2011年4月1日上午，小记陈琛结束在琼海、定安、屯昌的工作，从屯昌县乘坐汽车到达琼中县

 

    琼中县政府驻地营根镇。这是小记到访海南的第一个少数民族自治县。由于城区规模和人口等因素制约，县城至今未通公交车，以二轮车和麻木车为主要交通运营工具。海榆路是其主干道，商业区分布在营工巷、虎头路、教育路以及集贸市场一带。

    县城目前没有百佳汇、宝真等连锁商超的入驻，百家超市一家独大，随着新店在万福隆商厦的开业，可谓占据了行业据高点。鸿泰超市和家家超市规模与百家超市老店相当，在所占片区分流了一部分消费者，人气远不及百家超市新店。营根镇专营店数量不多，有半边天两个连锁店、雅芳、城市部落、丽人总汇等，这5个店子中，除了丽人总汇以全部销售日化用品外，其他店子均是日化加服装鞋帽等多元用品经营店。

 

    商超方面

    位于海榆路上的百家超市老店开业至今已有8个年头，300平米的经营面积，分为上下两层，日化区占了80多平米，布置在一楼。该区域除了有8个摆放洗涤用品的货架，还增设了自然堂、美肤宝、玉兰油、十长生川等品牌的四个背柜。据经理陈杰介绍，由于新店开业，老店很多货都挪移过去了，所以有些品牌专柜上并不全是该品牌产品。就销售情况而言，自然堂卖得最好，不论淡旺季，单品都能达到1-2万的月销量。至于洗涤类，宝洁系列依然强势，海飞丝、飘柔都是顾客青睐的产品，其他很多品牌也都做起了特价应对竞争，比如容量相仿的小浣熊、有情、莱真三个品牌的洗发水同时出现在一张特价牌上，价格依次为26.8元、23.8元、21.8元，醒目的标识便于顾客对比。陈杰谈到，近几年县城的人民品牌意识增强了，消费比较理性，很多人一来就直接挑着牌子买东西，大品牌占尽了优势，但是日常购买的洗护用品价格均在100元左右，店子的日化区月销量只能在3万左右徘徊。

 

 

    待万福隆商厦在2010年8月28号一开业，百家超市新店就迅速入驻，规模扩大到2000多平米，仅日化区就占到300平米，12个货架，并安排了12名专区导购，洗涤用品区在二楼，一楼入口处摆放着自然堂、美肤宝、泊美等品牌的专柜。据老板娘陈女生讲述，新店开业时间不长，面临调整，专柜远不止这些，还有妮维雅的专柜没回。超市属于家族型企业，她们兄妹几个以前是做珀莱雅起家的，后来就没做了，原因有两点:一是客情维护重视不够，回头客的流失造成销量减少；二是新品跟进不上，库存有积压。就新店专柜这边的几个品牌销售情况来看，卖得比较平均，单品月销量均在1万左右，自然堂相对会略好一些。整个日化区每月会有8万以上的进账。针对百家超市在县城一家独大的情况，记者问及是否会担心有同行竞争时，陈女士表示,百佳汇超市一直考虑在琼中设店，但是没有合适的位置。进入是迟早的，周边情况相仿的定安县、屯昌县的百佳汇超市都是近几年入驻的。百家超市会从提高对顾客的服务质量入手，争创良好口碑，稳扎稳打，耕耘好自己的市场。

 

 

    营根路上的鸿泰超市同百家超市老店规模相仿，日化区设在二楼，近80平米左右。海口龙顺商贸公司是其最大供货商，各系列品牌供应比较全面，宝洁、拉芳、霸王等占据了大量货架，雕牌在堆头位置有醒目特价，多品牌系列产品有买有送，比如购买拉芳及其雨洁系列洗发水400ml以上产品均送玫瑰保湿洁面冰晶一瓶，超低价的促销牌也轮番轰炸着顾客眼球。记者从日化区负责人周小姐那里了解到，整个琼中县类似规模的超市不多，经营情况相当，日化区一般每月就3万左右的销量，鸿泰超市也不例外。

 

 

    专营店方面

    半边天化妆品连锁超市在海南直营门店不多，一家在屯昌，琼中县城有两家。这是两家位于同一条街道并且相隔不远的店子，老店在营工巷菜市场对面，新店在100米外金店对面。

 

 

    营根镇上的老店和新店分别于1999年和2009年开业。品牌也不尽相同，老店有珀莱雅、奥洛菲、VOV、丸美、蓝秀等，新店有自然堂、美素、欧莱雅、婷美、京润珍珠、蓝色之恋等。据经理李一男讲述，该店在琼中的每个连锁店经营范围都分为两类，一类是化妆品，一类是装饰品，这是由当地消费水平和购买习惯决定的。作为在当地唯一的化妆品连锁店，他所代理的品牌是最全的，当初考虑一个县城开两家连锁，也是为了能有摆放更多品牌的位置，再就是区分不同的消费群体，老店虽然招牌陈旧，但是内部装修依旧如新。他本人长期在屯昌驻点，老板娘在琼中新店负责照料。

    作为本土品牌，京润珍珠在海南是深入人心的，单品全场6-8折的促销相信一定能吸引很多顾客。丸美也不甘示弱，购买该品牌产品满588元送香体乳一瓶加沐浴露一瓶，满888元送丸美男仕劲能洁肤三件礼，眼部系列产品任意消费均有巧克力丝滑眼贴膜相送。放眼望去，店内几乎每个单品都有别具特色的促销小牌，可谓用心良苦。老板娘坦言，两店经营状况比较接近，单店月销售额都在3到4万左右，老店经营久，回头顾客多，相对要好一些。

    营根镇上日化专营店不多，能数出名字的除了半边天，还有丽人总汇、雅芳、城市部落等，雅芳面临转手，城市部落日化区规模极小，只有丽人总汇规模能与半边天媲美，且是镇上唯一一家以全部经营化妆品为主的专营店。

 

 

 

    自07年经营至今，丽人总汇发展了近3000会员，代理品牌有汇美舍、泊美、瑾泉、珀莱雅、春纪、卡姿兰、美宝莲、999药妆、柏氏等。从店主李德永处，记者了解到，店内品牌众多，各供货商对每个品牌会安排每年1到2次的促销活动，进货越多，活动就越频繁，柏氏是店内销售情况较好的一个品牌，曾3天促销达到1万的额绩，店内月总销量保持在3到4万的一个范围。