原创： 吴思馨 
 
一场柜台拍卖过后，店内品牌和规模基本不变，但百货的现金流却增长了。羊毛来自哪儿？《化妆品财经评论》记者在走访辽宁百货市场时发现，从2018年年初开始，大商集团旗下的百货零售单体们悄然开始了一场营业改革——即建立经营场地竞拍平台，供应商通过公开叫价，价高者得的竞拍方式，可获得经营场地承租权——简称“联转租”。
 

 
改革完成之后，店内品牌和规模基本不变，但百货单体回流的现金流显然增长了。
 
一方面，“联转租”制度让百货柜位和价格变得透明，从某种程度上来说让交易更加公平公正公开；另一方面，这也给品牌和代理商无论在经营成本上还是经营能力上都提出了更高要求，。
 
据了解，这个改变只是大商集团“12字改革”方针中的小小一项。
 
面对辽宁年趋下行的商业环境，大商集团从2017年就发布了这种“自保式”的改革方针，如今看来成效不错——集团2018年半年度现金流有70%以上的大幅增长。但令人担忧的是，在总体销售仍呈下降趋势的情况下，通过改革经营模式带来的现金流增长又能维持多久呢？
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大商集团的联转租，究竟改变了什么？
  
今年4月3日这天，沈阳千盛百货的微信公众号没有发布促销折扣或者新品入驻信息，取而代之的是一条柜位竞拍公告。
 
公告显示：“为了使供应商公开、公平、公正地选择经营场地，大商集团千盛百货购物中心建立了经营场地竞拍平台，供应商通过公开叫价、价高者得的竞拍方式，可获得经营场地承租权”。
 
简单来说，就是百货要将原本的联营模式转变为租赁模式，并以拍卖形式转租给品牌或经销商。



千盛百货“富美”（即化饰部）负责人告诉记者，一层化妆品区32个柜位，用一个月时间完成竞拍完成后，柜台品牌变动其实并不大。但更换经营模式后，营业地块的价值体现出来了，末位淘汰真正落地，客观上对坪效是有促进作用的。
 
不仅千盛百货，据了解，从2017年下半年开始，大商集团旗下的所有百货单体都参与了“联转租”改革，其中也包括大连新玛特。事实上，新玛特的改革比千盛更早。据新玛特一层负责人透露，“联转租”调整之后的效果不错，商场利润和现金流增幅都排在全集团第一。
 
“柜位拍卖一方面是从利润提升的角度去考虑，好的地块能拍出更高的价格，而且相比以往柜位由人和系统两方面操作，新模式更加公平公正。另一方面，价高者得的同时我们也会限定范围，比如同一柜位的竞争者需要符合店内经营布局标准，才能参与举牌”，该负责人说到。
 
从大商股份2018年半年度财报来看，这种改革似乎的确起到了盘活生意的效果。


大商股份2018年半年度财务数据
 
数据显示，虽然与去年同期相比，大商集团的营业收入下降了7.58%，但扣非后净利润同比增长近20%，经营活动产生的现金流增幅更是达到71.84%。
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转租赁而非转自营，是主动转型还是环境逼迫？
 
其实从零售经营角度看，大商集团的这次改革似乎让其旗下百货变得更“购物中心”了。
 
其实百货的经营模式一般有自营、联营两种，购物中心一般为租赁制。
 
自营的好处在于自主权大、利润高、便于管理，能最大程度保证商品质量和灵活掌握库存，但同时也对经营者选品能力要求更高；联营的好处在于占用资金少、费用低，但却弱化了百货品牌，管理难度更大；租赁制的优势则在于操作简单，不易与供应商产生纠纷，能迅速回笼资金。



目前，国内有80%以上的百货以联营模式经营，但其实从百货发展进程来看，优秀的百货品牌几乎都逐渐从联营转向自营，因为零售竞争到最后，无非是产品的竞争和基于消费者需求的竞争。
 

那么大商集团旗下的百货，到底为什么要在今年上半年统一改成租赁模式呢？这个问题或许能从大商过去两三年的财务数据中找到答案。据大商股份近三年半的财务报告显示，从2015-2017的三年时间中，大商营业收入正持续下降。其中2016年同比2015年下降8.9%，2017年同比2016年下降4.79%，2018年上半年同比下降7.58%。

 
其实大商集团面临的经济环境危机，也是辽宁百货需要共同面对的。经济下滑与人口外流造成辽宁商业竞争进一步加剧，从前密集商圈形成的协同效应如今只剩低价竞争和同质发展，记者走访辽宁百货市场了解到，除了沈阳中兴、沈阳万象城、大连麦凯乐等高端定位的百货和购物中心之外，大部分大众定位百货都陷入低价折扣促进消费的怪圈。“满200减50”、“化妆品7.8折”的活动十分常见，继而导致利润下降，商场升级困难等诸多难题。在这样的背景下，2017年年中，大连久光、新世界、大都会等百货相继闭店。
 

 
可以说，整体辽宁百货业的洗牌和总营业额连续三年下降让大商集团感受到了危机，集团本身商业模式已经跟不上市场需求。于是从2017年开始，集团董事长牛钢宣布了“四自一租”、“联销承包”、“合伙分成”的十二字改革方针，百货“联转租”就是其中一部分。