CBO首席记者 周尧

西安化妆品市场百货的强势众所周知。世纪金花、王府井等一众百货商场在西安城内扎堆，加上电商和微商的冲击，西安本土化妆品店的发展可谓夹缝求生。
 
但近几年，百货业态下行，购物中心雨后春笋般得涌现，西安市政建设加速也导致新社区积聚，整体化妆品市场又有了新格局。遗憾的是，不管是购物中心还是社区店的机会点，好像并没有被本地连锁所把握，反而成为妍丽和依斯卡等外来连锁在西安开疆拓土的工具。


>>> 瞄准A类购物中心，妍丽4家店营收达4000万元

在西安购物中心化妆品店中，妍丽的发展可谓一枝独秀，不论在店铺数量、面积还是整体销售额上都领先于当地连锁。近几年，西安新建大小购物中心约14家。
 
据了解，从2014年进入西安市场，妍丽几乎以每年一家店的速度在扩张，目前已有四家门店，分别为大唐西市店、凯德广场店、熙地港店、万达广场店。其中，妍丽在西安的首家门店——凯德广场购物中心店，还获得了2016年该购物中心门店销售额第一的成绩。
  
妍丽定位高端进口化妆品，以欧美产品为主，全国店铺的选址均在中、高档购物中心内。西安的商业氛围恰好给了妍丽生存的土壤。据妍丽陕西运营经理耿金媚透露：“妍丽全国市场最好的3大区域分别是深圳、成都和西安。”
 
妍丽在西安市场开店至今，可比店铺每个月销售额均都以10%速度在增长。这同时意味着，西安消费者对进口化妆品有着很高的市场需求。也正是看到这样的需求，妍丽将继续扎根西安市场，今年，它还将有一家100平米以上的新店开业。
 
从本土进口化妆品店连锁的发展轨迹也可以看出这一点。从宝鸡市场杀入西安的age28’s短短几年时间也已在西安“扎根”了4家门店，今年还将再开4家分店。据悉，今年4月，妍丽与age28’s将同时在西安西咸万象城开业。届时，全国性进口化妆品店连锁将与本土进口品化妆品连锁店直接对垒。

>>> 自有产品占45%，重点布局西安，依斯卡2017年新开店铺20家

在另一边的街边店阵营中，娇兰佳人和唐三彩早已开始在陕西攻城拔寨。据了解，娇兰佳人目前在陕西有85家门店，2017年底将发展至115家，增长率35%；唐三彩目前在陕西省共16家门店，2017年底将再新增30家，增长率88%。与娇兰佳人和唐三彩将重点瞄准地级市及县城市场不同，西安仍是依斯卡的主力市场。
 


巧合的是，依斯卡与妍丽同为从深圳走向全国的化妆品店。2013年底，伊斯卡开始依斯卡开始进入陕西市场，但头两年发展的并不好，2015年还曾关闭了在西安市场的9家门店。此后，依斯卡做出调整，将店铺集中选址在社区附近，只做中低端化妆品生意，还在店内嫁接了后院系统，通过美容服务加强与消费者之间的互动。公司管理方面，依斯卡成立了独立核算的西安市黛研商贸有限公司分管陕西市场。在经过各方面不断的店铺优化调整之后，依斯卡逐渐走上正轨。据了解，依斯卡在陕西目前已有22家店铺，平均店销可达144万元。
 
记者在店内看到，除了主营国货品牌外，依斯卡还有许多自有品牌。据了解，依斯卡自有产品占比达45%左右。西安市黛研商贸有限公司总经理范秀峰告诉《化妆品财经在线》记者，依斯卡毛利空间约为35%左右，其中护肤品类贡献31%，彩妆品类贡献23%，面膜品类贡献20%。
 
此外，在全省的布局上，依斯卡将重点围绕西安、宝鸡、渭南三地进行布局。范秀峰表示，“由于交通不便利，在陕西其他区域我们将主要发展加盟店。”另据范秀峰透露，“依斯卡今年将投入1500万元，新开15-20家直营店铺，至此，依斯卡陕西市场规模将达到50家。”