CBO记者 彭适 西安报道

《化妆品财经在线》记者在走访市场发现，当下，越来越多的代理商正在规划引进彩妆品牌，以打破护肤品红海的“僵局”。而西安来润商贸有限公司总经理苗萌，则以其身为女性的市场敏锐感知出发，提早预知到彩妆的热潮并开始布局彩妆细分市场。

>>> “注颜港”开进购物中心，谜尚同比增长达20%以上
 
成立于1996年的西安来润商贸有限公司，至今已有二十多年的历史。早在2007年，来润商贸便引进了国产彩妆品牌巧迪尚惠；2013年，韩流之风还未大热之时，苗萌又将韩国彩妆品牌谜尚的纳入麾下。目前，其代理业务以彩妆品牌为主，有谜尚、恋火、3CE、VOV、巧迪尚惠、尚惠等品牌，其身份均为省级代理。


△西安来润商贸有限公司总经理苗萌 

目前，来润在陕西省以CS渠道与百货、购物中心渠道为主，共有约600家网点，其中，CS渠道网点有500多家。作为来润的主力品牌，谜尚目前在陕西省以百货、购物中心两渠道为主，约有60家专柜，CS渠道网点约100家，以A、B类门店为主；巧迪尚惠则以CS渠道为主，约有400多家网点，百货专柜约18个。
 
2016年，来润仍迎来了18%的增长，谜尚品牌同比增幅更是达20%以上。零售寒冬之下，来润为何可以“逆势”增长？这得益于来润商贸的“注颜港GEYAKO——色彩体验连锁店”项目。
 
据悉，2016年4月，注颜港第一家直营店正式开业。目前，注颜港主要经营来润代理品牌谜尚、恋火、3CE、VOV、巧迪尚惠、尚惠、蜜丝佛陀（注颜港系统）等彩妆品牌，同时，涵盖彩妆工具、美容仪器、潮流爆品等销售。为了提升店内服务水平，该店引进了日化店无创微整项目——诗漫丹Louis Winner7D量子微雕水光仪，还增加了盘头美甲、面部护理等多种体验式服务。

苗萌介绍，在门店选址上，为了锁定时尚消费群体，注颜港以购物中心为主。目前，注颜港在陕西省有16家直营店，涵盖如西安大唐西市店、西安印象城太白立交店、西安龙湖星悦荟曲江店、咸阳丽彩万达广场等；加盟店有8家。苗萌表示，2017年，注颜港计划在陕西省开30家店，其中，直营店10家、加盟店20家；加盟店更多将以购物中心与百货商场为主，让与其合作的CS门店老板加盟商可以进驻到购物中心。

>>> “放权”管理之下，才可“人尽其才、量才适用”
 
目前，来润约有130名员工，大多数为一线美导。员工中，80后、90后年轻员工的比例也高达80%以上。苗萌坦言，对公司运营，她当下最关心的还是人才问题，特别是中、高层员工管理与能力的提升。



据苗萌介绍，一直以来，她在公司更多关注的是品牌引入、市场布局等问题，管理上不会做到“事无巨细”，更倾向于“放权”。这也得益于其在初立公司之处，其就对公司业务精细化、管理流程化、员工制度化的重视投入。

目前，来润设有品牌经营部、百货管理部、人力资源部、财务部、客服部、仓储配送中心、调拨结算中心等部门。为了能够“人尽其才、量才适用”，来润很早便引入对员工的KPI考核。同时，来润也重视各部门之间的扁平化管理，让部门之间的沟通更加便捷、规范。为了更好的服务终端，来润还设置了陕南办事处、榆林办事处、宝鸡办事处、渭南办事处、延安办事处等。

苗萌表示，代理商想要做好彩妆，首先要有一颗“爱彩妆”的心；同时，由于彩妆前期投入高、回报周期长，耐心也是必不可少的条件之一。