新紫阳蓝秀品牌区域经理谈到，“新紫阳将蓝秀在浙江做成了品牌，而宁波的蓝秀品牌销量是位居整个浙江省第一的。”品牌能出业绩，当地店家思路最为关键。

 

 

 

特色经营 彩妆成为主力

彩妆是专营店占据半壁江山的销售品类主力，而以彩妆为主，以彩妆起家的店家真是少闻乐见。然而刘冬梅不仅以彩妆师的身份经营了彩妆店，更是以校长的身份开起了彩妆设计学校。

“无论是开化妆品店还是做彩妆学校，都是美的事业，也就是我所追求的事业。”刘冬梅对记者谈到。

在宁波市江东区永港南路刘冬梅拥有2家门面，每个门面都是50平米左右。店名为“美的根据地”的彩妆店在此已经营五年。早年仅仅是一间化妆室，后来因为美导化妆技巧出众间接推动了产品的销售，因而，刘冬梅开始加盟新紫阳，引进了化妆品在店销售，增添了护肤品和彩妆品牌的销售功能。

 

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彩妆一直是美的根据地的特色，在店内每一位导购都有着娴熟的化妆技巧，在店内化妆的顾客慢慢转变成为店内的学员，学员不断累积，刘冬梅顺势开起了化妆学校。学制分为3、4、6个月不等。短短一年之间，共培养了300位学员。同时，学校专业培训从事工作于彩妆工作室、彩妆师、新娘跟妆、广告公司和影楼等等。

美的根据地店内主推的品牌是创美时、娇伊兰彩妆，刘冬梅认为，这些产品品质都不错。创美时在美容院推广有十几年，店内一般举行三天的小型促销，单店三天销售额为5万元。法琳卡、珀莱雅也是店内所经营的品牌。以化妆为主一直是店内特色，配有醒目的化妆吧台。从只做新娘妆，到后来与工作室与影楼合作，尚野形象设计职业培训学校已经开办得有声有色。

 

 

连锁加盟店家不操心

很多人看中了化妆品行业的发展前景，却对此行业一无所知，员工培训、品牌选择、店面装修哪一样不让人头疼，苦于这些琐碎事情的投资人大可放心选择整店加盟，这样，很多事情都不用操心了。

丽卡兰在市内三家分店，有后院整店加盟模式，蓝秀、兰亭、伊丝兰卡成为店内主打品牌，每家门店都有30平米，经营时间有5年，门面租金一年5万元。日常买赠活动、节日促销是通常的促销活动，店面面临中低档消费人群，面部护理做面膜为主，3—4位导购，店员人均2000元左右工资。

在丽卡兰，两个月新店会员有200多位，只要购物即可成为会员，店内产品都是会员价，产生购物行为便可在店内免费护理肌肤。据介绍，因为是加盟店，连培训这样的环节都不用操心，广州总公司统一培训员工，一年员工有两次培训机会，导购和美容师可一起前去。

 

 

 

抓住超市人流量之利弊

人流量成为店铺选址的重要因素，而黄金门面价格高一般店家无以承受，有谁会偷懒选择在超市的对面开起化妆品店，如此操作到底是抢了超市的生意，还是砸了自己的招牌，我们不得而知。

当地的女友美妆有三家分店，经营时间为6、7年，此处店面选址为大型超市附近，位于百货大楼内部。超市附近人流量大，顾客容易进店，店内提供免费修眉、化妆。超市内也有化妆品。一次性购满158元即可享受终身免费化妆。

在女友美妆，卡姿兰、丸美、自然堂成为店内受欢迎的品牌。据介绍，三天小促销成为该店的主要助销模式，“因为地处超市内部不准发传单，不可能做大型促销活动。一个月或者2个月为周期进行促销，促销周期没有定性。”店主胡永华反馈道。

胡永华告诉CBO记者，消费者越来越理性，顾客难成交，对买赠又有要求，整体算下来，今年营业额跟去年基本持平。他认为，新店员需要培训，彩妆、护肤柜台，试用装需要更换，柜台需要代理商支持，对于店主来说，一天会分别呆在两家不同店内，“分店管理有点难”。