CBO记者 吴思馨 陕西报道

陕西怡澜韵商贸有限公司总经理王向红

资本介入后带来的最大收益是钱吗？陕西怡澜韵商贸有限公司总经理王向红不这么认为。

2015年7月，深圳怡亚通贸易有限公司收购原陕西柏金商贸60%的股份，并与王向红共同出资成立陕西怡澜韵商贸有限公司。新公司的注册资金共1875万元，其中怡亚通省级公司持股60%，其余40%的股份由自然人王向红持有。

据了解，目前怡澜韵共代理舒客牙膏、相宜本草、善草纪、美即、京润珍珠、SNOOPY、迪彩、施华蔻、威露士、绿伞、斑布、奈丝公主、LG洗护等15个品牌。截至2016年，舒客、SNOOPY、奈丝公主等多个品牌零售额均为全国第一。其主要渠道包括陕西省华润万家、易初莲花、好又多以及宝商超市。

但王向红认为，公司真正的增长点还不在于原有的业务板块，而在于接下来与母公司合作的星链业务、O2O金融等“凭一己之力无法做成”的生意。

在怡亚通找到了公司发展的“基石”——现代化财务、物流、信息管理

陕西怡澜韵商贸有限公司

“与怡亚通合作后，获得的最大收益是什么？”这是《化妆品财经在线》记者对王向红提出的第一个问题。她坦率地说到，首先，代理商目前发展壮大最困难的部分——资金问题得到了解决，但最核心的一点是，公司的财务、物流和信息系统提升了几个层次，而这是公司生意规模得以扩大的基石。

“这是一个强强联合的过程，这桩生意可以说是前途无量”，王向红认为，一个公司有大的生意规模和销售体系，却没有一个与之配套的售后物流体系和信息化管理平台，则无法做大做强。

通过与怡亚通的合作，目前陕西怡澜韵有了非常完善的物流体系。公司数千平米的仓库，原先每三个月才能盘清一次，而如今，仅用半天时间就能将库房每一件货点地清清楚楚，甚至可以精确到每一支商品，既节省了人力也提升了效率。

其次，在财务系统部分，原先人工财务效率极低，每月月中才能做出财务报表，无法及时提供数据分析和后续服务，而如今，这些问题一一得到解决。

把舒客从零做到全国第一，这样的案例不止一个



在怡澜韵商贸代理的15个品牌中，口腔品牌舒客、儿童护肤SNOOPY、卫生巾奈丝公主等多个品牌零售额目前均达到全国第一。其中，舒客牙膏年销达4000万元。

不仅如此，这些品牌在怡澜韵手中都是从零开始，舒客初进陕西省时仅两个单品，在厂家投入和怡澜韵独立团队运作之下逐渐成为华润万家、好又多等超市系统口腔区销量第一的品牌，远超高露洁、佳洁士和黑人。

“问题不在于品牌当时能为公司带来多大销量或多少新网点”，王向红认为，“重点是这个品牌或产品是不是‘种子选手’”。

那么“种子”品牌有哪些评判标准呢？王向红举了一个例子——奈丝公主。据了解，当时奈丝公主业务人员来和她谈合作的时候，连样品都没有带，但品牌母公司全棉时代董事长李健全的医疗敷料生意背景打动了她。医疗、出口日本，在她看来这都是奈丝公主的品质保障，“这类品牌值得我们付出”，她说。

2017年预计增长30%，但真正的生意还不在于此

和陕西其他代理商不同，王向红对于未来生意的增速要求颇高，“今年，我们代理业务上的增量将达到30%-40%，这是保守估计”。但真正的生意还没有开始，与怡亚通合作的“星链”和O2O金融等项目才是未来最大的增长点。

“星链”，具体来说，就是集线上采购、订单管理、在线支付、产品展示与广告投放一体化的B2B采购平台，为上游品牌商与下游零售门店搭建桥梁。此平台的服务项目还不止包括产品采购，将门店“搬”到线上后，还能实现让消费者在线上购买，怡亚通提供物流配送服务。如消费者在端口购买了平台上另外的产品，该线下门店还能因此得到5%的提成收益。

“未来，这项业务将有很大收益，怡澜韵将增加平台服务商这一角色”，王向红信心十足地说。