- 2019-10-30
- 阅读量：2426
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜郭芬
王老吉出凉茶牙膏了，还是用凉茶配方做的。今日（10月29日），王老吉在武汉欧亚会展国际中心重磅推出“王老吉1828凉茶牙膏”，直言要做专业的口腔品牌。
“去火凉茶哪家强，王老吉称霸王中王。”提到王老吉， 那句经典的广告文案“怕上火，就喝王老吉”就洗脑般地在人们的头脑中循环，上到8岁，下到80，可以说是实现了全年龄层的覆盖。
多年以来，王老吉凭借着其经典的凉茶配方和优秀的广告营销，长期盘踞着去火凉茶龙头老大的地位，清凉去火成了这个国民品牌的代名词。
手握凉茶大IP，凉茶牙膏成为王老吉跨界日化领域的敲门砖。
今日（10月29日），王老吉在武汉欧亚会展国际中心重磅发布了凉茶牙膏新品—王老吉1828凉茶牙膏。在现场，王老吉品牌方就新品牙膏的研发、功效、销售渠道、招商政策等方面向参会嘉宾做了具体的介绍。
“王老吉为什么要拓宽领域？为什么做牙膏？”会议伊始，广药大健康产业相关负责人开门见山地解答这个疑惑：“王老吉的凉茶是经过多年市场检验的，是消费者认可的凉茶，我们应该将这个凉茶文化发展壮大，将凉茶配方物尽其用。而当下中国日化行业的发展迎来一波‘下滑的红利’，我们在这种格局的推动下，选择进军日化行业。”
进军日化行业为什么会首推牙膏呢？该负责人强调，“所有一切口腔问题都由上火引起的，解决一切口腔问题的根源是防止口腔上火。”
这样看来，“清凉去火”的“王者”王老吉，在这个领域似乎有得天独厚的优势。
但在目前云南白药、黑人、佳洁士、高露洁等几大品牌占据的牙膏市场竞争中，王老吉牙膏凭借什么占据一席之地呢？
上述负责人表示：“品牌、渠道、品质和流量。”
作为连续六年蝉联中国第一的医药工业企业，王老吉的名字已经家喻户晓，品牌价值更是不言而喻。百度百科显示，2010年王老吉以价值1080亿元成为中国的第一品牌。这对于一个凉茶类企业来讲，实属难得。
“目前，王老吉凉茶已经成为一个现象级产品，说起凉茶，人们就想到王老吉，品牌已经自带流量和知名度。”上述负责人表示，经过多年发展，王老吉积累起来的渠道也是比较稳固的，大到大型购物超市，小到10几平方米的便利店，销售网络纵横交错，基本可以覆盖全国。这些渠道和流量都会助力王老吉新品牙膏销售打开第一扇大门。
有了消费者认可的凉茶配方和王老吉品牌力背书，凉茶牙膏到底如何发力市场？现场，王老吉1828凉茶牙膏销售总监张坤给出了答案。
第一，消费者年龄全覆盖，从70后到80后、90后、00后，凉茶牙膏根据各个年龄层设计不同的包装和产品，例如针对年轻化群体，厂家会设计出按压式的形式，做出一些年轻化的改变。
第二，口腔品类全覆盖，从牙刷、牙膏到漱口水、压线等，细分品类做专业化的口腔品牌。
第三，在销售渠道上，首发流通和KA渠道，使用传统和经典流通推广方式，推广产品，但严格限价、合理规划活动，保护经销商利益。待落实线下，覆盖一定领域后，再采用线上线下相结合的方式，共同发力。
第四，在产品定位上，主打预防、治疗、护理口腔问题，以“预防”为主。在牙膏原料上，采用凉茶三花三草一木的原始配方清热解毒，预防防火。
不可否认，自1828年创立以来，中国凉茶始祖王老吉深耕凉茶领域，生产出了许多受消费者欢迎的凉茶产品，占据了凉茶市场的大半壁江山。这一次，王老吉不满足于其在凉茶领域所做出的成就，拓宽领域，在母公司的支持下，凉茶牙膏无疑将为日化行业带来新色彩。
多年以来，王老吉凭借着其经典的凉茶配方和优秀的广告营销，长期盘踞着去火凉茶龙头老大的地位，清凉去火成了这个国民品牌的代名词。
手握凉茶大IP，凉茶牙膏成为王老吉跨界日化领域的敲门砖。
今日（10月29日），王老吉在武汉欧亚会展国际中心重磅发布了凉茶牙膏新品—王老吉1828凉茶牙膏。在现场，王老吉品牌方就新品牙膏的研发、功效、销售渠道、招商政策等方面向参会嘉宾做了具体的介绍。
进军日化首推牙膏，王老吉优势在哪？
“王老吉为什么要拓宽领域？为什么做牙膏？”会议伊始，广药大健康产业相关负责人开门见山地解答这个疑惑：“王老吉的凉茶是经过多年市场检验的，是消费者认可的凉茶，我们应该将这个凉茶文化发展壮大，将凉茶配方物尽其用。而当下中国日化行业的发展迎来一波‘下滑的红利’，我们在这种格局的推动下，选择进军日化行业。”
进军日化行业为什么会首推牙膏呢？该负责人强调，“所有一切口腔问题都由上火引起的，解决一切口腔问题的根源是防止口腔上火。”
这样看来，“清凉去火”的“王者”王老吉，在这个领域似乎有得天独厚的优势。
但在目前云南白药、黑人、佳洁士、高露洁等几大品牌占据的牙膏市场竞争中，王老吉牙膏凭借什么占据一席之地呢？
上述负责人表示：“品牌、渠道、品质和流量。”
作为连续六年蝉联中国第一的医药工业企业，王老吉的名字已经家喻户晓，品牌价值更是不言而喻。百度百科显示，2010年王老吉以价值1080亿元成为中国的第一品牌。这对于一个凉茶类企业来讲，实属难得。
“目前，王老吉凉茶已经成为一个现象级产品，说起凉茶，人们就想到王老吉，品牌已经自带流量和知名度。”上述负责人表示，经过多年发展，王老吉积累起来的渠道也是比较稳固的，大到大型购物超市，小到10几平方米的便利店，销售网络纵横交错，基本可以覆盖全国。这些渠道和流量都会助力王老吉新品牙膏销售打开第一扇大门。
首发流通、KA渠道，势做专业口腔品牌
有了消费者认可的凉茶配方和王老吉品牌力背书，凉茶牙膏到底如何发力市场？现场，王老吉1828凉茶牙膏销售总监张坤给出了答案。
第一，消费者年龄全覆盖，从70后到80后、90后、00后，凉茶牙膏根据各个年龄层设计不同的包装和产品，例如针对年轻化群体，厂家会设计出按压式的形式，做出一些年轻化的改变。
第二，口腔品类全覆盖，从牙刷、牙膏到漱口水、压线等，细分品类做专业化的口腔品牌。
第三，在销售渠道上，首发流通和KA渠道，使用传统和经典流通推广方式，推广产品，但严格限价、合理规划活动，保护经销商利益。待落实线下，覆盖一定领域后，再采用线上线下相结合的方式，共同发力。
第四，在产品定位上，主打预防、治疗、护理口腔问题，以“预防”为主。在牙膏原料上，采用凉茶三花三草一木的原始配方清热解毒，预防防火。
不可否认，自1828年创立以来，中国凉茶始祖王老吉深耕凉茶领域，生产出了许多受消费者欢迎的凉茶产品，占据了凉茶市场的大半壁江山。这一次，王老吉不满足于其在凉茶领域所做出的成就，拓宽领域，在母公司的支持下，凉茶牙膏无疑将为日化行业带来新色彩。
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