科技、渠道、服务全面升级！这个进口品要“酵”醒美妆市场
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2021-05-18
化妆品财经在线
深挖牛油果IP，嘉莉比奥Calibio全新发布牛油果水活酵醒系列，要用高科技、优体验和新渠道持续助力美妆零售。
2021年5月14日下午，美国加州纯植物天然护肤品牌Calibio嘉莉比奥在上海虹桥品汇举办“酵醒水润细胞”——牛油果水活酵醒系列新品发布会。作为牛油果护肤世家，Calibio嘉莉比奥多年来坚持采用加州优质牛油果为品牌核心成分，此次水活酵醒系列全新上市，不仅迎来品牌科技、成分全新升级，更在合作渠道上迎来大突破，显示出嘉莉比奥为赋能终端渠道所做的不断创新。贯彻品牌一向高颜值、多乐趣的好看、好玩精神，为凸显此次核心“发酵”理念，发布会特邀麦隆咖啡学院冠军咖啡师，特设牛油果饼干DIY区，为80多位来自全国各地的代理商、零售商，打造了一场视觉味觉的双重盛宴。
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创新，是嘉莉比奥自我驱动的“源”动力
2014年，拥有50多年历史的Calibio嘉莉比奥由上海伊黎洛国际贸易有限公司引入中国。下沉CS渠道7年，这个Logo为小蜂鸟的进口品牌迅速“飞”进中国消费者心中。创新——是Calibio嘉莉比奥不断迭代的源动力。不断推出新成分、新系列，不断迭代渠道保护模式，让品牌真正赋能渠道。青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理、Elite beauty伊黎洛国际总经理李周欣认为，牛油果水活酵醒系列能够为消费者提供更优质的护肤体验，其诞生开启了Calibio牛油果护肤新篇章。“随着消费方式及渠道升级，进口护肤品如何更好更快地到达消费者手中也是Calibio嘉莉比奥一直在摸索的道路。”△ 青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理、Elite beauty伊黎洛国际总经理李周欣
如何“更好更快地到达消费者手中”？此次发布会上，为快速打开中国市场，Calibio嘉莉比奥与虹桥品汇签订了入驻保税仓合作意向书。上海虹桥国际进口商品展销有限公司副总经理颜奕斌亲临发布会，介绍了进博会溢出效应主平台——虹桥品汇的新动向。据悉，虹桥品汇不仅开启了“前仓后店”的进口品运营新模式，还集聚和辐射进博会溢出效应，搭建长三角一体化合作交流大平台。△ 虹桥品汇与Calibio嘉莉比奥签署合作协议，上海虹桥国际进口商品展销有限公司副总经理颜奕斌（左），青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理、Elite beauty伊黎洛国际总经理李周欣（右）
《化妆品财经在线》CEO杜伟表示：“20多年来，不管市场如何变化，青蛙王子一直在创新发展，为中国消费者带来高品质的安心产品。”他总结，此次Calibio嘉莉比奥牛油果水活酵醒系列新品有三大创新，一是提炼技术和成分的创新；二是虹桥品汇渠道的创新；三是营销和服务的创新。
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科技，持续巩固、放大牛油果IP
从创立至今，Calibio嘉莉比奥就一直坚持牛油果这一IP的打造，无论是核心系列的推陈出新，还是衍生物料的创意呈现，“一见到牛油果和小蜂鸟，就想起Calibio嘉莉比奥”这一概念已深深映入消费者脑海。当护肤中的“成分党”涌现，消费者对于科技与成分的要求愈加强烈，在天然的基础上，嘉莉比奥如何巩固和放大牛油果这一概念？此次全新推出的牛油果水活酵醒系列，包含7大单品，均添加了1个专利——牛油果发酵产物滤液；2个技术——“Avocado Pro”技术+细胞水份渗动力技术，还将二裂酵母发酵提取物成分贯穿整个系列当中，开启Calibio嘉莉比奥保湿+修护新纪元。江南大学化妆品研究中心主任、教授、博导杨成亲临现场，在大会上为大家介绍了发酵类活性物的优势及前景。杨成认为，消费者的需求、安全、环境和法规等众多因素，共同驱动了生物活性分子的发酵生产。他透露一组数据，2009-2019年，美妆产品中应用的发酵提取物专利数量从109个飙升至267个。青蛙王子创新研究院研发总监蒋旭峰，经研究发现大众对护肤需求日益变化，对于护肤品的功效不只满足于基础补水保湿。因此，Calibio嘉莉比奥采用超高通量选育技术，甄选高产蛋白酶的优质酵母种，采用发酵工艺及后续处理，得到牛油果提取液酵母发酵溶胞产物滤液。在抗氧化、修护细胞损伤，以及产品的稳定、安全的层面有卓越功效。
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服务，将“小蜂鸟”的高光落地至最后一环
在现场，兰蓉咨询内容运营官兰蓉为在座来宾带来“如何落地产品”的精彩教学。兰蓉认为，市场不缺好产品，但是很缺好服务商。如何做好服务？她提出“一个单品撬动整个系列，一个特色单品促成心动销售”的概念，并以牛油果水活酵醒系列中的洁面为例，详细展示如何以这款基础单品作为切入口，“一句话酵醒，一个心动点”，实现新系列的“1+N”连带销售模式。而在未来，Calibio嘉莉比奥将持续以集中美课分享会形式为终端BA赋能；采取会员裂变特色沙龙活动，为消费者带来更好的新品体验。在活动现场，多名来自全国各地的代理商盛赞Calibio嘉莉比奥赋能终端的能力。成都妍卓悦化妆品有限公司总经理徐敏是与Calibio嘉莉比奥合作7年最早一批代理商，她认为，“Calibio嘉莉比奥一直定位于消费者角度，牛油果系列的表现一直是最好的。对于此次科技诚意十足的新品，我感到很喜欢，很期待。”河北昌汝商贸有限公司总经理陈光，也与Calibio嘉莉比奥合作5年了，他透露“小蜂鸟意味着安全，牛油果意味着天然。网点对于品牌的认可度非常高。”他补充道，现在化妆品琳琅满目，鱼目混杂，Calibio嘉莉比奥作为美国天然护肤品的倡导者，品牌IP明显。“皮肤修护，是未来终端锁客的一个重要因素。下一个十年是科技型护肤品。对于嘉莉比奥，我很期待。”南昌金茉莉贸易有限公司总经理袁莉，则对Calibio嘉莉比奥团队急速的上新效率表示钦佩。她直言，在颜值经济时代，Calibio嘉莉比奥沁人心脾的绿色能够直接感染消费者；其次，有颜值，Calibio嘉莉比奥更有内涵。“新系列的核心卖点，是可以比肩世界的发酵溶液，从外可以修护皮肤屏障，从内持续提供营养。”
