在商超发达的南宁市，专营店渠道依旧有旺盛的生命力。除了拥有13家门店的艾丽化妆品店，千千色无疑是最优秀的连锁，现已覆盖了以南宁为中心的周边地区。事实上，千千色已不只是一家区域连锁，业已成为了从广西发展起来的全国连锁，除了海口的3家，在2012年2月份千千色在江苏又开了两家门店。据千千色高层透露，2012年千千色将完成11个门店的建设。未来两年，该连锁将持续发力。

代理商精根细作  百货品牌年增长在10%以上

据悉，为了保持品牌的持续增长，2011年Za百货系统由厂家直营转为代理商操作。一般来说，在南宁一线品牌人员工资为1500元以上，其他品牌平均工资为800—1300元，提成2%。而为了强化Za在百货渠道的地位，厂家规定Za有10%的超额奖励。如此激励下，该地代理商预计，此品牌2012年会有200万—400万元的增长。

在南宁市，梦之岛和百盛是主流的两家商场。百盛羽西柜长李小姐透露，今年1月份销售任务还差1万元，预计今年羽西要完成12%的增长。广西大泽联合商业有限公司董事长聂峰辉对于专柜销售未完成的现状作出指导，“当月的任务应该做成每天的分解任务，第二天补充第一天销售额的不足，再不行就换成下周补充或者月底冲销售额，不要等到下个月。”

他分析，每个月都有每个月的任务，等到下个月就会有新的变数导致年度销售很难完成。虽然这种方法一开始会感到压力重重，但长期坚持下来完成销售就会变得轻松和愉快。

专营店扩张以消费者为导向

做大做强，是很多企业扩展的梦想。没有一定规模，专营店就难以做大做强。近年来，很多本土品牌扩展趋势都是从产品和规模上下手，不断扩大品牌影响力，形成跨地域连锁大步发展。

屈臣氏、万宁、娇兰佳人、千色店、华润万家……土洋品牌不约而同急速扩张，也意味着同业态的竞争已趋向白热化。

为了不影响千千色的扩张进度，其在品牌采购方面也特别用心。据记者调查，千千色今年新增加的品牌有美即、玛丽黛佳和美丽加芬，放弃了卡姿兰。

“以消费者为导向是我们的宗旨。”采购经理黄艳谈到。品牌无论从系列还是整体形象，尤其是彩妆都需要给顾客视觉冲击，让顾客有新鲜感，否则品牌就会被市场淘汰。

消费人群校园人群和白领人群都有涉及。千千色的定位很丰富，有校园店、社区店以及商圈店。在商圈内的门店会选择中高端品牌，而校园内主要是妮维雅、泊美一些具有一定知名度的中低档品牌。目前千千色已经有29家门店。在2012年短短2个月间已经新增5家门店。

会员十万千千色扩张有理

扩张对于门店的单店发展是否有影响？六年时间千千色积累会员有十万人回答了这个问题。千千色有效保证了会员权益，降低了会员流失率。会员系统非常细致，全国实现会员管理联网。如果校园店的会员外出工作了，一样可以在异地享受到千千色的会员权益。

千千色专门的策划团队会针对不同节日的不同门店做促销快讯，一年会完成12次门店的宣传促销。例如在2月10日—2月27日开学季的活动，凭学生证、教师证、会员卡均可获得100元优惠劵可换购指定产品。

此外，该店的DM单页上的100元优惠劵被分成5张20元小优惠券，只有购买相对应的品牌才能享受到价格优惠。这样对店内新品起到很好的推介作用。同时，以千千色十万会员的积累对于品牌也是相当大的诱惑。情人节推出的特价套盒分为男女两种选择，完全可以作为温馨的情人节礼物。护理类产品的特价和洗护类产品的绝对让利都是吸引消费的技巧。

千千色的人员培训方法独特。每次在不同的地方开一家新门店，会从总部输送2位人员，然后再在当地招聘员工，等新员工被老员工培养成熟，输送的员工就会返回总部。人员的管理系统采用全国联网的形式，定期开视频会议加强门店管理。