像鹤庆县、漾濞、宜良等这样云南四线市场，这种现象是非常容易理解的。一方面，当地人口都不超过30万，经济水平相对落后；另一方面，因为交通和地理位置等客观原因，使得代理商和品牌商对于这样的市场管理成本加大。如此一来，这些天高皇帝远的边缘市场更呈现出一种原生态的野生味道来。当低价和功效成了市场竞相追逐的目标之时，这个市场已经到了一种瓶颈了。

    此时，专营店们就需要因地制宜，找到行之有效的经营思路。

    当美白和祛斑成为一种功效主义情结

    “美白祛斑效果好的，或者是修复抗衰的比较好卖，像我们店里这个品牌——D.S.Y，虽然单品价格200多元，在这里属于中高端了，依然卖的很好。”云南省鹤庆县西子名店店主杨雪表示。

    其实，对于功效性产品的热衷，除了护肤观念落后，也跟当地的气候有很大关系。云南地处我国第二阶梯，日照丰富，紫外线强烈，几乎所有的当地居民脸上都有不同程度的晒斑，这也不难理解美白祛斑产品为何受追捧。而皮肤老化的罪魁祸首就是光照，懂一点护肤常识的人都认可光老化的严重性。但是，在一个常年光照充足，紫外线强烈的地方，有机、无添加、植物、海洋生物、生物科技等护肤概念显得苍白无力。

    伴随着市场不断下沉，县级市场以及农村市场越来越成为新的蓝海。而农村消费者因为工作环境等原因，必须长期接触光照，尽管少数民族人人头顶一顶草帽，但是皮肤依然呈现古铜色，这一种古铜色甚至掩盖了不少晒斑。这些消费者对于美白和祛斑的追求几乎成了一种情结，这种情结不是一时三刻的灌输新的护肤观念就能扭转过来的。

    其实，并非店主的观念落后，而是这里的市场开发较晚。从时间上也可以看出来，在河南，辽宁，湖北、四川等地，县级市场好的化妆品店都有15年以上的资历，不少化妆品店甚至开了20年。而云南省，在一个县城能开到7-8年的时间，已经算是老店了。

    漾濞县最大的化妆品店水颜名妆，在当地有九年历史，在漾濞县也不过8年的历史。而整个漾濞县10来万的人口，当地总共十余家化妆品店，而美容院却开了20家左右。不难看出，这些市场的开发程度大概是其他省5-10年前的水平。

彩妆和男士是突破契机

    云南的消费现状和护肤意识让不少以概念起家的化妆品品牌遇阻，在接受了相对成熟和科学的护肤观念之后，不少店主也不屑于代理功效性品牌。然而，做市场不是做慈善，没有效益举步维艰，这也逼得不少店主千方百计的以各种创意提高客单价和单店产出量。

    漾濞县最大的化妆品店----水颜妆品店主祝丽娟一直期待自己的新店月销能做到90万元。该店代理了悠莱、梦妆、泊美、谜尚、欧莱雅、丸美、旁氏、欧诗漫、安婕妤、美宝莲、卡姿兰、卡婷、蓝秀、高珀诗、玛丽黛佳等众多品牌的水颜妆品。作为一家面积有369平米的大店，月销达到90万，在其他市场应该不成为题。但祝丽娟称：“目前新店日销量也就1.5-1.6万元，这个数字离期望的日销3万元还相去甚远。”而生性爱钻研，爱分析市场的祝丽娟在考察了不少外地市场之后，也找到了一切合当地市场行情的一条行之有效的路子。

    相较于女士，男士对于美白的诉求并没有那么强烈。即便在外界市场，男士市场也开发相对较晚，而在漾濞县市场，祝丽娟打算将男士市场一起挖掘下。“我们这的消费者接受信息的最主要渠道还是电视广告，比如欧莱雅男士，这样的电视广告打出去之后，潜移默化中，不少男士现在也开始大胆的进化妆品店了。”祝丽娟十分看好当地的男士消费潜力。

    作为化妆品店，能提供最好的服务就是给男士一个较为宽松和惬意的环境。“如果他一进你的店，全是女士品牌，他会觉得不好意思停留，我们下一步装修就打算在门口就设置一个男士专区，在门口就提醒男士消费者，这是你们可以进来消费的地方。”

    除了开发男士市场，祝丽娟还打算摒弃以前的背柜+前台式的彩妆传统面貌，以彩妆吧的开放式空间迎接女性消费者。显然，彩妆的体验式营销更能让消费者感觉立竿见影的美化效果。以谜尚、玛丽黛佳、卡姿兰和美宝莲四个主打品牌来构建的彩妆吧，也是祝丽娟在考察了全国市场之后的又一应对举措。显而易见，是危机还是契机，只看你如何看待市场。