这是一个有史以来从0到1最友好的时代，这也是一个随时可能出现颠覆者的时代。企业无不认真审视和解读着这个时代，探寻着产业跃迁路径。

颜值经济下，美妆护肤品作为重要品类受益显著外，家用美容仪市场被约占总人口的五分之一的Z世代迅速催熟，正处于享受市场红利的成长阶段，各品牌及资本不断涌入，推动家用美容仪市场不断扩大。

在有望超200亿体量的家用美容仪细分赛道，由雅萌、宙斯、初普等外资主导的旧格局也迎来了本土新锐品牌的正面挑战。

成功的公司，离不开抓住“势”的魄力。

来自天猫公布的双 11 销售数据显示，FLOSSOM花至首次参加双11成交金额破亿！开售15分钟破千万，双11全周期（10月31日-11月11日）产品成交数量40000台，跻身天猫美容仪TOP 4，天猫快消新品牌双11店铺排行榜TOP 4。

令人惊讶的是，上述令人咋舌的战绩出自一家刚成立3年的年轻品牌，首款产品今年年初才刚刚上市。

亮眼的双十一战报让这一国货美容仪“黑马”崭露头角，也引起行业瞩目——为什么消费者愿意为这一国产美容仪品牌付费？

被问及"何以实现如此快增速"时，花至告诉CBO记者，三年磨一剑的花至走得是一条更难也更稳的“高技术”路线——“作为一个精专射频美容科技的品牌，花至将研产销一体化布局与医学投入并举，精准匹配消费者核心痛点打造产品，再通过医学临床试验验证产品安全性和功效"。

种种动向显示，看似年轻但行事老练的花至，或将颠覆中国家用美容仪市场竞争格局。

01

风起：家用美容仪的黄金时代来临

100亿元！

这是智研咨询发布的2021年中国家用美容仪市场规模，且年复合增长率超过30%，预计到2026年将突破200亿元！

艾瑞咨询数据则显示，日本和美国的家用美容仪市场渗透率分别为11%和20%，在中国市场的渗透率仅为4%。

这意味着，未来几年，中国家用美容仪市场增长空间巨大，或将迎来更大爆发。

巨大的市场红利，吸引着更多中外玩家入场。前有宙斯、雅萌、Tripollar等国际品牌相继在中国市场迎来高光时刻；后有资生堂联手雅萌推出EFFECTIM玑妍之光美容仪，欧莱雅推出兰蔻菁纯臻颜双重光学美容仪。

嗅觉灵敏的资本入局，让这一赛道出现了更多本土品牌的身影。

2021年1月至2022年5月期间，共有12家本土美容仪品牌获得投资。越来越多的新国产品牌出现在大众视野中，与头部品牌争夺市场份额，比如从美妆日光镜跨界至家用美容仪的AMIRO、精专射频美容科技的花至、从脱毛仪拓展至家用光子嫩肤仪的JOVS等等。

聚焦细分赛道，家用射频美容仪最为火爆。2022年上半年，中国美妆护肤品类整体增长疲软，而美容仪却是高增长的赛道之一，在上个月“6·18”大促中，射频美容仪成交额同比增长了200%，成为超级风口。

区别于化妆品，家用射频美容仪自有其特殊性，消费者的痛点亟待解决。

首先，安全性。同样使用于皮肤、家用射频美容仪对安全性和科技有更高要求，相关行业规范正在逐渐清晰化、严格化、精细化。在2022年4月，国家药监局发布了关于征求《射频美容类产品分类界定指导原则》（征求意见稿）意见的通知，针对射频美容类产品的管理属性和管理类别做出界定，将射频美容类医疗美容产品界定为第二类、第三类医疗器械。即具有中度风险、较高风险，需要采取特别措施严格控制管理。

其次，专业性。家用美容仪器虽然能量比大型医疗美容仪器要低，但是使用的频次更密集，使用周期长；轻则上千，重则上万的售价导致消费者决策更审慎，垂直深耕的专业品牌更容易占领消费者心智，产品的专业化是中国家用美容仪的未来。

最后，功效性。“长期使用的产品到底有没有效果”，这是消费者最关注的核心问题。

虽然家用美容仪正从“物理仪器”成为“生活方式”，但新品牌要想破局必须足够专业，一举击穿消费者痛点。

02

乘风：诞生3年的初生牛犊，正在颠覆这个赛道

随着消费升级的不断变化，未来将会有更多未知的中端细分美容仪品牌进入市场，由此可见，美容仪市场将进入一个新的混战期。

有别于市场中诸多“重营销，轻研发，赚快钱”的投机者，诞生3年的“初生牛犊”花至决定反其道而行之——专注射频美容科技、把钱砸到对的地方，打造“研产销”三位一体，加大医学投入，志在代表中国品牌颠覆家用美容仪旧格局。

（1）“研产销”一体，加大医学投入

自成立以来，花至高度重视技术研发，主要技术均来源于自主研发。

虽然2022年产品初上市，但花至的研发布局早在三年前就已开始。

从左至右：花至仪器性能测试中心｜花至人体功效实验室

花至研发实验中心｜花至皮肤研究实验室

2019年至今，花至投入千万元配备4大功能实验室，覆盖性能检测、功效检测、皮肤研究和技术创新四大功能，汇集物理、电子、材料、医学、化学、生物等多个领域国内外高级、专业的研发人才。

截止于目前，花至研发团队通过自主研发与创新，布局了射频及光电领域等多项自主研发技术。成立第3年，花至已获得24项专利授权。

人才，是推动科技进步的基础力量。

花至打造了10大中外专家委员会，委员会成员涵盖工程学、皮肤学等领域的中外权威专家，中国皮肤学权威级专家郑志忠教授担任花至首席皮肤学顾问——这是全国少有具有专家委员会的美容仪品牌。此外，花至还是中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会深度合作伙伴，在基础研究层面下足功夫。

花至10大中外专家委员会

（2）眼脸分区抗老，要安全也要功效

产品永远是品牌的核心竞争力。

从0到1，花至打磨了三年，于2022年倾力推出了拳头产品——花至首款抗老射频仪FR100。

据悉，产品设计灵感来自热玛吉，在分区抗老、能量智能输出、安全防护3大维度上参考了热玛吉的研发逻辑，通过自主研发眼脸双模式、皮肤阻抗算法、多传感功能设置等多项技术，把大型医美仪器的先进技术想法应用到家用美容仪上。

产品更是搭载9大专利，其中6项为发明专利，2项实用新型专利，1项外观专利。

花至深知，外资环伺下，国产品牌如果想取胜，必须精准切入用户洞察，并在同等价格情况下做得比进口品牌更好。

比如，由于眼部肌肤比脸部肌肤更薄、更脆弱、更容易衰老，眼脸不能用同一个强度的射频仪。为此，花至通过自主研发的“双区多极排布+分离式电控技术”，针对眼部和脸部的肌肤差异可发出2种不同强度、频率的脉冲射频能量，实现了眼脸分区抗老，实现了“1台抗老射频仪=1台脸部射频仪+1台眼部射频仪。"

而如何保证产品的安全有效是每一个家用美容仪品牌都需要解决的课题。

花至作为一个新入局者正尝试为行业输出一个“答案”——通过“循证医学”验证产品安全性和功效性。

在产品安全性上，花至抗老射频仪搭载5大安全传感功能，打造“黄金温控”区间，并已通过“国际安全”、“电气安全”、“材料安全”三大维度国内外21项质量安全验证。

花至与10家三甲医院的10位教授和实验室负责人在全国7个城市公开招募120位受试者，对花至抗老射频仪展开28天人体临床安全性试验，这也是全国创新性的大规模、大样本家用美容仪人体安全性临观试验，从专业、全面、客观的角度论证产品的安全性。

在产品功效性认证上，花至抗老射频仪已经在国内权威三甲医院中山大学附属第三医院联合第三方检测机构对30多位中国受试者完成4周和12周的人体功效试验，结果显示各方面指标都得到较大的提升。

花至射频仪12周人体功效试验数据

03

路在前：坚持长期主义，中国科技亮剑时刻将至

市场是最好的裁判。

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上市仅三个月，花至618销售额超4000万；上市八个月，首次参加双11成交金额破亿！这些成果实实在在得证实，重视研发投入让花至在中国找到了“主场优势”。

在花至看来，产品的专业化是中国家用美容仪的未来。

成功破亿后的9月28日，花至首场品牌发布会举办，正式发布了花至抗老射频仪FR100人体“安全性+功效性”2大临观结果，为家用美容仪行业树了新标。

至今，花至已参与9项美容仪标准制定，其中《家用光子美容仪》《 美眼仪性能要求及测试方法》等4项已发布，还有5项起草中，尤其值得一提的是，品牌预计明年一季度出台《家用美容仪功效性评价团体标准》，这个团体标准将弥补功效性评价的空白。上述多个标准的参与制定，不仅让国货美容仪后来者有了参考标准，更彰显其领跑行业的魄力，为后辈探路的气度。

“花至希望为全球家用仪器树立安全新标准，推动全球家用美容仪行业的健康有序发展，让消费者对家用美容仪拥有更多信心。也希望可以有更多的品牌能够参与进来，共同推动行业规范化、科学化发展。”花至品牌负责人表示。

大动作里，透着一股“敢为天下先”的勇气。这不但有利于企业进一步拓展市场，而且有助于提升自主品牌的国际竞争力，助力中国品牌实现弯道超车，推进中国美容仪科技品牌参与全球竞争。

“沉浸美容仪行业7年，我一直在寻找，却始终无法找到理想中的美容仪。目前，美容仪行业前端几乎被国外品牌垄断，花至的愿景是成为值得消费者信赖的专业美容科技品牌，希望通过创新科技解决中国消费者抗老诉求，将强大的能量转化为中国消费者向上的力量，也希望能让世界看到中国品牌的力量！”花至品牌创始人表示。

时间是优质公司的朋友。虽然国产美容仪产品起步较晚，但经过几年快速的发展和对新技术的创新应用，国产品牌美容仪产品已经具备和国际品牌产品竞技的能力，现在需要的就是时间和更加规范化的市场，形成真正具有市场影响力的品牌。

真正的品牌，都是“长期主义者”，好在花至足够年轻，也足够敢拼。