主题报告 | 杜伟：带着信仰做生意，方能守得云开见月明
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2019-12-26
化妆品财经在线 杜伟
三年间，化妆品报社对山西市场的牵挂从未间断。三年后再访三晋大地，我们发现了什么新变化？在今日（11月14日）的中国化妆品专营店大会华北峰会·太原站上，化妆品报社副社长杜伟作主题报告，为会议开宗明义，以下是他的分享。
2016年《化妆品财经在线》晋商巡礼时，我们对山西市场许下一个三年之约，自此，我们对山西的的守望与牵挂就没有间断，大家都盼望着能再访山西，记录这片古老而神奇的土地上发生的新故事。
今年9月份，《化妆品财经在线》团队终于重返山西市场。25天时间，73家企业，从一线发回的一篇篇报道里，我常常能看到“信仰”二字贯穿其中。信仰是什么？它是一个明确而强烈的信念，是一种坚定执着的追求，是人们实现自我价值的精神指引；是旗帜，是方向，也是目标。解放战争年代，中国人民的信仰是“跟着共产党，才有新中国”；改革开放时期，我们的信仰是“改革开放是实现中华民族伟大复兴的关键”；有人择一事终一生；也有人决定，在政治清明、国家兴旺、社会安定的当下，要把公司发展100年。那什么又是生意人的信仰？我们在采访中找到一些答案。山西云合商贸有限公司的贾云岗说“山西人讲道理，大家都在公平基础上推动生意往前走”。公正、公平和诚信，永远是他做生意的不二法则。太原宏大日化有限公司的郭长友，执着于“外面美、内面美、精神美”，三面美容的经营理念，希望为满足百姓日益增长的美好生活需求做出一些贡献。朔州顶级女人马春青认为他卖的不是产品，而是一种生活方式，“永不止步，精益求精，让每个爱美的女性享受美丽”是他的生意追求；洪洞花想容的老板王芸说信誉是生意的根本，质量是买卖的原则。古有乔致庸立足“信、义、利”挽救家族命运，有卖豆腐起家的王实说“传家有道惟忠厚，为人无巧但实诚”。今时今日我们也看到，晋商，是带着信仰做生意的一群人。
带着信仰做生意，就会让我们目标明确、意志坚定，就会让我们满怀信心和希望，困难时能够克艰度难守住云开见月明，成功时能够不骄不躁继续努力获得更多的成就。近些年来，山西的煤炭改制、政府城建改造、外来人口流失，使得经济环境一度疲软，都说2016到2018，是最艰难的三年。但可喜的是，整个山西化妆品市场仍然生机盎然。根据我们团队调研的数据，业绩上升的公司，仍然占有大多数。正是在座各位业界同仁的坚持，正是信仰和信念，伴随山西化妆品市场度过了艰难的岁月，让这片市场持续上演激动人心的新传奇故事。信仰是深藏于心中的一团火焰，是百折不挠的一种干劲，能在困难迎面的时候，迸发出巨大的能量。面对面采访中，我们深切感受到山西普丽生企业管理咨询有限公司的董事长杜智勇、恒辉集团掌门人姜辉、太原市新美丽经典化妆品有限公司掌门人董俊平、太原新悦美商贸有限公司总经理王利忠、山西今成华天贸易有限公司总经理段培权、龙生掌门人成慧等等，这些山西化妆品行业龙头们的“精气神儿”也在过去三年发生了很大变化。从感叹大环境所带来的影响，过渡到平稳应对，从被动调整到顺势而为，一大批山西化妆品生意人正在脚踏实地，力行改革。正是心中的这团火焰，让他们未曾退缩，革故鼎新，逆势搏出一个新局面。
勤劳、积极、乐观、进取等品格，让晋商在这个商业模式更迭变换加速的时代继往开来，推陈出新。在走访市场中我们发现，山西省一批新秀开始崭露头角。这其中有代理公司，也有专营店老板。山西辰悦商贸有限公司的掌门人温敏，开发出将进口品打包下沉至门店的新模式，成为当地代理圈的“黑马”；平遥信誉日化、清徐天源日化等二三十年历史的老店迎来“店二代”掌门，开始变新变潮，直播、门店周边定时达，甚至在门店内引入茶饮吧台和爆米花小吃，新玩法一波接着一波，焕活老牌门店。怀仁市顶级女人化妆品连锁店，将餐厅开在了店中，这不仅在化妆品行业独具一格，也是一种新型模式的探讨。不苦苦纠结于零售的流量，精准打造人、货、场里的“场景营销”，让消费者感受到好玩的东西，且能带来愉悦的购物体验，切中了年轻消费者的痛点需求。保持安定的内心，沉下心来寻找提升自我价值的方法，是当前老板们应对困境的关键。因为，生意是生意人最好的营生，世界上没有只赚不赔的生意，也没有只赔不赚的买卖，出太阳的时候要努力，刮风下雨的时候也要努力。只要我们够虔诚，坚定信仰，锚定目标不放松，我们的生意就一定会像春夏秋冬，四季轮回，生生不息。就在《化妆品财经在线》记者团队9月抵达山西走访市场同一时间，中共山西省委书记、山西省人大常委会主任骆惠宁在国务院新闻发布会上说，2019年上半年山西GDP增速为7.2%，创6年来同期最好水平。
可见经济结构调整结果初显，山西气韵仍在。“你们来对了，这个时候是山西最好的时节”，在9月的采访过程中，不止一个老板这样告诉我们的记者。我想，他们所指的不光是山西清爽宜人的天气，还有眼下的形势。眼下形势一片大好，我相信山西的企业，必定能抓住这一波潮流，助推企业的壮大和发展。今天我们兑现了上一次的三年之约，也想重新许下诺言，三年之后，我们还会再来山西，再来看看这一块土壤，将开出怎样美丽的花朵。最后，我谨代表化妆品报社，代表《化妆品财经在线》感谢本次峰会的协办单位，山西省化妆品行业商会对我们会议筹备给与的帮助和建议，感谢山西化妆品各界朋友们的对于采访报道工作提供的支持和便利，感谢本次会议的赞助方CIBE美博会、雅芳、佰草集典萃、兰瑟等23家企业对于本次会议的赞助支持。谢谢大家！
