【小记行程】

3.23号，记者李娜离开罗山县，来到潢川县

无论从地域面积还是从辖区人口数目来看，潢川县都在罗山县之上，但是整体来看，该地的日化市场不太发达，没有百货渠道，专营店渠道较为红火，做的最好的专营店是勇洁，目前拥有三家专营店，其次是富贵鸟日化店，新微靓可以排名第三，百货渠道尚未建成，两座大型超市主要是西亚丽宝广场和亚兴购物广场。无论从人气还是商场档次上，亚兴都略胜一筹。该地美容院还是比较多的，有些是日花店的后院模式，有些是专业线的美容中心。

超市方面：亚兴VS西亚

亚兴购物广场也在航空路，位于西亚丽宝广场的对面，亚兴在潢川县已有5年多的历史，亚兴超市的日化区面积大约400平米，拥有玉兰油、相宜本草、百分百、安安、丹姿、等多个背柜，10组7.5米长的货架，堆头8个，据亚兴洗化区郑经理透露，在亚兴销量最好的是玉兰油，淡季也保持在每个月3万多元的销量，年底时候可以达到每月6万元，玉兰油2010年的销量在66万元，丹姿2010年的销量是33万元，隆力奇2010年的年销量也有20多万元，索芙特每个月平均在2万元至3万元不等。对于亚兴洗化区的后期规划和产品布局，郑经理正在做一个方案，他表示，将会接手国内一线以及二线的一些化妆品品牌，打算引进丸美、蓝秀、欧莱雅等品牌的岛柜，以提升日化区形象，往中高档形象转型，使其更符合亚兴的中高端定位，郑经理称目前正在跟蓝秀厂家积极洽谈中，很有可能达成一致。

 

 

洗涤品方面，因为宝洁和联合利华垄断了超过百分之六十的市场份额，所以亚兴也给与其最大的陈列面积和最好的陈列位置，丝宝的产品配送不够及时，宝洁和联合利华的产品也能弥补消费者需求，对于国内二线品牌霸王，目前没有入驻亚兴超市，郑经理表示除了考虑到去年的二恶烷事件余波未了，其导致的消费者心理阴影尚未完全退却，也有考虑到在此事件之前，霸王一直表现平平，鉴于以上两点，亚兴中断了与霸王的继续合作。

另外郑经理表示雕牌洗衣粉以及宝洁和联合利华的洗涤品将提价约10%，对于此消息，郑经理的看法是，对销量肯定有一定的影响，但这并不预示着2011年洗涤品市场的销量下滑，在很大程度上这些生活必需品品牌已经根植于消费者心中，市场接受肯定有一个过程，但是终究都会接受。所以对于2011年的整体销量，郑经理持乐观态度。

目前存在的主要问题是，隆力奇的配送不够及时，主要是受货源渠道限制，因为隆力奇在信阳市不设区域代理，所以厂家直接供货到信阳市仓库，导致信息不畅通，与业务员本身的素质也有很大关系。这些三线品牌，如果本身的配送和物料等支持做不好的话，本身就很难与一线二线品牌竞争，如果售前售后服务再不能匹配的话，市场状况就会更加糟糕。郑经理认为，小品牌更要做好配送和售后服务。

西亚超市，位于航空路繁华地段，超市整体形象比罗山县稍差，没有精品百货，主要以生活超市为主，日化区面积约300平米，拥有少数背柜，比如旁氏、玉兰油、曼秀雷敦、妮维雅，据了解，这些背柜销，另外丹姿、兰亭、索芙特等品牌均设有促销人员，整体人气不如亚兴，加上日化区面积狭小，日化区更是促销人员多过消费人员，洗化区设有10组7.5米长的货架，以洗发水和洗衣粉等洗涤品为主，3个堆头，主要摆放的雕牌洗洁精、3L的卫新洗衣液活动力度较大，原价45.9元，现价29.9元，500ML的威露士羊毛羊绒净现价18.5元，另外1.36kg的立白洗衣粉原价11.8元，现价9.9元，问津者众多。

 

 

专营店方面：勇洁是老大

专营店方面，潢川县做的最好的是勇洁化妆品店，其次是富贵鸟，新微靓能数第三，另外华英商贸城的化妆品大世界做的也不错。

勇洁化妆品店在潢川县拥有三家分店，老店位于跃进路黄国商贸城南门，经营面积约100平米，主要代理丸美、雅芳、欧诗漫、自然堂、珀莱雅、卡姿兰、安婕妤、相宜本草、羽西等品牌，二楼设有美容院，前店后院的经营模式，18年来为其累积了8000名会员，回头率在80%左右，最近的一次装修是在08年，该店日均营业额在8000元左右，旺季期间，日均突破2万元也很正常。单店年产出约400万元，该店是勇洁总店，也是最有实力的店。

 

 

富贵鸟日花店位于航空南路草街9号，也是资历比较老的化妆品专营店，营业12年来，经营面积已经做到150平米，主营资生堂、美素、丸美、欧莱雅等20多个品牌。

新微靓资历较浅，在潢川县有5年的历史，但是也已经开有一家分店，两家店都在华英商贸城，主营美素、优资莱、韩后、奥洛菲、巧迪尚惠、大家闺秀、雅丽洁、医婷、凯芙兰等品牌，单店产出在每月30万元左右，年产出也能突破300万元，其中，淡季期间，优资莱、美素、韩后、奥洛菲均能保持每个月2000元以上的销量。另外导购刘小姐也表示美素的物料支持比之前少了一些。

 

化妆品大世界以批发带零售的方式，在潢川县的化妆品市场拥有一席之位，该店资历也有17年之久，跟勇洁一样资历甚老，主营春纪、依萘、白大夫等品牌，春季每年的销量在15万元左右，依奈在10万元左右，除了化妆品，该店还兼批发一些洗涤用品，海飞丝、雨洁、拉芳、好迪销量都不错。店主毛玲表示，与勇洁等其他化妆品店精品日化的模式并不冲突，各做各的，压力不大。

 

 

除了这四个代表性的专营店，潢川县还有很多比如清云日化，莱雅日化等这样的小专营店，这些小专营店一般代理2-3个品牌，附带销售一些日杂用品，但是据莱雅日化店主易含茹表示，近两年因为化妆品网购渠道的兴起，给专营店渠道带来了很大程度上的冲击，销量不如两年前好。在华英商贸城做了四年，才累积了700多会员，而且只有30%-40%的回头率，单店年产出在20万元左右，面对潢川县专营店渠道的激烈竞争，小专营店生存环境不荣乐观。