2011年4月3日上午，小记陈琛结束在琼中、万宁的工作，从万宁市乘坐汽车到达陵水县

 

陵水县政府驻地椰林镇。商业区分为两片，一片在老车站附近，财源路和新华路是当地最热闹的两条街；另一片在文化路，属于后来开发建设，以娱乐餐饮为主，仅看到一家雅芳店，无大型商超。老城区有3家规模较大的超市，分别为宝真超市、手拉手超市、家家悦超市，暂无商场入驻。

由于陵水有驻军，外来人口相对多一些，市场情况较周边几个县城有所好转，特别是男仕洗护用品这一块销售情况较好，昌盛化妆品店和千色城化妆品店月销量均能突破10万，但是县城化妆品单店数目稀少的现状依然是海南岛内普遍存在的现象，由此也说明该区域日化市场的情况更多地要从商超一块来体现。

 

超市方面

同海南省内周边其他县城的宝真超市连锁分店一样，陵水县在财源路上的这家店子面积有1千多平米，仅一层楼的经营场地显得特别大，日化区大概占据了三分之一，近300平米。有9个货架、10多个堆头、5个化妆品背柜，代理品牌为有情、莱仕、白大夫、思淇、紫香名都等。日化区做的是包场，超市方面在促销活动上并没有投入太多，主要由包场方自己来运营。据负责人周经理介绍，该区域的销售额主要是靠洗涤类产品撑起来的，宝洁系列、拉芳、六神、立白等售卖情况较好，这跟品牌效应和促销活动力度有关，一些二三线品牌更倾向用特价来吸引顾客，比如堆头处的卫新洗衣液3kg装的30.8元一瓶（原价35.0元）。整个日化区的月销量保持在3到5万左右。

 

 

手拉手超市在陵水县有2个连锁店，一家在建设路，另一家在新村镇上。在建设路店内，记者见到了郭增林经理，据他讲述，该店经营面积800平米，日化区占到100平米，10多个货架，仅有白大夫品牌的2个背柜，均外包给包场商来做，每个月有3万以上的销售额。宝茵、索芙特、丁家宜是卖得较好的几个牌子，没有大品牌的竞争，宝茵在此处表现突出，其沐浴露活动调价力度较大，中瓶装的一个系列从35.0元直降到25.5元，虽然有促销助力，但是所有单品几乎都很难突破日销千元以上，顾客平时购买的洗涤产品价位均在100元左右。要想改变现状，就要从引进品牌和扩大经营区域面积上入手。郭经理曾考虑过引进更大型的百佳汇连锁超市入驻陵水，但是苦于没有找到合适的位置，计划一直搁浅。

 

 

位于中心大道上的家家悦超市，情况大致类似。二楼的日化区有6个货架，宝茵、有情、索芙特、拉芳等几个品牌势均力敌，无须导购过多说明，就能看到大量特价促销，诸如拉芳的刮“美丽风”100%中奖，只需购买该系列产品满28元就能参加，比较吸引人。主要靠洗涤类产品撑起来的日化区销售额度都不会太高，月销3万是为常态。

 

 

专营店方面

位于新华路上的千色城化妆品店是县城内的2家连锁店之一，该店于8年前开业，80平米的经营面积，显得甚为大气。店内品牌有美肤宝、婷美、汇美舍、美素、丸美、巧迪尚惠、柏氏、花印等。据负责人王经理讲述，按经营年限来算，千色城在陵水属于是老口碑店了，至今吸纳了3到4千左右的会员，在产品价格上会员会享受相应优惠，比如丸美的会员价是8.8折，巧迪尚惠在特定节日的时候可以2倍积分，积分又可以用来兑换等值的礼品。

 

 

由于花印是该店近期引进的新品，主推力度较大，所以销售情况在目前来说是最好的，美导来店内协助促销，3天就能达到1至2万的销售额。甚至超过了以往卖得最好的美肤宝，当然美肤宝也做起了活动，购超美肌系列2款有旅行套和冰杯相送，够3款就会获得价值175元的粉底1瓶和冰杯1个。这对美肤宝的忠实顾客来说，无疑能让她们心动一阵子了。统一着装且面容清秀的美女导购员亦是该店一大亮点，每月12到13万的总销售额是大家共同努力的结果。

椰林镇上最老字号的专营店非昌盛化妆品店莫属了，谈及20多年来的经营史，店主王生倍感自豪，130平米以上的营业面积，定位于中高级消费层，所代理品牌有美素、自然堂、珀莱雅、丸美、李医生、资生堂、玉兰油、欧莱雅、郑明明等。在03年以前，该店并不是以做专卖为主，经营种类分为百货和化妆品两大块，现在发展成专营店后，亦能细分为护肤、彩妆、男仕用品区等；据王生所讲，店内男仕护肤品牌目前有妮维雅、欧莱雅、玉兰油等，陵水有部队驻军，平日经常会有男性顾客光顾，该区每月至少能销1万元以上的货，这也是她正在考虑亟待加强的一块，争取能把更多的顾客吸引到店内。

 

 

在问及顾客受欢迎程度较高的品牌时，王生提到了珀莱雅，本季明星主打产品有靓白肌密精华乳液无暇装（120ml），购买后会有靓白肌密超级名模B.B霜（10ml）相赠。活动期间美导一般会过来协助促销3天，期间1万以上的单品销售额不难达到。所有品牌算在一起，每月也有10万以上的销售额。对于取得的成绩，王生表示，这要来源于厂商、代理商、渠道商三方的共同努力。

哈哈人连锁店在富陵路、新华路、中山路各有一家，记者有幸在新华路总店遇到了店主黄霞。据她本人讲述，该店开业6年有余，经营化妆品、饰品等，化妆品区占到了店面的一半，代理有植美村、春纪、泉润、凯芙兰等，恰巧赶上植美村店外促销，当日有近3千元的销售额。由于经营面积的限制，该店日化区月销售额在2万左右，但是3个店子加在一起统计的话，在当地属于中等偏上水平。