CBO记者 李建子 银川报道

随着千禧一代进入中国美妆消费市场，作为精神层面消费的彩妆产品，继而成为年轻消费者的标配。在中国经济相对落后的西北，虽然彩妆消费平均占到美妆消费整体的15%-20%，但不可否认的是，彩妆消费的风口已经到来。不断上升的市场需求，正在进一步考验着当地的代理商和零售店。



目前，宁夏添美佳工贸有限公司代理了包括巧迪尚惠、16Brand、艾菲莱婷、新势力、康泰洗护、清净莲华、容园美面膜等多个品牌。在宁夏的化妆品代理商和零售店同行中，无论是其代理的彩妆品牌，还是公司旗下12家专营店的彩妆占比，数据比例都是比较突出的。据其介绍，最高的店铺彩妆占比可以达到40%，平均彩妆销售比例占到25%-30%。


错过护肤风口，抓住彩妆机遇

2008年，对于中国人而言有太多的回忆和感触，汶川地震、北京奥运会都构成了中国人不可磨灭的记忆。

同样也是在这一年，宁夏添美佳工贸有限公司总经理杨亚云开始着力布局彩妆市场。彼时，对于地处西北的宁夏美妆市场而言，快速增长的国民消费水平下，护肤市场正在飞速攀升，彩妆依然处在不冷不热的状态。

“当时，我们只专注于做一个护肤品牌，没有考虑其他护肤品牌。”杨亚云告诉《化妆品财经在线》记者，当时，正式国内护肤品牌呈爆发涌出的阶段，越来越多的护肤不断出现在宁夏的美妆市场，所以导致他原本代理的品牌慢慢在市场中失去了品牌效应。



“对那些后来居上的品牌没有足够重视，也是一部分原因。”杨亚云坦言，当时的艾尔诗丹，在宁夏市场买得很火，包括央视已经湖南卫视等多个媒体平台都有这个品牌的广告推广。当包括韩后、温碧泉、欧诗漫等一些列新的品牌成长起来后，艾尔诗丹的品牌影响力在减弱的同时，公司也失去了抓住其他品牌的机遇。

“宁夏整体的市场就那么大，没有多余的市场去容纳新的护肤品牌。” 杨亚云表示，这也是其当初转头做彩妆的主要原因，“当时的宁夏彩妆市场相对现在而言还是空白的状态”。

引进优质品牌，掘金细分彩妆

“可能一个优质的品牌，能从系统上提升公司的销售量。”杨亚云告诉记者，这是他当年选择彩妆品牌的一个主要诉求。


杨亚云表示，整体来讲，彩妆产品从2008开始就一直是上升的状态，尤其是到了2015年左右。近年来，市场上新出现的护肤品牌没有前几年那么多，消费升级趋势之下，护肤品消费都集中在知名品牌，这在2016-2018年表现尤为明显。而这一时期，正赶上彩妆市场消费的大爆发。

“现在彩妆经营最好的店，彩妆销售可以占到40%，平均每个店的彩妆占比可以到25%—30%左右。”杨亚云直言，前些年彩妆的占比最高到15%，近年来彩妆消费以年轻的80后和90后消费群为主，彩妆消费市场在不断扩大。

已经到了彩妆消费的风口，错过护肤风口的杨亚云，显然不想再一次和市场机遇失之交臂。

“2018年，公司在彩妆和护肤方面都在考虑引进新品牌，尤其是彩妆。”杨亚云认为，就当下的宁夏美妆市场而言，护肤依然占主要趋势，但彩妆消费正呈上升趋势。“为了形成差异化竞争，抢占彩妆消费的下一个风口，今年会持续引进一些本土以及进口彩妆品牌。”杨亚云谈到。




体验式服务+不打折，应对市场新挑战

除了品牌之间的竞争加剧，渠道的分流也让代理商群体面临新挑战。身处西北宁夏首府，杨亚云就明显感受到电商对实体零售渠道的冲击。

在他看来，近年来不断涌出的微商虽然对实体零售有冲击，但远不及电商带来的影响。“很多消费者把实体店当成体验店，而当购买时，她们可以在电商平台找到更加便宜的”，杨亚云无奈道：“实体店还要承受不断上涨的人工、房租成本。”

对此，增加体验式服务，并细分服务类别和升级服务形式，成为杨亚云接下来主要针对电商冲击所展开的工作。但与此同时，竞争对手间的低价竞争，也正在对整个宁夏市场造成影响，杨亚云当然也在其中。



“我们尽量不打折。”杨亚云认为，打折无论是对消费者还是商家而言，都是一种伤害，买赠比起打折要好得多。“买赠对于消费者而言，价格没有那么透明，优惠力度在他们看来反而大。”杨亚云分析到。

在《化妆品财经在线》记者调研宁夏市场的过程中，杨亚云是一个“特别”的存在。虽然他和其他的代理商一样在努力抓住彩妆消费的风口，但不同的是，他俨然已经站在了这个风口之上，在寻找下一个细分风口。