CBO记者 张雪梅

1月10日，前《时尚芭莎》总编辑苏芒在微博表示，与Color Lock（肌颜之锁）合作的mini化妆台正式在达令家上线。

据公开资料显示，达令家app是北京普缇客科技有限公司开发的一款电商购物类软件，Color Lock是达令家牵手犹太裔护肤品配方师Rosa Dwyer推出的自有化妆品品牌。

苏芒&达令家此次推出的Color Lock肌颜之锁梦幻经典彩妆礼盒，以“桃花运”为主题，包装盒通体呈渐变粉色，“少女心满满”。盒中共有包括粉底液、眉笔、眼影、高光两用修容棒、口红、化妆棉、粉底刷、和卸妆巾在内的9件产品，品类上化妆品和化妆工具均有涵盖，官方售价399元，仅在达令家发售。

事实上，这已经不是苏芒第一次涉足美妆界了，早在2018年6月，苏芒就携手达令家推出过底妆工具——美妆蛋。官方数据显示，该美妆蛋在达令家上线2分钟，完成2000组秒杀，30分钟销售5000组，上线单日销售量直逼万组，创该平台美妆工具首发新记录。

曾掌舵《时尚芭莎》多年，近年来又凭借“芭莎慈善夜”刷足存在感，苏芒的知名度和人脉自是不可小觑。继美妆蛋初获成功后，推出自有化妆品的苏芒，也充分利用了自己的高知名度和号召力。

宣传桃花全妆礼盒的微博发出后，景甜、袁姗姗、蒋梦婕和黄奕等明星纷纷为产品打call。在粉丝经济大行其道的当下，这位“女魔头”显然懂得挖掘身边明星资源的带货力。此外，微博粉丝数量720万的自媒体“圈少爷”以桃花全妆礼盒作为奖品抽奖，三小时内转发数量破千。

记者注意到，除了依靠苏芒本身的名气与资源，达令家app的运营模式在新产品推广过程中也发挥着主要作用。

官方宣称，任意消费者购买福袋，通过注册即可成为达令家的店主，拥有达令家整个平台上万款产品的销售权限，店主不用囤货、不管打包发货，只需要在自己的社交圈推广达令家的产品，产品成交后享分红即可，每件单品赚利润提成10%—40%不等。

有声音认为，虽然名人做自有美妆品牌能够利用其本身的知名度和带货力，为产品带来话题度，但是需要注意的是，品牌扩张过程中仅输出个人IP是远远不够的。郭德纲微博拥有6000多万粉丝，但个人面膜品牌还是宣告“破产”。有了这个前车之鉴，涉足美妆界的明星或者网红们应该意识到，产品的成功依靠的是品质、话题度、价值导向等多方面的因素，仅靠自身的流量是不足以撑起一个品牌的。