在长期主义运营理念和精细化运营方式的加持下，丽人丽妆在天猫平台的618大促中实现了稳健增长，帮助馥绿德雅、芙丽芳丝等多个品牌夺取细分类目第一的成绩。
对于美妆行业来说，2022年的618格外“静默”，各大美妆品牌鲜见的没有外宣大促战报，让这个品牌和商家撸起袖子冲的年中大促降温不少。
同样，国家统计局数据也显示出受上海疫情影响，化妆品消费的热度下降。数据显示，今年3月、4月、5月化妆品类商品零售额罕见滑落，分别同比减少6.3%、22.3%、11%。
而今日（6月20日），行业头部TP电商——丽人丽妆战报的发布，则给行业注入一针强心剂。
01
头皮护理、洁面、睫毛膏等多类目夺天猫第一
丽人丽妆618实现稳健增长
根据丽人丽妆的天猫618销售战报数据，大促期间，丽人丽妆代运营的多个品牌、多个店铺实现成交额过亿；同时还有一些品牌大促期间业绩翻倍、较过往大促业绩大幅提升、成绩亮眼。
其中，后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套成交额超7000万，雪花秀滋盈肌本护肤套装成交额超3000万，馥绿德雅三相固发育发精华液成交额超2000万，博柏利高定香氛系列成交额超60万。
而在激烈的大促中能够实现稳健增长，除了与品牌强大的产品力有关，还与运营商卓越的运营能力息息相关。
“大品牌的成熟产品在用户心智上更加占据先机，这也是用户追求安全心智的具体体现。优质的产品，叠加大促期间的优惠力度，使得上述国际大品牌能够率先俘获消费者芳心。” 丽人丽妆董事长黄韬表示618大促能够取得不错的成绩，并不意外，这还取决于丽人丽妆平时在运营中所下的“台下功夫”。
02
坚持长期主义
打造适合品牌的经营新节奏
俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”对于品牌来说，618大促只是一次期中考试，而是否可以成为优胜者，则依赖于品牌长期以来在用户运营、品牌维护、数字化洞察等方面所做的长期积淀。
为品牌营销寻找更多的确定性
此外，在预售前期，丽人丽妆还结合数智化工具，前置化洞察人群喜好，进行细致化的分层运营，深度挖掘品牌潜在客群，布局全域营销节奏，于蓄水期为品牌沉淀更多的消费者资产。
也正是这种结合前链路与后链路的不同产品组合和打法，丽人丽妆得以提升各链路经营指标，并为合作品牌找到确定性增长，让他们在消费疲软的618中取得不错的成绩。
