LVMH集团最新的半年报中，香水和美妆板块同比增长20%。为了进一步加码中国市场，刚刚过去的8月，LVMH旗下高端香水Maison Francis Kurkdjian入驻了南京德基广场及天猫旗舰店。

该品牌创始人Francis Kurkdjian于1969年出生在巴黎，与法国香水之都格拉斯没有太大联系，也并非来自一个香水制造世家。然而，他却在法国香水界留下了重要印记：1999年为Elizabeth Arden创作了“Green Tea”香水，2014年为Burberry创作了“My Burberry”香水。

到46岁时，Francis已经创造了一百多种香水，他的名字常常与奢侈品品牌一起出现。Francis在他十几岁的时候就决定制作香水，并在25岁时为Maison Jean Paul Gaultier创作了他的第一部作品“Le Mâle”。如今，全球奢侈品行业都在为他的香水买单。

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为服装设计而生的香水

艺术和文化贯穿Francis的血管，他出生于一个亚美尼亚家庭，立志成为一名设计师。他的阿姨在1950年代曾与Christian Dior合作，他的祖父则是一名裁缝。但他很早就意识到自己不擅长画画，他认为这是成为设计师必不可少的技能，因此他不得不重新考虑他的未来职业。

后来，Francis又产生了成为一名职业舞蹈家的雄心壮志，但尽管他一直在学习芭蕾舞，他的舞蹈职业生涯在1983年宣告结束，当时13岁的Francis未能通过巴黎歌剧院芭蕾舞学校的考核。

与此同时，Francis对香味着迷让他对香水制作产生了兴趣，并于1985年决定成为一名调香师。

1990年，Francis进入位于法国凡尔赛著名的香水和化妆品学校ISIPCA学习。“我觉得香水是仅次于时装设计师的工艺。”他解释道：“我想，如果我不能设计连衣裙，那我就设计与连衣裙搭配的香水。”

多年来严苛的芭蕾舞训练并没有白费，Francis将其描述为“与自己的战争”——不怕重来并努力做得更好。跳舞给了他一种追求完美的感觉，以及一种力量和韧性，使他不怕一天失败，他将其应用于香水制作上。

Francis于1993年从ISIPCA毕业，并于同年在巴黎加入香精香料和食品配料的主要生产商Quest International（后被竞争对手奇华顿收购）。Francis继续深造，在巴黎奢侈品管理学院获得硕士学位。

Francis以设计师的理念制作香水，将香水视为太阳镜或手提包一样的配饰，唯一的区别是香水瓶不能挂在脖子上。他坚持认为，香水必须为自己说话，拥有自己独特的个性，就像设计师的标志一样。

许多人错误地认为他的香水追求高浓度，但Francis实际上更注重扩散性。

“一款好的香水不仅闻起来很美，而且还能在空气中停留很长时间，”他解释道。“香水应该有自己的气息。”他努力确保他的香水虽然各有不同，但有一个共同点：“你无法识别个别成分，但可以感受到情感。”

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360度的“香水衣橱”

“我职业生涯的开始也成为我梦想的结束，”Francis说，1995年他创造了自己的第一款香水——时装设计师同名品牌Jean Paul Gaultier最畅销的香水Le Mâle，当时他是Quest International一名25岁的初级调香师。2001年，他获得了行业大奖Prix François Coty；2008年，法国政府为其颁发了“文学和艺术骑士勋章（Chevalier des Arts et des Lettres）”。

随着他继续为更多的奢侈品牌开发香水，创意人员和营销人员之间缺乏沟通让Francis感到不安。Francis越来越感觉自己是“一个可以雇佣的鼻子”，他开始为自己的才华寻找出路。“还有其他方式可以成为调香师，最终产品不一定要装在瓶子里。”他说。

为此，2003年后Francis开始承接一系列以香水为基础的艺术项目，包括为艺术家Sophie Calle构思金钱的气味，以及为巴黎雅典娜广场诠释草莓甜点。2006年后，他开始构思大型的香味装置，包括上海世博会的香水泡泡展览、凡尔赛花园的香水喷泉，以及佛罗伦萨孤儿院的香氛蜡烛。

最终在2009年，Francis与联合创始人兼首席执行官Marc Chaya一起创立了他的香水公司Maison Francis Kurkdjian，旨在实现Francis360度的香水创作愿景。“我以自己的想象力创作，没有时间框架，没有价格限制，”谈及自己的业务时，他将其比作高级定制时装屋：“这个系列是作为一个香水衣橱而建造的，我的时装屋致力于为人们带来欢乐。”

Maison Francis Kurkdjian刚推出时生产规模小、制香成本高，加之市场定位等因素，产品定价也较高。2016年，品牌加入了法国精品行业协会，协会成员包括Louis Vuitton、Hermès等知名奢侈品牌。

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进入中国市场

在日渐倾向于高端化的美容市场中，小众香水这一标签很受欢迎。2017年，LVMH集团通过收购Maison Francis Kurkdjian成为最新加入加速小众香水潮流的集团。

“在法国香水制造的推动下，LVMH和Maison Francis Kurkdjian宣布‘结盟’，以共同追求香水品牌的长期发展。”两家公司在一份声明中联合表示，并补充说未来将注重在国外市场寻求增长。

LVMH集团董事长兼首席执行官Bernard Arnault表示：“Maison Francis Kurkdjian的前卫精神和创作质量赋予了这家香水品牌巨大的潜力和充满希望的未来。”

收购时，Maison Francis Kurkdjian共推出了25个产品系列，在40多个国家和地区设有30多个专柜，并在近500家包括Bergdorf Goodman、Aedes Perfumery、C.O. Bigelow Apothecary和Neiman Marcus的零售商中开展业务。2015年品牌的零售额约为2500万美元（约合人民币1.7亿元），比2014年增长40%。目前，品牌在全球50多个国家和地区拥有700多家门店。

Maison Francis Kurkdjian对香氛采取了整体概念，即其著名的“香水衣橱”概念。该品牌提供包括从香氛到衣物清洁甚至香味肥皂泡泡的所有产品，旨在每周7天、每天24小时地为人们的生活增添香气。Francis还曾为LVMH的一些自有品牌设计了香水，包括Acqua di Parma、Christian Dior、Guerlain和Kenzo等。

Francis表示：“我一直倡导我个人对美的概念，并尊重调香师的技艺。Maison Francis Kurkdjian让我自由地表达我的灵感，而LVMH了解我们品牌的本质，这保证了我们独特的身份将长期繁荣。”

随着高端香氛的热度不断上升，LVMH的收购正值跨国公司抢购热门小众美容品牌的繁忙期。奢侈品牌稳定的增长率，为一些希望从名人或大众品牌转型的集团提供了另一种选择，例如，雅诗兰黛公司2014年收购了Éditions de Parfums Frédéric Malle和Le Labo，2016年又收购了By Kilian；2016年，Puig收购了Penhaligon's和L'Artisan Parfumeur；2016年，欧莱雅收购了Atelier Cologne。

今年8月，Maison Francis Kurkdjian又迈出了里程碑式的一步——在南京德基广场开设首家门店，正式进入中国市场。

众所周知，中国香水市场前景广阔。根据《2021年中国香水行业研究白皮书》，2022年中国香水市场规模有望突破25亿美元，到2026年有望突破44亿美元。其中，高端香水成为中国市场增长的主要动力。

此次进军中国市场，品牌带来其香氛、家居香氛和旅行便携套装三个系列，共17款香氛和8支香薰蜡烛。进驻线下的同时，Maison Francis Kurkdjian也开通了电商渠道，在天猫开设了官方旗舰店，上线了21款产品及组合，价格在200元至3000元之间。