新门店难以发展，老门店遭遇扩张的阻碍，问题主要出在成本运营之中。杭州市是浙江省区域消费高之最，房租成为店家开店和扩展连锁店面的最大阻力。杭州附近百货强势，专营店无立身之地。相对来说，宁波市是浙北最好的市场，乡镇市场好做，日化店密集，店面偏向于高端定位，客单价高、会员特色服务成就了浙江地区不败的业绩。

门店发展受阻只因房租作怪

新门店难以发展，老门店遭遇扩张的阻碍，问题主要出在成本运营之中。新紫阳日化有限公司董事长黄强谈到，“房租成为浙江地区精品店渠道发展的最大阻碍。”房租和人员成本问题在走访各地市场均有所表现，但在浙江省表现甚为突出。

杭州市是浙江省区域消费高之最，房租成为店家开店和扩展连锁店面的最大阻力。人流量大的门面租金也相对较高。而人流量又成为选址的主要因素，余杭区丽人日化店主冯宝君就为此苦恼不已。丽人日化在距离杭州市较近的一个小镇上，已经营了12年之久，目前拥有两家门店。两个门面租金加起来一年共8万元，这笔费用已占到丽人日化20万元/年毛利润的三分之一。

专营店生存空间变小销售却翻倍

浙江省化妆品店超过6000家，其中化妆品精品店1500余家。老牌精品店化妆王国和新生代伊人彩妆这两家店虽然一家注重身体护理类产品，另一家则注重彩妆类产品销售，但客单价都可达到500元左右，主要针对当地高端消费人群。

在宁波市SA化妆品店促销活动中，蓝秀3天单品牌销售额为18万元、7天丸美20万、7天高丝20万。“只要你的产品品牌和店内服务定位高端，那么进店的顾客自然就是高端顾客，客单价自然就会得到提高。”店主王磊反馈到。客单价高、会员特色服务成就了浙江地区不败的业绩。

由于零售通路的剧烈变革和整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的挤压下，在中国新增品牌数量激增，竞争日趋白热化的状态下，专营店生存空间逐渐狭小。虽然大环境显示单店生产力下滑，店销整体销售业绩下滑，但在浙江省的专营店销量却翻倍，在宁波市SA化妆品店促销活动中，蓝秀3天单品牌销售额为18万元、7天丸美20万、7天高丝20万。“只要你的产品品牌和店内服务定位高端，那么进店的顾客自然就是高端顾客，客单价自然就会得到提高。”店主王磊反馈到。

自有品牌创造财富神话

屈臣氏有自有品牌，然后雅丽洁也有了自有品牌。全国连锁店拥有自有品牌不是新闻。然而在浙江省当地一家化妆品店也会独自在上海寻求厂家合作自有品牌生产。

富阳市、临安市是杭嘉湖地区专营店渠道发展不错的地方。例如富阳市化妆王国每天平均销售额为1万元，最高日销售额为3万元。十天丸美打版活动单品牌34.5万元。新紫阳公司将蓝秀做得同丸美一样的市场销售额，而蓝秀的价格仅丸美的二分之一，也就意味着同样地数字蓝秀要多销售一倍的产品才能最终获得一样的市场表现。

富阳市化妆王国史汶根谈到，专营店追求利润催生自有品牌，成本低廉、价格混乱。利益驱使，自有品牌诞生了。因为很多店中资生堂、丸美这样的主打品牌压货量大，难以实现高利润。为均衡收益，很多店家自主去上海生产自有品牌，然后配合进口名品销售。联华超市和唐三彩化妆品店里都有自有品牌，例如一只自有品牌BB霜标价380元，通常会打折到6折卖给顾客。显然，自有品牌使店主在价格管理上有了极大的自由度。