自进入大众视野，直播这种新兴的购物形式逐步被各平台纳入更常态化的业务板块，直播主战场也不再仅仅限于淘宝，内容电商平台，更是以破竹之势杀出重围，成为新的流量洼地。

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 抖音美妆品牌自播势不可挡

 

如今，抖音已经成为品牌不可忽视的品销合一的重要阵地，在短视频、直播风潮之下，抖音为品牌带来流量的同时，也为驱动品牌生意带来了巨大效能。

 

做短视频起家的抖音，在各大平台中较晚涉足直播电商，但是目前以美妆为代表的各个垂直类别发展都比较迅猛，成为护肤品牌必争之地。早早布局的珀莱雅，成为率先跑出的国货品牌。

 

飞瓜数据显示，2020年11月以来，珀莱雅始终保持抖音品牌小店美妆板块的TOP3位置。自 2020 年 12 月于抖音开设品牌官方直播间以来，珀莱雅先后斩获美妆行业直播多个领域第一，日常直播单日稳定破百万，在抖音护肤品赛道冲出重围。

 

最新财报显示，今年前三季度，珀莱雅线上同比增长74.25%，这离不开其对于抖音小店的前瞻性布局。官方数据显示，2021年1—9月，珀莱雅抖音小店GMV5.75亿元，成为拉动线上直营渠道高速增长的重要引擎。

 

作为中国护肤龙头品牌的珀莱雅，通过前瞻布局，充分把握机遇，在抖音这个崛起的「新赛场」上已占得先机。

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珀莱雅的抖音自播方法论

始终秉持“趁年轻，去发现”的态度，并在产品研发和营销路径上深谙此道的珀莱雅，在加强抖音私域布局上也颇有心得。

 

根据财报解析，珀莱雅在线上加速发力抖音，抓直播风口，自播和达人播相结合。重视自播运营，提高自播占比，同时加强优质主播的年框合作，覆盖中腰部主播及非垂直类主播的合作，优化货品结构，提高毛利和净利，解锁品牌抖音运营新姿势。

 

在抖音「兴趣电商」的新定位下，内容已成为链接人与货的核心。

 

以今年7月28日、29日，珀莱雅首个抖音超品日为例，珀莱雅以“内容”为新支点，破局直播销售。品牌以创新的直播间设置与和明星合作等多个内容维度为抓手，吸引大量新人群涌入珀莱雅抖音官方直播间。

 

品牌首次尝试在杭州西湖边搭建线下直播间；当天18:30，珀莱雅全球品牌彩妆代言人范丞丞空降珀莱雅抖音自播间与大家欢乐互动；在48h超长自播期间，珀莱雅还送出了直播间超大粉丝福利。

据悉，珀莱雅在该营销项目中投入破千万，珀莱雅抖音官方首次48h超长自播，吸粉达十几万人，活动也达到了亿级曝光量，并最终超额完成目标GMV。

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双十一加速冲刺 

双十一的战火已经打响，可以看到的是，在抖音平台，今年的双十一不再是各大主播的战场，同时也是各大品牌主播的战场。

 

打响双11大促预备战，珀莱雅也蓄势待发。

据珀莱雅品牌方透露，今年，品牌的抖音双11王牌直播间直播时间从11月6日早上6点，持续到晚上12点，还有超强S级货品优惠力度（至高拍一件享十四件），蓄足了粮草弹药，单日剑指500w GMV。

 

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营销方面，活动前期，珀莱雅线上全渠道进行产品种草，从内容上吸引粉丝、增强互动、导流销售；通过官方自媒体渠道宣发活动，强势引流进珀莱雅官方直播间。

在线下，品牌进行多媒介宣发。珀莱雅在全国各地梯媒以及城市大屏进行广告投放，通过内容植入及户外媒体投放等全方位曝光与互动，促进销量转化。

 

结合最新财报披露的前三季度31.48%的增速来看，刚刚过完“18岁生日”的珀莱雅在疫后显示出强劲的、可持续的增长的能力。而今年最后一季度特别是“双十一”的销售，珀莱雅将再度把握抖音红利，借力新赛道将品牌影响力推向新高度，从而实现全年的业绩高速增长。