- 2014-09-30
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜何辰
CBO记者 何辰
2014年9月25日，科玛化妆品（北京）有限公司（以下简称北京科玛）发布2015新品及流行趋势发布会，其董事长尹圭汉接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，研发技术是科玛的核心竞争力之一，北京科玛将不断技术创新开发新品、更加针对中国市场并由此辐射全球。
据介绍，北京科玛二期工厂计划于明年5-6月正式开始运作，届时工厂生产线将增至26条，产能将扩大至目前的8倍，销售额将达到15亿元。
“成功需要机遇，而事先做好准备的人才能抓住成功的机遇。”尹圭汉表示，北京科玛将持续从技术、人才、市场战略等方面不断本土化，定位中高端市场，做消费者喜欢的产品。
客户数量同比去年翻番 销售额将达15亿元
Q：今年参会人数由60人成倍增至120人，是否意味着科玛今年客户增长非常明显？
尹圭汉：秉持对客户的保密原则，我们不方便透露具体客户数量。可以公开的数据是，去年大概有40家公司参加北京科玛的新品发布会，今年则超过80家，今年合作的客户和订单量同比去年增加了1倍左右。
然而，目前北京科玛由于工厂生产能力一定程度受限，销量只增加了70%左右。
Q：去年科玛计划新建工厂，目前这个计划落实得怎样？
尹圭汉：我们的扩建工程已经开始了，扩建后工厂规模将是现在的4倍以上，加上我们采取的“两班倒”工作制度，工厂产能将扩大至目前的8倍；扩建完成以后，北京科玛的生产线将增至26条，销售额将达到15亿元人民币。
原本预计在今年12月底结束扩建工程，明年春节后开始正常运营。然而受到今年11月将要在北京召开的APEC会议的影响，三个月内不允许动土，所以整个工程完结时间将延期，预计到明年5-6月份，二期工厂可以正常投入运作。
加速本土化 提升竞争力
Q：北京科玛为本土化做了哪些工作？
尹圭汉：首先是人员的本土化，然后是技术的本土化，这二者是相辅相成同时进行的。
如果你观察今年的新品发布会，不难发现北京科玛的中国人员工越来越多。另外，科玛对中国研究员越来越重视，最直观的体现是今年由一个韩国研究员和两个中国研究员共同进行新品发布。
科玛会加强选派韩国研发人员到中国，用以帮助带领和培养中国研究员，与此同时，还会将中国研究员送至韩国工作和深造，等他们再次回到中国，又可以培养更多的中国研究员，由此逐渐实现技术本土化。
Q：北京科玛如何提升竞争力？
尹圭汉：北京科玛的自我提升不仅体现在硬件设施、工厂规模和生产能力等“看得见”的地方，也体现在研发技术这一“看不见”的层面。
研发技术是北京科玛的核心竞争力之一，向来最受到重视，去年我们的研究员约13人，今年截至目前已超过30人。科玛致力开发新技术，通过新技术创新产品。
Q：越来越多的化妆品制造企业来到中国分市场“一杯羹”，北京科玛将如何应对？
尹圭汉：无论是韩国、日本或全球市场，北京科玛一直面对来自四面八方的竞争，中国市场很大，竞争必定会很激烈。科玛通过自身研发、技术和产品，随时做好准备应对挑战。
目前为止科玛并未有恐惧和吃力感，科玛一直秉持的是在危机出现之前便不断加强自身实力做好准备，成功是给有准备的人的。
Q：据了解，科丝美诗今年销售目标是7.5亿元，相对科玛他们更早进入中国市场，客户基础更加强大。如果与科丝美诗比较，科玛的竞争优势是什么？
尹圭汉：目前科玛只有5条生产线，科丝美诗有40条；科玛员工约200人，科丝美诗约2000人。所以比较的基础和先决条件就不一样。
我认为，我们以5条生产线能够达到目前的销售额，就是对我们自身能力和竞争力的最好说明。科玛一直针对中高端群体，在这一区块我们的表现是不错的。
定位中高端 用更东方的概念做研发
Q：对比中韩两国，中高端企业的诉求有什么不一样？
尹圭汉：韩国企业是研发、生产、销售、市场营销一体化运作的，中国企业虽有小部分也能做到这种一体化，但整体来说是不足的，还有很大的发展空间。
然而，随着中国化妆品企业的增加、销售额的增长、市场营销的不断积累，中国市场今后会远远超过韩国。
Q：根据你们此次发布的数据，韩国单品牌店占据26%市场比重。但据我了解，单品牌店在中国的市场发展并不十分顺利，您认为对于单品牌店来说，目前在中国市场的“timing”（时机）是什么？
尹圭汉：我个人认为，中国市场流通领域、消费者的快速变化是单品牌店面临的时机。
其实悦诗风吟、爱丽小屋很多产品都是韩国科玛生产的，爱茉莉进入中国市场很长时间了，他们作为在产品和实力上已经准备好的企业，最终能赢得消费者认可和喜欢，占领市场是一件再自然不过的事情。品牌想要成功，必须要做消费者喜欢的产品，其他各方面准备工作也要做到。
当然，目前爱丽小屋、悦诗风吟的成功也不代表永远的成功。随着电子商务的发展，化妆品专卖店可能会成为化妆品的展示场所，虽然目前仍然有许多消费者对电子购物的品质和真实性持谨慎和怀疑态度，但将来网购的消费者必然越来越多。
所以，我们无法判断单品牌店成功的模式是否会一直成功下去。
Q：抗衰逐渐在中国市场流行，此次北京科玛也发布了抗衰新品。您认为，科玛的抗衰老产品优势在哪里？
尹圭汉：我们选择五味子这种东方人喜好的概念和成分，今后也将朝着这个方向去研发，例如中国人喜好普洱茶，我们可能会开发出普洱成分的护肤品。相比欧美企业，我们用更加东方的概念去做产品。
需要强调的是，我们以东方人的喜好和肤质为出发点研发的产品，并不仅仅只针对东方人，也将推广到全球。拿气候举例，将中国的气候从南至北研究一遍，几乎可以反映全球气候，由此中国消费者适应的化妆品，全球消费者也都能够适应。
Q：未来消费者需求的趋势将会是怎样的？
尹圭汉：随着环境变化和生活压力的增加，将来针对敏感性皮肤的产品市场将越来越大。
另外，随着消费者要求不断提高，私人定制化的产品将越来越受到欢迎，但这种产品涉及到较高成本，想要开发并占领这类市场，需要较高的研发能力和实力，以此达到私人定制的目的。
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