6万支。

线上火爆的同时，M·A·C在百货也是当红炸子鸡。早前深圳某百货的相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者，2018年的五月到九月M·A·C每月的销售额可达110万元，而NARS的业绩仅80万元。从最新的后台数据看，M·A·C的主要消费年龄集中在25—26岁，更重要的是M·A·C的上新率也比同类品牌高。

此次采访中，SM百货厦门店店长官荣娟也证明了上述百货负责人的观点。官荣娟表示，厦门SM百货2018年四月才引入M·A·C，因为彼时厦门的另一百货已经引进了M·A·C。即便是这样，M·A·C在最初也经常处于断货状态。“去年6月相关配货等服务完备以后，M·A·C销售业绩一度赶超另一家门店。”官荣娟告诉记者，M·A·C的上新比较快，活动力度和促销都做得很不错，IVP客户反映很好，在厦门SM百货销售和口碑都是正相关。

用眼花缭乱的联名在“深潜”年轻消费者的同时，去年9月，M·A·C迎来了中国区首位品牌代言人张艺兴，进一步提升品牌魅力同时增加品牌曝光度，不急不慌的完成了品牌升级和品牌年轻化。不如学学M·A·C，先用产品和互动绑住年轻人。