对于每一个深陷市场战争的“美丽修行者”而言，兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶这两款超级单品，几乎没有人绕得开。除了兰蔻和雅诗兰黛的品牌市场定位相同，小黑瓶和小棕瓶都含有bifida ferment lysate这种物质。它是一种酵母发酵裂解液，具有很强的抗免疫抑制活性并能促进DNA修复，帮助预防表皮及真皮的光老化，还能捕获自由基，抑制脂质的过氧化，有美白、抗衰老的功能。

所以，很长一段时间以来，“小黑瓶和小棕瓶就是同一个产品”的传言，在坊间从没断过。随着这两个高端品牌在千禧一代消费者市场的争夺战升级，两大黄金单品也在差不多同一时间迎来了升级。

持续十年的暗战

兰蔻和雅诗兰黛的战争从何时开始，具体没有考证，但对于兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶而言，它们的战争确切来说应该始于2009年。



雅诗兰黛小棕瓶的成名史，可以追溯到上个世纪80年代。

1982年，雅诗兰黛推出了世界上第一款精华素Night Repair，从此开启了肌肤修护的新纪元。1991年，微调配方升级为蜚声世界的特润修护露。时至今日，在科研技术日新月异和新原料层出不穷的背景下，特润修护露最初优异的质地、配方和科技都原汁原味地被保存与传承下来。 特润修护露在最初推出之际，就开创了肌肤修护概念的先河。即使在28年后的今天，这款经典的产品仍然领先于时代。



从1982年的特润修护露开始，到1998年的特润嫩白修护露、2006年的密集特润修护精华露、2009年的即时修护特润精华露、2013年的特润修护肌透精华露，雅诗兰黛小棕瓶从未停止科研探索的脚步。至2019年，雅诗兰黛重磅推出小棕瓶升级版“小棕缩时精粹”。

兰蔻小黑瓶诞生于尽管比小棕瓶足足晚了27年，但这并不妨碍它一举成为兰蔻的明星单品。

2009年，兼具修复肌肤细胞活力与抗老功效的“小黑瓶”精华肌底液上市，对于兰蔻而言，这绝对是品牌历史的一大步。至此，才算是真正意义上拉开了这两个历史上美妆超级单品的战争序幕。其后的2013年，兰蔻荟萃基因组学与蛋白质组学的核心科技，成功推出升级版小黑瓶。2019年，兰蔻选择在中国市场首发全新第二代小黑瓶，开启微生态护肤时代。

九年之内完成三次更新换代，小黑瓶迅速与小棕瓶并肩。

对比这两大超级品牌的黄金单品升级时间轴，不难发现，从2009年开始，它们几乎同步成长。它们相爱相杀的这十年，中国美妆市场从最初的高端消费者萌芽到如今的井喷式爆发，新机遇也伴随着新挑战。2019年，兰蔻和雅诗兰黛也相继默契地选择同时升级这两大至今都被中国消费者所推崇的黄金单品。

首发中国的逻辑

一个有意思的现象，在两个品牌升级新品的首发渠道上，跟以往的国外专柜首发不同，今年两个品牌的升级新品首发上都选择在中国，且都选择了天猫小黑盒。

公开数据显示，天猫拥有全球7亿用户和3亿美妆消费者，这代表着它已是美妆品牌开拓全球版图时不可忽视的一块。而天猫小黑盒，作为天猫汇聚全球大牌一手新品资讯的新品首发平台，已经切走了在线新品首发的六成，天猫上半年发布了近3000万款新品，距离计划的2019年5000万新品发售数量已经过半，并称已成为全球最大的新品首发平台。



今年初，在中国新品消费盛典上，天猫小黑盒联合阿里研究院发布了首份《2018线上新品消费趋势报告》，与百个品牌一同探讨了消费升级下品牌新品的未来战略和九大趋势。其中，在日化洗护方面，消费者的消费观念越来越理性，也越来越专业，新一代“配方信徒”们正在致力于做自己的配方师。在此趋势之下，天猫小黑盒从今年3月起针对精华产品深度布局，已经为消费者带来了各大品牌的重磅精华类新品。

以兰蔻小黑瓶为例，首发当日，兰蔻第二代小黑瓶，在天猫旗舰店迅速成为爆款，并成功带动了全店整体销售，同时刷新天猫小黑盒护肤新品单品销售纪录。

所以，无论是渠道人群的触达，还是产品购买方式的变迁以及天猫自带流量的营销而言，天猫小黑盒成了兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶新一代升级之路的必选途径。



在包装方面，二代新版兰蔻小黑瓶相比一代运用了全新的LOGO，去掉了原先的玫瑰花，有标出“NEW”的字样，精简了文字设计。为了让大家更好辨认，看得更清晰，二代还在外壳上新增了瓶身图片。?但整体来看，二代小黑瓶的变换并没有雅诗兰黛小棕瓶那么明显。雅诗兰黛全新高能小棕瓶的包装，尤其是外包容器的的形状，更加接近其初代产品，也就是1982年品牌最早推出该产品时的包装。

此外，雅诗兰黛“高能小棕瓶”正式名称为：雅诗兰黛特润密集修护浓缩精华素，净含量20ml，零售价690元。和兰蔻“小黑瓶安瓶”净含量、零售价完全一样，且突出修护作用，摆明是冲着兰蔻“小黑瓶安瓶”来的。

无限讨好成分党

而在成分上，无论是兰蔻小黑瓶还是雅诗兰黛小棕瓶，都宣称达到了一场新的革新。

兰蔻初代小黑瓶在配方设计上，不仅尽量采用小分子的活性物小分子透明质酸、维C衍生物，水杨酰植物鞘氨醇等，使它们能够作用于表皮基底层，促进胶原蛋白合成；还加入了羟乙基哌嗪乙烷磺酸——一种温和酸，能软化角质，增进活性物的吸收。据介绍，这样的配方设计，让各成分间达到1+1>2的效果。即使按照今天“成分党”的标准，这个配方依旧是很耐打的。



而欧莱雅集团十多年的科研积累千呼万唤带来了第二代兰蔻小黑瓶，除了延续了初代肌底液的功效之外，更引入了调理肌肤菌群的理念，这也就是为什么兰蔻小黑瓶宣称开启了微生态护肤的纪元。第二代小黑瓶里就添加了不少的益生元：甘露糖、葡聚糖寡糖、菊薯根提取物以及乳酸杆菌提取物等。在使用含有这些益生元的第二代小黑瓶之后，皮肤微生态恢复的速度是自然恢复速度的十倍。



雅诗兰黛高能小棕瓶，则是把经典小棕瓶的抗老功效做了延伸。

经典小棕瓶主打日常抗老的功效，采用的是ChronoluxCB专利科技+二裂酵母溶胞物，能够激活肌肤自我修护力，让肌肤柔润、透亮；而高能小棕瓶：主打高能修护的功效，采用的是Chronolux S.O.S.专利科技+水杨酸+白藜芦醇，能够修护肌因，强韧肌底。

值得一提的是，经典小棕瓶的酵母提取物用得很频繁，大概有四种，而且以著名的二裂酵母为主，但是新版小棕瓶特润密集修护浓缩精华素扔掉了二裂酵母，用了细胞自噬技术，也就是雅诗兰黛宣称的Chronolux S.O.S.高能修护科技，灵感源于2016年获得诺贝尔医学·生理学奖的机制理论——细胞自噬。

在今年最新的世界皮肤科大会上，雅诗兰黛也首次提出了细胞自噬和肌肤炎症的关系。这项基于研究成果的专利科技可以通过小分子多重精粹对肌肤进行层层修护。而这也使得这款黄金单品又多了抗蓝光和抗敏两个功效，更加紧贴年轻的成分党的需求。

“言安堂”合伙人、前联合利华资深配方工程师唐胜男在接受《化妆品财经在线》记者采访时分析，初代小黑瓶VS初代小棕瓶而言，两款精华虽然都含有核心成分二裂酵母发酵产物溶胞物，但是配方设计（保湿剂，乳化剂，功效成分和肤感调节剂）上是不一样的。小黑瓶整体肤感上偏清爽，同时添加有剥脱角质作用的成分，达到提亮嫩肤的效果。经典小棕瓶配方上水包油体系，走保湿、舒缓抗敏、抗氧化的温和路线，肤感没有小黑瓶清爽。

她表示，新版小黑瓶VS新版小棕瓶对比来看，新版小黑瓶提出了皮肤微生态概念，在原来的配方基础上，添加了益生元，通过提供益生元（益生菌爱吃的食物）来营造一个适宜益生菌生长的环境。新版小棕瓶将重点放在了维稳和抗炎上，配方设计和活性物与初代是不一样的。新版小棕瓶中，添加了细胞自噬方向的专利成分Chronolux S.O.S，以及一种能影响细胞节律多肽和抗氧化成分。
  
从一个爆品到多个爆品

1993年和1997年，雅诗兰黛和兰蔻相继进入中国市场。在百货渠道，兰蔻和雅诗兰黛这两大高端品牌，已经成为不少百货商场的“门神”，位列“百货四大高端品牌”之列。这背后，小黑瓶和小棕瓶的口碑效应不言而喻。

2010年，雅诗兰黛小棕瓶全球卖出了400万瓶，销售速度号称“全球平均每15秒就卖出一瓶”。而兰蔻小黑瓶也号称“每5秒售出一瓶”。



公开数据显示，雅诗兰黛成都王府井百货专柜2010年实现6558万元销售额，成为当年该品牌的全球第一柜台。兰蔻2013年在武汉武商广场专柜销售额达8000万元，创下史上最高战绩。这些靓丽数字背后，两大黄金单品贡献斐然。

在兰蔻的天猫旗舰店，记者看到，在发布一个月有余的时间里，升级后的兰蔻小黑瓶已经有1.8万人下单。而新版小棕瓶也显示拿到了月销量逼近3000的好成绩。

“这两大单品算是无缝完成了对新一代消费者的连接，得益于小红书等种草平台，这两款单品同样受到年轻消费者的喜爱。”成都某百货负责人告诉《化妆品财经在线》记者，虽然两款新一代单品都上市不久，但目前而言销售都较为不错，保持了两款单品一直以来该有的热度。



西北某百货负责人也表示，在高端品牌方面，兰蔻和雅诗兰黛近年来均保持着不错的增长，主要得益于小黑瓶和小棕瓶为主的黄金单品拉动。同时，这两大品牌在彩妆方面的新品，也为其在百货渠道销售增长助力不少。“目前来看，虽然新升级的两款单品在我们系统中没有特别突出的销售业绩，但我们注意到，这两款单品已经在小红书上有很多的种草贴，再加上两款单品本来就有着不错的消费者回购率，新升级后的单品在销量方面相信也会保持以往不错的业绩。”该负责人表示。