宜良县的城市基础建设较为完善，街道宽广，商铺林立，无处不透露出现代城市的气息。日化店在此发展迅猛，主要分布在迎宾路、清远街、水果街、鱼龙街、花园街、寿山路（花鸟街）、匡山西路等一带。金方购物广场、美好家园购物中心等几家大型商超也都有日化专柜入驻。在流通渠道方面，情况较昆明下辖其他县城有很大好转，城郊的新营盘批发市场内聚集了30-40家左右的以各种百货批发为主的店面，其中不乏数家专做日化的经销店。

中小型日化店生存现状

记者采访的第一家日化店是位于步行街上的靓颜名妆，经营面积有20多平米。店主何雨霏讲述，该店仅开业1年，但是以前在金方购物广场做了6年的专柜，积累了不少行业经验，商场的各种限制，让她决定把店面迁到步行街来，以换取更多的自由空间。在品牌代理上，她选择了自然堂、美素、金珀莱、优资莱、欧莱雅等热销品牌。7年的发展时间，积攒了近1千多名会员的维护记录，通过购买产品获得积分（会员生日双倍积分），能兑换相应价值的各种赠品。“我们店内促销活动不多，一年就1到2次，产品都是全国统一价，主要靠会员折扣和售出产品时赠送顾客精美小样来增加回头客。”何雨霏这样说道。
店内卖得最好的单品当属自然堂系列了，其中110g装的纯粹滋润洗颜霜98元，160ml装的粹滋润冰川水150元，40ml装的雪域精粹纯粹滋润精华液198元，凑齐一小套也就500元左右，比较受年轻女性顾客的青睐。而该品牌一年就可以给店内创下单品10多万的销售额。在谈及对品牌的认识上，何雨霏感受颇多。现在“三欧”品牌中的欧莱雅进货折扣越来越高，普遍在8折以上，虽然产品调低了零售价格，但是每月要销售1万多的货还要看淡旺季市场情况。梦妆算是比较好卖的了，但是对进货量有要求，以前在商场开专柜的时候，每月进7到8万的货要求卖到5万。固润单品的价位有点高，平均在300元左右，一般的顾客不太容易接受，后来就没考虑做了。

对于当地日化店众多的局面，何雨霏仍持乐观态度，每月2万左右的销售额，请不请美导下来促销都没有多大改变，自己也能照应过来。以后店面要发展，可以开连锁店的形式，争取到区域顾客。玉美靓廊日化连锁店在花园街和花鸟街就各有一家（分店名为靓如意），做得还不错，每个店子的月销售额也保持在2万元左右。
清远街是比较有特色的通货一条街，集中着数家湖南人经营且以通货为主的日化店。丰彩日化店是来自澧县的叶发林所开，在6年前开店之初就以做通货起家，后来代理了美肤宝、奥莎曼等品牌，由于竞争激烈，且护肤品牌种类单一，每月只有1万左右的销售额。记者还发现，滇虹润芙在冬季很好卖，用来防止皮肤干裂和冻伤，价格便宜，基本每家店都有铺货。 
有4年经营历史的满庭芳日化店店主龚小兰在做流通货的同时，代理了伊贝诗、美颂等品牌，本着薄利多销、诚实守信的原则积攒了良好的口碑。她曾坦言，初来云南时，不了解当地人的日化消费特性，引进了很多保养品，结果销售情况并不如愿，后来她的产品主要以美白和祛斑系列为主，经营状态逐渐改善，现在每月也有1到2万左右的销售额。当地日化店的营业状况大多如此。

 洗化流通市场稳步发展

在新营盘批发市场内，记者通过众人的口碑推荐，找到意麟经营部。这是一家有着15年经营历史，面积达50多平米，以专做洗化系列为主的流通店。店主胡玉荣代理着宝洁、联合利华、舒蕾等一线品牌，至今在宜良的5镇4乡发展了100多家分销点，旺季时每年有50到60万的销售额，淡季也能达到30万以上，是当地名副其实的日化“大腕”。
胡玉荣觉得，要想获取更多的利润，首要工作是“稳定价格”，防止不良窜货，促销活动可以少做，多给客户提供赠品。适当的奖励机制能激发顾客购买的积极性，有时候卖的好的话，一天都能销几万的货出去。

“别看我们这些批发店门面不大，一般每家都有几个比店面大几倍的仓库。除了代理诸如宝洁、丝宝之类的一线洗化品牌，还会选择一些三四线的封闭式品牌来做，这样才有钱赚。”胡玉荣如是说。可以概括为“规模降低费用，结构产生利润”。但是在谈到目前的产品利润点时，他仍有一丝不满。
拿以前做过的兰亭来说，单品每月有1万左右的销售额。那么这个利润点是怎么得来的呢？以百分比来做一个分配，其中40%用作产品折扣，30%是厂家或上级经销商的利润，10%的促销赠品费用，剩下的20%中包括自己获取的纯利润、物流费用、员工福利、售前及售后过程中的运转资金等，落到自己头上的就很少了。而且这些三四线品牌都有窜货可能，如果每个地区只允许有一家代理的话，长期做下去效益是可观的。问及对厂家有何要求时，胡玉荣表示，希望产品的包装要经常更换，尽量跟着潮流走，这样才能减少顾客的审美疲劳，增加品牌忠诚度。

云海经营部的店主李宏云目前身兼二店，除在新营盘批发市场内以做立白系列产品的流通之外，还在花园街上开了一家洁彩名品日化店。该日化店同街道上众多规模相仿的店面一样，月营业额在2万左右，由其家人在打理，他主要负责照看该流通店，目前在宜良县下的每个乡镇都有分销网点，以超市为主，并对记者一一做了介绍。在谈到销售情况时，李宏云表示，同行竞争比较大，但是每个店子都有自己代理的牌子，靠的是深度分销，以后自己还会多代理几个牌子，扩充产品结构。就目前来说，每年有30万左右的销售额，处于稳步发展中。