也许在有些人眼中，这是又一起明星入局化妆品行业，收割粉丝的“玩票”之举，但无法忽视的是，创始人范冰冰正在用一个个行动告诉大家，“这不是游戏”。

她想做的，是“回归初心”，通过品牌这个对话方式，“把我知道的美，都给你”。

自带光环诞生，FAN BEAUTY 销量节节走高

作为明星跨界美妆的大IP，FAN BEAUTY这个“初生牛犊”一路高歌猛进，速度惊人，用一年铺设了其他品牌或许要五年才能完成的路。

中国商标网资料显示，2016年至2018年间，范冰冰旗下公司已经在涵盖日化用品、洗护、香料等品类的第3号分类下申请并注册了5个“FAN BEAUTY”相关商标。



身为FAN BEAUTY的主理人，范冰冰堪称一个“走心”的产品经理。 

从15岁就开始有护肤意识的范冰冰，一直以来都在“美”这个课题上不断钻研和深耕。创立的FAN BEAUTY在定位上兼具高品质和性价比，更打出了“把我知道的美，都给你”品牌宣言。



2018年3月1日， FAN BEAUTY 官方微博发布第一条微博，公布该美容仪品牌的创始人范冰冰，并预告了首款产品。仅通过微博，短短几天内，FAN BEAUTY的天猫旗舰店就已吸引2万多粉丝，截至发稿，天猫旗舰店有23.7万粉丝。

2018年3月4日，天猫独家首发了一款售价2399元的家用RF射频美容仪 ，预售四轮全部售罄，4月份成为仪器类目销冠。

一年后，2019年4月26日，品牌携手香港sasa首发海葡萄凝水保湿面膜，5月6日天猫京东小红书开售，5月到6月两月销售20万盒。7月份携手NALA开始拓展线上分销，2周时间销售25万盒。8月份开始布局线下美妆零售商，如丝芙兰、妍丽、橙小橙等。 



看似“横空出世”， 但据范冰冰透露，其实FAN BEAUTY 问世背后“已经过了三四年的准备” 。

最懂化妆品的女明星，是怎么运作化妆品品牌的？

说范冰冰是国内最懂化妆品的女明星，相信不会有人质疑。“范冰冰一年敷七百张面膜”的文章全网疯转，她在2017年年底入驻小红书分享美妆到现在更是吸粉千万，推荐的产品皆成爆款。

范冰冰坦言，从早期匿名在小红书分享护肤内容到后来公开种草，她都带着“做小白鼠去多尝试的心态”，国内外美妆品牌都会尝试，有了足够多的经验。

到了自己亲研品牌，FAN BEAUTY就显得尤其慎重。

截至目前，FAN BEAUTY涵盖品类有美容仪、美容凝胶和面膜产品。美容仪有两款：一款是 FAN BEAUTY Up，用在脸部；另一款 FAN BEAUTY mini，适用于眼周。 

面膜品类目前只上市了一款——FAN BEAUTY海葡萄凝水保湿面膜，5片138元， 主打补水保湿。



范冰冰曾表示，品类方面，从海葡萄面膜开始， 接下来会继续丰富面膜线，护肤线、进口美容仪、彩妆都在计划中。

事实上，FAN BEAUTY官方微信已经在征集新品主打美白功效的“芍药粉光透亮美肌面膜”的体验官了。



从线上的阿里系、京东和小红书到海内外线下的美妆零售店，从品牌入驻的各渠道来看，FAN BEAUTY的野心不仅仅局限于国内市场。

此外，虽然刚入局，但FAN BEAUTY社群运营方面有自己的理解，比如新品上市前会征集消费者做品牌体验官；还会在品牌种草的最大“基地”——小红书上进行内容营销。

更具有前瞻性的举措是， FAN BEAUTY已经建立了严格防伪机制方法。新品牌初立，从爱惜羽毛开始。



不过，创业路上，暗礁不断，唯有好的产品，才是抵御风险的最好保障。

范冰冰也非常清楚这一点：“消费者们日趋理性，明星背书虽然可以让人快速认识品牌，但重要的是认识后怎么样，一个好的产品会说话，做出有差异化的好产品，这是我非常看重的”。



明星品牌的产业化路径探索，FAN BEAUTY 的机会来了

这是一个非常伟大的时代，在这个时代，明星与用户可以走得更近，“把明星真实的一面表现出来，能感召和打动更多人”。

明星倡导的生活方式是万千消费者追求的，而明星品牌的存在，正好可以将他们的诉求具像化。

明星品牌的应运而生，其实自带很多先天优势。比如：

◆明星品牌自带流量，省了大量营销费用，可以更多地投入到产品本身和渠道建设上；还可以解决线下渠道的许多难题，像范冰冰这样非常有号召力的明星，会给线下店铺带来很多年轻的消费群体；

◆明星品牌非常容易数据化，可以很快得到用户对品牌的反馈；

◆明星品牌粉丝参与感强，可以从消费端反向进行产品定制，走粉丝共创品牌模式。

明星品牌的产业化路径，还有很多可以探索的空间。

FAN BEAUTY去年品牌上市首发时就选择了天猫。最近，天猫美妆行业总经理激云从线上渠道方向，解析了明星自创品牌的优势。激云认为，明星品牌比网红品牌的覆盖面更广，而且明星本人就是非常合适的产品经理。同时，激云还认为，明星品牌实现渠道化建设分为两个阶段：第一阶段应该帮助明星把自己品牌的形象价值定位清晰传递给消费者，第二阶段则是把消费者诉求反馈给明星，让明星和消费者之间有充分互动，实现品牌去中心化。

一些分享种草类平台的存在，同样给明星直接接触消费者提供了机会。小红书品牌号总经理施启伟认为，品牌的本质是在传播一种理念和态度，明星在小红书分享品牌的过程中，将理念变成了更好的产品。同时他还认为，小红书从明星号到品牌号的迁移，能够典型地代表一个明星品牌的成长路径，明星号更多的是传播理念以及与粉丝互动，而品牌号更多的集中在产品。明星号在积累了粉丝和用户之后，逐渐将它迁移到品牌号中，进而实现明星品牌化。在这个过程中品牌价值得到了长期运行和留存，商品也实现了不断的创新和迭代。

这也要求着，以明星背书的品牌需要更认真地坚守初心与责任感。施启伟表示：“我相信对一个明星最大的期待是自己理念和价值上的坚守，对他自己创造的品牌和他研发的产品有一种认真的态度，品牌的坚守过程是价值不断提升的过程。”范冰冰在创立品牌的过程之中，一直在坚守着自己的价值观，“这不是玩票，我们是在认认真真地做一个品牌，希望可以走到国际舞台，成为中国骄傲的明星品牌。”作为品牌创始人，就应该以这种专业投入的精神敬畏消费者和市场，专注产品不忘初心。

“我们希望FAN BEAUTY可以成为中国的‘TOM FORD BEAUTY’、‘ Armani Beauty’。” 天猫美妆行业总经理激云也非常看好FAN BEAUTY成为中国美妆品牌中真正进军国际化市场的突围者。

不过，品牌的创建向来是一个漫长的历程，明星品牌也不能例外。明星的容颜易逝去，品牌的价值能长存。

“FAN BAEUTY现在只是刚刚走了一小步，以后的路可能还很漫长。但我会坚持到底，用不着急、好好做产品的心态，一步一步走，总会让这些跟随的人有不一样的对美的感受。”范冰冰显然已经做好了准备。