2011年4月4日上午，小记陈琛从陵水县乘坐汽车到达保亭县

 

 

保亭县政府驻地保城镇。此为小记走访岛内东线城市的最后一站，保亭临近三亚，房地产和旅游业所带来的人气为这座小城增添了新鲜的市场活力。相对集中的商圈，让小记一路走访下来省力不少，沿途新兴东路、新兴中路、新兴西路、广东街、大众路、新民路、文明中路、红毛丹街均能发现各种类型的超市和日化专营店。广东街依托保亭市场，无疑成为镇上最繁华的地段。

保城没有商场入驻，但有3家规模较大的超市，分别是宝真超市、新生活连锁超市和万家惠超市。保亭市场内分布了数家小型日化流通店，代表性不强。专营店在几条商业主街上零散分布着1-2家，总量上依旧是个位数。有意思的是，在小记所走访的6家专营店中，除雅芳店外，其余均加以“商行”来给店铺命名，丰年商行、靓姿商行、丽波商行、靓丽商行、兴发商行等都是当地耳熟能详的店名了。

 

超市方面

位于新兴东路上的宝真超市06年4月入驻保城，一个楼层的经营规模，面积达到500平米，日化区占到60平米，有8个货架，配备4名导购，暂无化妆品专柜，属外包经营。店长丁之星告诉记者，日化区分包给了两个公司，面积狭小，专柜难以摆下，以后会考虑引进玉兰油等品牌。超市以经营宝洁系列、丁家宜、妮维雅、宝茵、小浣熊、皮皮狗等洗护系列品牌产品为主，每月能达到20万左右的销售额。对于这样的业绩，相比小记之前所到其他县城的宝真连锁超市，情况好了一大截。带着疑问，小记找到了导购员蔡小姐，她告诉记者，自己是宜家公司员工，主要负责销售公司在超市铺设的宝洁系列产品，每月有1.5万元的销售任务，但实际每月宝洁系列的销售额能达到10万以上，加上另外一家外包公司的销售金额，一个月确实能做到20万这个数字。对于第一次看到的化妆品报，蔡小姐亦表示出浓厚的兴趣，坦言读报能增加自己对行业知识的了解，有助于提升业务水准。

 

 

新兴西路上去年才开业的新生活连锁超市是海南现有的4家店面中的1家，由县城原有供销社改造而成。据店长孙艳玲讲述，该超市是为了响应国家十二五提出的一系列惠民政策，由海南省日用品总公司牵头，大胆改革创新，将一批老供销社以一种新的形式盘活，并迅速得到一大批业界人士的支持和认可。一个楼层近300平米的经营区域被分为了四大片：日化、日杂、食品、烟酒等。日化区实际面积接近75平米，内有15个货架，无化妆品专柜，每月能产生3到5万的销售额。经营的洗涤类产品主要是宝洁和联合利华系列，丝宝系列产品没有进来，除此之外，孙店长还提及强生系列产品很受顾客欢迎，从购买力范围来看，普通顾客喜欢购买100元以内，60元以下的产品，诸如三线品牌艾丽丝就卖得不错。

 

 

万家惠超市进入保亭市场已满3年，位于保亭市场二楼的超市面积有1800平米，日化区为80平米，货架30个，无化妆品专柜，均属超市自营。霸王系列产品摆放在日化区中央醒目位置，其防脱系列套盒打出46.8元的特价，比往年同系列产品便宜不少。记者也有意同导购员李小姐谈及霸王“二恶烷”事件，李小姐当即表示，去年7、8月份确实有影响，但是事件过去这么久，现在市场趋于稳定，况且海南岛有别于大陆城市，影响甚微。无独有偶，该超市宝洁和联合利华系列产品占据日化区大量份额，仍旧不见丝宝系列产品踪迹。负责人伍经理道出有些渠道上的问题，对于多元化产品格局，超市持欢迎姿态。在日化区域经营情况方面，伍经理表现比较低调，说月销售额目前没有超过10万，但是不久一定会赶上，他们一直在努力。

 

 

专营店方面

丰年商行在新兴西路上经营已有14个年头，目前代理有植美村、兰亭、樱秀、洛华侬等品牌，其余柜台均为流通货。记者带着疑惑，问及为什么当地专营店都是叫做某某商行，店主李小姐说，以前这边的店子都不算是专营店，以经营日用品为主，是后来才改做品牌，逐步发展起来的专卖店，口头叫习惯了，好多专营店就一直在沿用商行的旧称。对于这种经营流通货的老店，李小姐表示，每日会有2千到1万的销售额，流通货价格灵活，销售技巧是关键。货源有两块，品牌专柜那边的货来自茂名，流通货直接从海口批发。

 

 

另一头的新兴东路上的靓姿商行是该地区少有的采用前店后院经营模式的日化专营店，40多平米的店面，于3年前开业，至今代理有自然堂、优资莱、瑾泉、凯伊秀、柏氏、美宝莲、李医生等品牌。店长周小雪告诉记者，自然堂在店内销售情况较好，这与品牌的自身宣传力度和促销活动有关，期间购买任意系列产品都会有小样相赠，现在很多产品均有特价，诸如珍白防晒乳霜48元（原价65元），水凝全频防晒露50元（原价68元）都是针对夏季促销做出的价格调整。促销单日基本会有3000元左右的销售额。其他品牌如李医生也做出了全场8折的优惠让利。据店方透露，此种规模的店子月销售额在2到4万左右。而另像丽波商行等几家店子的月营业额均保持在2到3万的范围值内。