的确，零售市场的争夺战愈演愈烈，寻求新兴的利益增长点必然成为专营店渠道的突围方向，品类细分无疑是一个让厂方、代理商、专营店三方皆大欢喜的解决方案。而且，这种趋势已经逐渐由一二线城市向三四线城市蔓延，在福建省莆田市的专营店渠道，这种趋势已经初显端倪。彩妆、口服美容产品、男士护肤三大块在莆田市的数个日化连锁店已经逐渐从边缘到主流。

沙龙+男性彩妆师=80%的彩妆增速

彩妆已经当之无愧的成为了2011年化妆品专营店中增长速度最快的品类之一，而且不少大中型连锁店已经将彩妆作为单独品类进行管理，采购、培训、销售都有独立部门负责。

“彩妆已经成为新天地的单独品类，有独立部门负责操作”， 华腾化妆品连锁新天地百货的总经理郑雷雨表示，目前店内的彩妆目前占比为20%，2011年的增长速度达到80%，是公司目前的重点发展对象。

郑雷雨告诉记者，莆田是一个很传统的城市，彩妆消费目前还是以引导为主。因此，新天地平均半个月举办一次小型的彩妆沙龙，邀约对象都是自身对彩妆感兴趣的会员，七八个人在一起喝茶探讨化妆技巧，氛围十分好。

 “偶尔也会办大型的彩妆沙龙，例如上次台湾著名彩妆师薇薇安过来，就有200多人参加”，郑雷雨表示，目前仅仅是单纯的与顾客交流彩妆的手法和知识，不会也不能以营销为目的。沙龙是一种超前投资，真正的业绩提升只能看以后。

除了举办沙龙外，专业的彩妆师同样必不可少。“2011年下半年，我从代理商那挖了2个男性彩妆师，平均每人月薪都超过8000元。”郑雷雨表示。

美容口服产品——“一个月单店增加9万元的营业额”

除了彩妆，美容口服产品同样是2011年的热门关键词之一，从厂家到零售商，许多人都瞄准了这片还未被“过度”开发的领域。不过，国内美容口服产品在市场上的推广却并不太容易。

“口服美容产品的推广目前还是靠门店的口碑，以教育和鼓励为主”，福建省莆田市安梅化妆品连锁总经理林安梅告诉记者，目前店内的美容口服产品只有一个日本品牌美伊娜多，虽然很多国内厂家多次和她接洽过，但是出于安全性和其他一些因素的考虑，现阶段依然不会去考虑接手国内美容口服品牌。

另外，林安梅强调，像莆田这样的三四线城市，消费者对于美容口服产品的认识还处于模糊的状态，还需要很长时间的引导和教育。而且长期服用口服产品对于经济的压力同样不小，目前只有消费观念时尚且具有一定经济能力的女性才能够消费。

“高端定位专营店做美容口服产品还是比较容易的，虽然没有主推，但是一个月增加个8、9万元的营业额还是没问题的”，郑雷雨告诉记者，从专营店的定位、安全性以及售后服务考虑，新天地的美容口服产品主要以外资品牌为主，例如DHC的胶原蛋白走量一直不错。 

男士护肤 潜力被看好

当然，谈起2011年日化行业的关键词，男士护肤绝对少不了。而且，男士护肤在三四线市场的消费潜力已经开始被挖掘，成为了许多专营店的重点培育对象。

2011年莆田市专营店中，男士护肤的增长并不明显，“男士护肤的销售增加不多，都是些高端客户，能用的依然是那部分人群”，当然这和新天地高端地位有关，其店内的男士护肤品牌多半以一二线的外资品牌为主，洗面奶、水、乳这样的基本搭配一套的零售价都接近千元，在莆田，这样的消费人群确实很固定。

不过，郑雷雨也表示，新天地连锁店中中低端定位的店面中，普通男士护肤的潜力却很大，值得花费心思去开拓市场。比较值得安慰的是，前两年大多都是女性消费者帮助其男友或家人购买男士护肤品，但2011年男性自主选购护肤品的已经成为大多数，“大部分的男士已经开始接受洗面奶、水和乳液这些基础护肤单品，也有一部分顾客这样的护肤程序已经成为生活习惯。”