8月3日，主播彩虹夫妇发布视频称，一天直播带货2.3亿元，除去福利和福袋，以及投流的1000万元左右的成本，另外还有30%左右产品没有佣金，最终净赚约400万元，捐款约100万元。此外，孙彩虹补充道，由于这70%左右的产品都是耳熟能详的品牌，所以佣金较低，大约10%左右。
截至《化妆品财经在线》记者发稿，微博相关话题#网红自曝一天带货2亿净赚400万元#已有1.7亿阅读量。
这一“高调”行为，也引发了相关部门关注。日前，国家税务总局成都市税务局稽查局称，税务稽查部门已接到关于该企业税收情况的实名举报，成都市税务局最近已在关注“彩彩就是虹”企业，对举报情况已介入调查。
01
直播一天带货破2亿，擅长打造“卖货节”
孙彩虹在热搜上描述的那场卖了2.3个亿的直播，是指她三胎产后回归的“出月子特大场”，即7月15日的抖音电商带货日。
飞瓜数据显示，7月15日抖音电商带货日，主播“彩虹夫妇”直播间以2亿的销售额位居带货主播榜日榜第一，直播销量达279.4万，场均观看人次为1922万，人数峰值为50.4万。直播2场，共上架142件商品。其中，“彩虹出月子特大场专享价”心相印M码茶语抽纸100抽销量为7.3万，销售额达1246.4万元。
当天带货榜排名第二、第三的主播分别为东方甄选和黄圣依，总交易额分别为1677.6万元和1126.7万元。值得一提的是，当时彩虹夫妇在这三者中粉丝数排名最低，为904.3万，其余二者粉丝数为2231.4万、1484.7万。
△图源：飞瓜数据
其实，彩虹夫妇已经不是第一次单日销售额过亿。据蝉妈妈数据显示，在2021年8月3日孙彩虹生日场的直播中，彩虹夫妇销售额已经破亿，位列抖音达人带货日榜第一名。记者注意到，当日排名第三的直播也是一对夫妻，为大狼狗郑建鹏&言真夫妇，在抖音目前拥有5238万粉丝（彩虹夫妇目前粉丝为937.5万），但当日销售额为1370.2万，远低于彩虹夫妇。
从2020年开始直播带货，到2021年6月底十周年庆专场直播的“一播成名”，成为超头部主播，彩虹夫妇在媒体采访中总结了6月底直播爆单原因：首先是对直播进行预热，每天都会进行拍视频来为直播做推广；其次是对产品的选购，彩虹夫妇选购的都是符合自己粉丝群体——宝妈们日常需求的产品，并且对产品的讲解也做了许多前期准备；最后是福利放送环节，彩虹夫妇提到自己拿了许多钱做福利，放出许多0.01元、1元的超低价秒杀，还买了品牌包、平板、手机等礼品送给直播间的粉丝。
蝉妈妈数据显示，彩虹夫妇直播间内粉丝观看的占比能达到10%以上，且直播间用户停留时间一般在2分半以上。据新抖数据统计，“彩虹夫妇”的女粉占比91.99%，24-40岁粉丝占比83.21%。巨量星图显示，彩虹夫妇的粉丝中都市蓝领和小镇青年占比超过50%，二三四线城市用户在一半以上。
这类人群特点基本符合带娃宝妈的特征，与彩虹夫妇所营造的家长里短视频风格相契合，孙彩虹的成功也达成了她们对于美好生活的构想，且具有高粘性、高忠诚度和高复购率的特点。在直播选品上，彩虹夫妇也倾向于对标粉丝的需求痛点，所选产品多为日常所需，且价格实惠。
据蝉妈妈公开数据，2021年最常推广品类前五分别为零食、美妆护理、家居宠物、鞋包和母婴玩具。但在2022年飞瓜数据中，美妆护理占比很小。没有将重心放在利润较大的美妆领域，或许这也和其人设定位有关，二三四线城市的宝妈更强调性价比。
△图源：蝉妈妈数据
打造源源不断的“卖货节”，是彩虹夫妇的另一个取胜之道。就像国内电商所营造的618、双十一、妇女节等购物节一样，彩虹夫妇选择将十周年结婚纪念日、生日、知道怀孕消息的日子以及出月子日作为自己的购物节，提前营造氛围、创造话题，吸引流量。
有网友调侃：生日卖货、求婚卖货、结婚卖货、乔迁卖货、纪念日卖货，真是不放过任何一个卖货的机会。
02
自曝日入400万元，旗下公司被举报
在彩虹夫妇抖音账号主页的商品橱窗内，此前显示了6件商品，包括潘婷护发素、瓜子和速食火锅等，均价较低。目前，彩虹夫妇商品橱窗已清空。
在孙彩虹自曝盈利上热搜的同一天，#彩虹夫妇卖的不粘锅#同样在抖音成为热议话题。
有网友表示，彩虹夫妇的东西质量不好，而且还不让差评，不然评论会被删除，口碑已经不行了。据悉，彩虹夫妇所卖产品大部分为200元以下的家用品，靠“量”获取利润。还有声音指出，过度依靠数量来获取利润，则会导致产品在质量上被压缩。
但也有网友表示，彩虹夫妇的经历独特，从开始住8平米的出租屋到全款购买4000万豪宅，草根逆袭的经历足够动人，并且经常提供优惠的价格，与消费者没有距离感，容易被她的真诚所打动。
8月3日，彩虹姐自曝收入，一天直播下来，收入高达400万元人民币，视频发出登上微博热搜。而在8月4日，成都市税务局稽查局称接到关于该企业税收情况的实名举报，彩虹夫妇旗下公司“成都彩彩就是虹信息科技有限公司”被列入调查名单。
该公司成立于2020年12月4日，注册资金100万，由彩虹夫妇（孙彩虹、郭斌）任股东。从注册时间来看，与彩虹夫妇在直播带货界“崭露头角”的时间相吻合。
从税务部门宣布对彩虹夫妇展开调查到记者发稿，相关话题#税务部门回应网红带货1天净赚400万#在微博已有2.8亿阅读量。
评论区中网友表示：“钱赚的太多太容易，分配不均”，“网红、明星赚钱太容易，应该多加监管，重视实体发展”，或对其突然爆火表示不理解：“这么多粉丝肯定没我，我竟然不认识”。但也有网友表示，买过其带货产品，希望主播可以熬过这次危机。
8月4日晚上，孙彩虹疑似对被介入调查一事做出回应，其在抖音回复网友评论中宣称：我本是最底层的人，能有现在已经很知足，不会做不该做的事。
03
美妆直播迎洗牌，品牌投放更需谨慎
就在两年前，彩虹夫妇还只是业绩突出的销售人员，靠着销售工作拿到了人生第一桶金，从8平米出租屋搬到自己的房子。而在两年后，因疫情在家而接触短视频的彩虹夫妇已经成为单日入账400万的头部带货主播，彩虹夫妇的奇特经历引起网友一阵唏嘘，人们不禁感慨：“宇宙的尽头是主播”“还是直播赚钱容易”。
随着曾经主播界的四大天王之三的相继离场，而李佳琦也有两月未上播，这种头部主播的缺失也带来新的可能，从刘畊宏到东方甄选再到彩虹夫妇，短视频的红利还没有过去。
2021年618成交数据显示，薇娅成交59亿元，李佳琦54亿元，雪梨32亿元，烈儿宝贝19亿元。而在2022年，最高的主播蛋蛋在快手平台取得的销售额为15.96亿元，流量空缺巨大。
孙彩虹曾在采访中表示自己对直播带货行业的看法：“直播电商行业的发展势头会在今年迎来爆发期，也会进入到一个比较规范的阶段。未来流量红利期将会消失，想要流量需要支付更多的成本，要趁现在抓住抖音电商的机遇，相办法获得流量，实现变现。”
主播们的相继翻车，使许多大品牌开始加码自播，这对达人直播造成一定的冲击力。彩虹夫妇表示，二者虽有竞争，但都有生存空间。但在这样的趋势下，达人更需要服务好用户，注意自己的言行举止、做到各方面规范，才能不被市场淘汰。
市场变化下，美妆直播带货似乎进入困顿期。
一方面是主营美妆类的超头部主播的空缺。今年李佳琦的突然停播，对国产品牌造成很大影响。在以往李佳琦的直播间，一般更加倾向于助力国产品牌，所以今年618缺了李佳琦，就有不少业内人士表露担忧：国产新锐品牌再难出头。
另一方面是后起主播的带货能力。在最近一起明星艺人经纪公司起诉直播公司的案件中，主播男团INTO1队长刘宇收取最低15万元的带货佣金，却最终只卖出4.3万的销售额，这还不包括引流成本，而商家最终被判15万元的佣金及违约金，可谓丢了夫人又折兵。据抖音显示，刘宇拥有1488.8万粉丝。
同样翻车的还有收取80万佣金却一件衣服没有卖出去的李湘、10万佣金只卖出5个保温杯的黄圣依以及8万直播服务费只卖出800元的化妆品的广东谋神，相关案例，不胜枚举。
“赚声量不挣钱”“转化率不稳定”“退货率高”“数据造假”……各种问题裹挟之下，美妆品牌需要重新审视对直播带货的投入产出比了。
