一只“契尔氏1号唇膏”专柜价格为125元，在折扣店内价格为75元，网络代购价格一般集中在55元—85元之间。

化妆品品牌折扣店最早流行于香港。比如知名的莎莎，2005年就开始在上海、北京、沈阳等地渐渐流行，主要集中在高档写字楼和繁华商业区，如今已经成为各地一种常态的化妆品店形式。

化妆品折扣店的兴起说明人们品牌意识增强，消费能力和时尚度都在不断的提升。然而，国内的品牌显然已经难入顾客法眼了。

品牌化妆品在这里是折扣惊人的，特别是与国内专柜价格相比。因为关税因素，或者因为代理商想要在专柜品牌中对这些进口品谋取暴利，专柜的化妆品价格有增无减，代购产业随之诞生，折扣店随之发展。

折扣店价格逼平网店

折扣店大都生意不错，有时候一位顾客便拎走数千元的产品。东西要比屈臣氏要高端，价格比丝芙兰要实惠。进口品的折扣，一般为6-8折。品牌为雅顿、纪梵希、娇兰、兰蔻、倩碧、碧欧泉、资生堂、高丝等一线大牌化妆品，然后有还有正品折扣香水，如安娜苏、Dior 迪奥、香奈儿、雅顿、兰蔻、范思哲、Gucci 等。

Sister化妆品店，这是一家进口品牌折扣店。2007年，康丽姐妹开始经营化妆品店，面积为28平米，一年租金15万元，另有两家新门店在装修，目前两家在做折扣品，店内的代购产品以进口品为主，基本以6—8.5折扣在销售。附近商家有唐三彩和珀莱雅，一共有十几家专营店。在激烈的竞争中，这家化妆品店凭借物美价廉的优势脱颖而出。

Sister化妆品店客单价200、300元为主，面对低端消费的顾客，消费节假日顾客多一点。会员是该店稳定的客户群，每隔半年会员会进行一次积分换礼。同时，对每位顾客免费做皮肤测试，定期打电话回访会员，电话回访频率不能太高顾客会反感，因此以发短信为主，会员总计1300—1400人之间。

“利用特殊渠道引进进口品，这些品牌都与代理商无关了。在杭州有一起合作的店铺。主要以服务取胜，不造成压力，用朋友形式与顾客进行沟通。”店主康丽经营有道。

折扣店如何不过淡季

 “我们会在促销之前花了几分钟时间做铺垫工作，”康丽谈到，并进行了分工布场：如门头的包装，店门口的赠品摆放，气球拱门店内外的宣传等等。对该地的人流集中时间、消费对象、消费能力、客单价的情况进行了沟通，并对销售进行分工，派发宣传单页。前期做好这些工作才开始品牌促销。

以蓝秀品牌为例，10月一次促销，一般中午过后人流量开始增加，活动单页的派发和大力宣传，业绩才会提升，浙江省的客单价300元以上，促销和宣传之后，品牌很容易得到女性顾客的认可和追捧。显然，只要加盟之后的品牌成为店内主打就会拥有稳定的销量。

很多代理商和店家有种化妆品淡季旺季的看法，认为这段时间化妆品的销售量不见好，因此夏季化妆品单店销售低也就习以为常。竞争压力大，活动便会此起彼伏，对于频繁的活动很多理性的女性消费者都报以看客的态度，开店时间短,会员数量不多，如何做好促销呢?

首先，配合很重要，配合有很多方面的配合，有公司与厂家的配合，有公司与店家的配合，有店家和区域负责人的配合还有团队的配合。

其次，好的活动方案很重要。往往一场成功的活动都需要一个总纲。这个总纲指引我们方向，渗入活动中心，目标明确，有计划才能做好促销。