当外资美妆在华上演“撤退潮”的2025年春天，一组反差强烈的数据撕裂行业认知。根据高盛研究Goldman Sachs Research最新发布的《中国美妆品牌的崛起IV：把握高端化机遇》报告，中国高端美妆市场三年（2021-2024年）复合增长率陷-3%泥潭。但摩纳哥王室御用品牌兰嘉丝汀却以天猫182%、抖音155%的渠道爆发，斩获Q1护肤品类144%的骇人增速。

在日韩高端品牌批量撤柜、欧美巨头增长失速的寒冬里，这个入华18年的欧洲技术派正以“科技创新与精准的本土化策略”重构高端美妆生存法则。

01
王室御用基因，拿捏“世界上最挑剔的人”

兰嘉丝汀在中国功效护肤市场的成功突围是品牌定位、产品与战略协同的胜利。

从品牌基因来看，兰嘉丝汀品牌诞生于1946年，和迪奥、雅诗兰黛等品牌同年诞生，拥有着浓厚的历史传承。

1971年，品牌诞生了第一支防晒，而它诞生在对防晒要求极为严格的地方——欧洲的摩纳哥，一年中有300多天都是阳光的地中海国家。

真正的奢侈，是让最挑剔的人认可。兰嘉丝汀得到了“全球最为挑剔的女性”摩纳哥格蕾丝·凯莉王妃的肯定，被她指定为御用护肤品牌。在欧洲顶级名媛老钱的化妆台上，兰嘉丝汀防晒产品始终占据C位，其销量常年稳居欧洲高端防晒品牌第一^[1]。

◤ 摩纳哥格蕾丝·凯莉王妃

当行业还在为SPF数值内卷时，兰嘉丝汀早已掌控防晒领域的话语权，欧盟防晒金标准由它参与制定，并一直走在抗光老道路上的前端。

目前，兰嘉丝汀在中国的产品可谓是非常全面。品牌聚焦“强防护”与“抗光老”两大核心方向，以自身专利技术为支撑，为中国消费者提供了从基础保湿到防晒防护、淡斑美白，再到抗皱紧致的“全领域、多层次”的护肤产品。


02
红海鏖战，突围千元面霜市场

作为经历最为严苛考验的护肤品牌，兰嘉丝汀不断打破中国消费者对其的认知。在面霜赛道陷于“成分竞赛”的2024年，兰嘉丝汀以Golden Lift超A面霜直面红海市场的挑战。

根据美业颜究院《2024面霜品类趋势洞察》数据，MAT2024年（2023年10月-2024年9月），我国面部护理新品备案数达46173件，其中面霜新品备案数同比激增16%。在如此激烈的赛道，兰嘉丝汀凭借75+年抗老研发功力的厚积薄发，让欧洲实验室的“双A协同技术”完成对中国市场的降维打击。

据悉，素有“A醇鼻祖”之名的兰嘉丝汀，早在1976年就率先将A醇申请专利，并引入护肤品中，此后兰嘉丝汀更是不断探索与创新A醇应用。

如今，兰嘉丝汀在A醇技术的应用上又迎来新的突破。Golden Lift超A面霜便以黄金配比抗老四大金刚成分——“双A肽氨酸”实现肌肤“层层”饱满紧致。其中，“磁吸”A醇定向促生胶原，速效A醛加速淡纹，支撑肽+脯氨酸协同紧塑轮廓，实现肌肤立体弹润。


值得一提的是，兰嘉丝汀借新品契机签不老女神高圆圆为品牌代言人，高圆圆从容优雅、“无惧岁月流转”的成熟气质与形象完美演绎了Golden Lift系列，与兰嘉丝汀的抗老化理念高度契合。


显然，当竞品还在比拼玻色因浓度时，该单品以抗老四大金刚“双A肽氨酸”的黄金配方，重做千元面霜价值锚点，突破行业天花板。其技术突破不仅巩固了品牌在A醇领域的领导地位，更推动了抗衰产品从单一功效向多维轮廓管理的演进。

03
医美术后卡位战，开辟抗光老未来式

近年来，被众多高端护肤视为新增长点的医美赛道，兰嘉丝汀早已站位，更是以“光电项目后护理+防晒”的科技融合为抗光老领域开辟一片新蓝海。

光电项目后肌肤屏障脆弱，紫外线易引发色沉、泛红等问题，兰嘉丝汀洞察医美人群肌肤痛点，针对不同光电项目后场景推出差异化产品，同时兼具高倍防晒以及美肤功效，满足用户光电项目后对于美白、褪红等多元需求。

其中，「白金防晒」是专门针对光电美白项目，能够有效延长项目后超28天的美白效果并防止肌肤返黑。而「超修防晒」则是适用于光电项目后，受损屏障及敏感肌肤的舒缓和修护。


此外，兰嘉丝汀已与嘉会医疗医美中心、上海红睦房城中医院等多家高端综合医院达成深度合作，而这几款防晒产品均已入驻诊疗室，并且多位专业皮肤科医生已将兰嘉丝汀防晒纳入光电后护理标准化体系，验证了其安全性、防晒力及项目后适用性。

这一合作不仅是品牌资源的整合，更通过医研共创、场景创新等方式，推动双方在高端护肤与轻医美领域的协同增长，并为行业树立“科技护肤+医疗专业”融合的新标杆。


通过与高端医美机构深度合作及定制化产品矩阵，不仅增强了消费者对品牌科学性的信任，展现了品牌的专业性和前瞻性以及对中国市场洞察的敏捷性；其“医美+防晒”的融合精准切入光电项目后护理/防护细分市场，更为功效护肤进军医美赛道提供新的方向。

04
“360整合+跨界”营销，精准狙击高化消费者

除了卷产品之外，品牌还进行一系列的整合营销动作，持续强化其高端科技护肤品牌定位并拓展市场影响力。

自进入中国市场以来，兰嘉丝汀先后签约了高圆圆等国名度极高的明星，以及李昀锐等新生代明星为品牌代言人，通过差异化的代言组合实现从高端奢华到年轻市场的多群体覆盖，并进一步加速品牌的在地化进程。

在媒体投放上，兰嘉丝汀采用“线上+线下”结合的方式。线上，主要对优酷、爱奇艺等主流视频平台精准投放，锁定高端美妆女性用户；线下，则对高人流量的地铁或高端商务办公区进行投放，精准触达高净值用户，提升品牌曝光度。


而兰嘉丝汀与明星达人的合作形式多样，不局限于传统广告，还包括小红书种草、抖音短视频、明星翻包等内容营销，拉近与年轻用户的距离。


兰嘉丝汀通过360全媒体覆盖策略整合线上线下全域资源，精准触达高端美妆消费人群毫不掩饰其深耕中国市场的野心。

值得一提的是，兰嘉丝汀还通过跨界合作，渗透高端场景与圈层营销，精准触达高净值人群，强化品牌高端定位。

例如，与Club Med高海拔/高日晒的度假酒店合作，将产品植入天然旅行防晒场景，直接触达消费能力强、追求品质生活的高净值人群，巩固品牌奢华形象。

同时，通过与Le Coq Sportif、波司登等户外品牌合作，绑定高净值客群热衷的滑雪、登山、网球等户外活动场景，强化“高端防晒专家”心智，提升目标人群的品牌忠诚度。


兰嘉丝汀的这种策略的核心在于将科研实力转化为市场竞争力，同时通过品牌文化、精准服务和圈层营销构建情感联结。其成功不仅依赖于产品的高端定位，更源于对高净值人群深层需求，如身份认同、个性化服务的精准把握。

通过绑定高净值人群的核心生活场景，兰嘉丝汀将产品功能与高端生活方式深度捆绑，既扩大市场渗透空间，又借助场景化体验和科学背书提升品牌价值，最终在高端护肤红海市场中实现差异化突围。

05
从丝芙兰贵妇到直播间爆款
兰嘉丝汀的二次生长

在渠道方面，兰嘉丝汀正开展全域渠道革新，打造金字塔式渗透模型。顶端是嘉会医疗等高端医美机构、腰部是线下专柜、抖音内容电商则构成了品牌的渠道基座。

早期，不少国际大牌将丝关兰作为进入中国市场的主要甚至唯一入口，兰嘉丝汀当然也不例外。据悉，兰嘉丝汀最早于2006年通过丝芙兰渠道进入中国市场，其防晒系列和365美肌修护系列因功效受到消费者欢迎。

近年来，但随着天猫国际、京东等电商平台引入品牌官方旗舰店，以及抖音、小红书的等新兴平台的迅猛发展，消费者购买路径变得多元化，以兰嘉丝汀为代表的高端美妆们开始走多条路并行的策略。

这两年，除了天猫平台，兰嘉丝汀也在积极布局抖音、小红书等新兴电商平台。不局限于简单地开店，兰嘉丝汀深刻洞察不同平台及其用户的特性，通过差异化的内容输出、场景化营销和用户互动等多维策略实现品牌曝光与销售增长。

例如，在抖音平台，兰嘉丝汀不仅与平台头部主播，更深度合作多个高端美妆主播，利用他们对高端美妆以及成分的理解，强化产品差异化卖点，极为有效地带动了品牌销售。以抖音知名美妆带货主播马帅为例，在其与品牌合作的首个兰嘉丝汀专场，GMV破800万元，并拿下美容护肤榜单TOP1的战绩。

 
这种内容营销策略既遵循了平台特性，又深度融合了品牌的高端科技基因与文化叙事。通过“内容+场景+数据”的三维驱动，成功在竞争激烈的新兴平台中抢占用户心智，并实现从流量到销量的高效转化。

从最初丝芙兰独家销售，逐步拓线下实体门店、天猫旗舰店、抖音店铺和小红书店铺，兰嘉丝汀构建起线上线下融合的全渠道销售网络。与此同时，兰嘉丝汀通过合作美妆垂类KOL、内容种草、科技背书等策略，成功在抖音、小红书等平台实现品牌破圈，全面提升了品牌市场覆盖率与消费者触达率。

自2023年开启布局中国市场的加速键以来，两年时间里，兰嘉丝汀在中国市场的步伐更加坚定，在新品研发、渠道布局、营销推广、跨界合作等方面齐发力。凭借75年+的科研积淀与王室基因，兰嘉丝汀正以科技创新与精准的本土化策略持续深耕中国市场，重绘高端美妆的竞争坐标。

*注：
[1] 2017年1月至2023年6月兰嘉丝汀品牌在欧洲5国市场（法国、德国、英国、意大利及西班牙）精品店及百货渠道线上及线下高端护肤品防晒品类下销售额和销量排名第一，数据来源于Circana Group。