CBO记者 何辰
 
万邦集团总经理周运进接受了《化妆品财经在线》记者独家专访。2017年是万邦集团旗下优秀彩妆品牌兰瑟“年轻化”的一年，这一年中国彩妆势力异军突起，而兰瑟依然保持其独有竞争实力，砥砺前行。

CBO：回顾一下，2017年兰瑟做出了哪些成绩？

周运进：总的来说，兰瑟越来越年轻，越来越有活力了。

首先，在产品研发上，兰瑟与皮卡丘、吃豆人等国际大IP及国内知名插画家王云飞跨界合作，创造出兰瑟&皮卡丘、兰瑟&吃豆人及兰瑟麋鹿系列产品，年轻人很喜欢。这几款产品前不久也在香港亚太美容展亮相了，很受欢迎。



今年5月上海美博会，兰瑟曾联合吃豆人设立了一个全新展馆，充满童趣，寓“乐”于“展”，现场很多人抢着进去拍照。当天知名主持人李静还专门到展馆里面转了转，表示很喜欢展馆内的设计。

其次，在传播上，兰瑟努力贴合年轻人的口味，推年轻人喜欢的东西。前不久，我们刚和自媒体人“顾爷”合作，以我们Q4的宣传主题“红成一π”为主线，推送了一篇真丝π丝柔锁色唇膏的软文，获得极好反响。

兰瑟还与湖南卫视《我是大美人》、安徽卫视《美丽俏佳人》展开深度合作，不仅限于卫视传播，更多联合美拍、直播、微博等平台，加强品牌与消费者的互动。

此外，今年兰瑟和湖南卫视《我是大美人》举办的“时尚彩妆王”第二季活动，远赴纽约参加了时尚彩妆周，选手们在时装周后台为世界各地的模特打造T台妆容，让中国民族彩妆在国际舞台上大放光彩，也为中国培养了更多优秀的彩妆人才。



CBO：用怎样一句话总结兰瑟的2017？

周运进：沉淀与突破。

2017年是兰瑟积蓄力量的一年，这一年我们对品牌、产品线进行了全面的梳理，并与中国时尚摄影师陈漫签署了合作协议。

明年，兰瑟将以全新形象亮相，届时陈漫将为兰瑟跨界设计产品，以其专业视角为兰瑟量身打造视觉KV，我非常期待。

CBO：如何看待2017年的中国彩妆市场？

周运进：2017是中国彩妆市场崛起的一年。这一年，很多护肤品牌、甚至时装品牌纷纷扩张业务做起了彩妆，彩妆市场份额急剧扩张，成为行业不可忽视的力量。

也正因此，彩妆市场竞争愈发激烈。在以90后大军为主要消费群体的形势下，传统的单纯以产品为主的经营模式已不能满足年轻消费群体的需求。企业必须创新，生产更多有趣、有故事的产品，由此赢得消费者的青睐，在竞争中求生存、谋发展。



CBO：要成为国妆势力“异军突起”的力量，国产彩妆品牌应坚持哪些？

周运进：1、万邦做彩妆已二十多年，我们一直坚持一个原则——产品是底线。产品品质过硬，才对得起消费者的选择。

2、要有自己的特色。中国彩妆起步晚，此前我们可能会缺乏一点自信，但随着中国实力逐渐强大，民族彩妆日渐壮大，自信心增强了，我们开始做出品牌特色、中国特色。

CBO：您认为2017年最火的彩妆品类是什么？兰瑟卖的最好的单品又是什么？

周运进：说唇部产品最火应该没有人有异议吧。2017年兰瑟真丝π丝柔锁色唇膏卖的非常好。

首先，由于唇部产品占据2017彩妆市场份额很大的比例，兰瑟在制定销售政策时，果断将这个产品作为销售旺季Q4的主推产品，结果Q4其销量达到兰瑟往年唇部明星产品年度销量的4倍，这让我们很惊喜，也在意料之中。

真丝π口红作为兰瑟明星产品，其品质肯定是一流的，我相信消费者也会认可这一点。另外，大力的传播也是它成为爆款的一大原因。自上市以来，我们就在各渠道扩大产品的影响力。在今年Q4的传播计划中，多次将它植入湖南卫视《我是大美人》和安徽卫视《美丽俏佳人》，同时在直播平台、双微、垂直媒体等也积极种草，让产品形象深入人心。

CBO：2018年，兰瑟将有哪些全新规划？

周运进：2018年，除了携手陈漫在产品研发设计、品牌传播上实施一系列新举措，兰瑟还将推出底妆、唇妆、眼妆等一系列新品，现在已在筹备中，很快就能与消费者见面了。



CBO：如何看今年化妆品报年会的主题？“听完课”有哪些感受？

周运进：今年会议的主题是“互联网时代的商业模式”，听到这个议题的时候，作为一个典型的80后，我很感兴趣。

互联网贯彻人类生活的今天，我们必须重视它对行业的影响，因此把这个话题放到年会来讨论，十分有必要，我也很赞赏。现场演讲的各位嘉宾都是业界重量级的人物，听完他们的分享我受益匪浅，希望以后有机会能跟他们探讨。