短视频的出现，让人人都有了表现自己的机会，国内小视频带货的巨大成功让中国姑娘高晨看到了巨大商机，她将掘金之手伸向了印度。在印度，高晨担任“网红星探”各地搜罗有潜质的人并将它们培养成当地小视频社区平台Vmate上的红人。

公开数据显示，2018年印度化妆品个护市场增长率达15%。与此同时，美妆博主成印度社交媒体新网红。电商与社交媒体平台均处于快速发展中印度市场，会成为全球美妆品牌们争抢的下一块“蛋糕”吗？

中国姑娘在印度“快手”大施拳脚挖掘网红

在大多数国人的印象中，印度是个治安很差，环境脏乱的国家。所以，在项目初期，常驻印度调研的高晨常常要“骗”家人说自己是和很多同事一起出差。这个勇敢的女孩到过大富豪的家门口，也去过很多贫穷的城中村和偏远山寨。一年多的时间里，她和她的团队大概挖掘了近四千名当地网红。



高晨和她的同事们在街头、纺织厂、奶牛场田地里，手把手教村民们成为网红的必备技能，从穿着、拍摄到选择配乐、封面等细节。从街头艺人、舞蛇大叔到村头小妹、家庭妇女，好像人人身上都有值得发掘的闪光点。常驻印度的时间里，她到过许多地方，认识了形形色色的人，几乎成为了最了解印度的中国人之一。在她眼里，印度其实是个快速发展的“宝藏国家”。

英属印度时期，为符合殖民者需要，种姓制度被固定、僵化，成为等级森严的阶序体系。直到今天仍在社会运作中扮演相当重要的角色。而作为农业大国，印度也存在着重男轻女的问题。

有一次，他们到一个较为保守的村落Pariyanwan向村民推广讲解如何拍摄小视频时，现场只有男人可以坐着，妇女则只能站在旁边阴凉处。



VMate在当地的兴起，让来自全国各地，各行各业不同种性的人互相点赞平等交流，拍摄者们也通过社群粉丝增长自信，并获得了自己不敢想象的财富。

甚至有些农村主妇通过做网络红人，月入20万卢布（约合人民币2万元），是外出打工丈夫的20倍。印度一名年轻主妇Komal Singh，在VMate平台上发布跳舞视频，如今已收获150万粉丝，收入水涨船高。随着收入的提高，逐渐获得了家人的支持，忙于拍视频期间，丈夫还会主动承担家务。



有了流量，还愁变现吗？纱丽店店员Suru拍摄的有趣穿搭视频吸引了不少粉丝，这些粉丝成了店里的常客，为店里大大提高了收益，老板因此还给他涨了工资。



从UC“试验田”到阿里旗下明星创新公司

最开始，VMate只是UC内孵化的一个创新产品。但今年5月，有媒体从阿里巴巴了解到，印度短视频社区VMate已经获得阿里巴巴上亿美元融资，并正式进入阿里巴巴创新业务事业群。同步在印度推出的社群品台还有Tik Tok（抖音海外版）、Like（欢聚时代海外版）、Kwai（快手海外版）等。



行业大佬们如此看好印度市场，大概与印度互联网的迅速普及和人口红利不无关系。随着国内短视频带货的普及和获客成本的提高，大家纷纷把眼光投向人口与中国近似的印度。

确实，印度网民在年龄上也很占优势。根据官方数据显示，印度有超50%的人口年龄在25岁以下，65%的人口在35岁以下。年轻人对新事物的接受度高，因此，年轻人多也意味着平台获取用户更容易。庞大的人口基数、充满活力的人口结构，意味着印度注定是一片潜力无限的互联网蓝海。

据Quartz报道，随着互联网的快速发展，本土化妆品品牌的渠道在大城市以外的地区迅速下沉，当地的美妆生意正在以超高速发展。随着信息辐射范围的扩大，内容运营就开始变得越来越重要，视频“带货”平台也将成为“兵家”必争之地。

“在全球范围内，大量企业都将直接面向消费者销售，其中最大的原因是与用户建立联系，以获得反馈，更好地为他们服务，并提供最佳体验。美妆行业是一个非常注重内容的领域，拥有一个全方位的渠道是最好的。”Bessemer Venture Partners总经理 Vishal Gupta表示。

印度美妆市场，巨头争抢的下一块“蛋糕”？

事实上，印度消费者越来越舍得为自己的脸投资了。

2018 年 5 月，印度研究咨询公司 RedSeer Consulting 在其报告中将化妆品列为印度美容和个人护理市场的明星类别，复合年增长率（CAGR）高达 15%。该报告显示，未来几年，印度整体市场预计将以 9% 的复合年增长率增长，从 2017 年的 140-150 亿美元增长到 2022 年的 220-230 亿美元。尽管如此，受社交媒体的影响，再加上越来越多的国际品牌进入印度市场，化妆品等类别的增长速度预计将超过总体市场增长。

另一份来自Assocham的《印度化妆品和个人护理市场》报告指出，随着印度消费者从功能性产品转向更先进、更专业的化妆品，印度对高档产品的需求正在增长。正因如此，露华浓、雅芳、迪奥、雅诗兰黛、YSL、蜜丝佛陀、资生堂、美宝莲、M·A·C等许多国际品牌在印度已经存在了相当长一段时间。



据雨果网的编译报道，Nykaa.com在其网站上销售的第一款产品是美宝莲口红。自2012年的第一笔交易以来，这家印度美容电商的收入已经达到数亿美元，估值达到7.5亿美元。开设了35家实体店，并赢得“印度丝芙兰”的称号。

Nykaa号称印度版“聚美优品”，它的快速增长，就是印度美妆市场需求激增的例证。而Nykaa 很大程度上依赖于美妆达人、网红博主和 YouTube 写手的美妆教程，其在没有市场营销的情况下，短短几个月内就拥有了超过 25 万的订阅者。Nykaa 将根据网红传播的内容质量、粉丝数量和粉丝的回复率选择使用网红。

印度本土美容品牌Sugar Cosmetics的CEO Vineeta Singh表示，印度的美容热潮可以归因于两个因素。首先，近年来印度经济的改善导致了消费能力和可支配收入的激增，其直接结果是，越来越多的女性沉迷于化妆；其次，“互联网的曝光和连接。

有声音指出，如今，印度美妆市场前景广阔，电商与社交媒体平台又均处于快速发展中，未来，除了更多国际美妆品牌将在进军印度市场外，中国品牌也将迎来出海机遇。