专业人士评“自营模式”：联营PK自营   利弊各半

记者 杨烁

未来，中国百货店零售业和品牌企业究竟是应该坚持成熟的联营模式，还是尝试在自营模式方面有所突破?

本期，多位专业人士从不同角度给出了具有借鉴价值的参考。

联营阵营：联营模式将长期存在

存在就是合理

北京市商业委员会主任 卢彦

　　现有的联营模式有其存在的背景和条件，有其合理性。我们现在还是制造大国，是大规模工业化生产方式，在这一基础上，必然导致产品之间的区别不大。因此我们目前还无法从根本上摆脱价格战和同质化，在一定时期内，同质化将是常态，差异化反而是例外。

联营符合中国市场特点

山东银座商城股份有限公司总经理 张文生

　　联营模式在亚洲是通用的，日本百货店自营比重也很低。联营和自营可以有一定比重，但是银座商城不倾向于走自营道路。对于百货店而言，追求的是品味，百货店推出的是品牌，而超市推出的是廉价，概念不一样。所以，百货店最重要的是除了把自身品牌做好之外，和品牌商一起运作好品牌。

联营模式不是过渡阶段产物

百盛商业集团有限公司北方区首席运营官 刘敬锻

　　联营产生和发展的过程是供求关系演变的过程，谁供过于求，谁就失去了选择权。

　　与欧美成熟的市场相比，中国的零售业和商品市场仍然处于发展阶段，未来还将有更多更好的化妆品、服装等品牌出现，这对于百货店联营模式发展具有推进作用。

　　另外，组合能力是百货店经营者的看家本领，而这种能力是供应商和局外人很难模仿的。因此，联营模式长期存在也有其合理性。

自营阵营：敢于担当才有作为

勇于创新挑重担

首都经济贸易大学工商管理学院营销系主任 陈立平

　　一个不承担经营风险，并放弃商品经营的零售企业不可能在扩大内需上有更大作为。面对国内零售业同质化问题，习惯于“食利型”经营方式的零售企业难以通过大批量的采购来实现价格的差异化，并通过自有商品开发实现差异化，也难以把物美价廉的“中国制造”产品纳入到整个供应链系统中。

　　首先，零售企业应该重回自主经营为主、以商品周转和销售毛利为主导的盈利模式。其次，零售商除了扩大自采的比例和范围外，要逐步加大自有品牌商品的开发，自有品牌商品开发是零售商追求低成本和差异化的终极手段。第三，打造零售企业自己的供应链，这不仅是强化国内资源竞争优势的需要，也是未来参与国际竞争的必要条件。

重建核心竞争力

吉林大学商学院教授 吴小丁

　　商品结构是构成百货店个性化、差异化特征的主要因素，通常依靠自行采购商品来实现。品牌联营之后，百货店转向高端品牌的争夺，店铺备货由商品品种组合变为品牌组合，而品牌数量的有限性使同档次的百货店零售组合趋同，个性化、差异化特征难以体现。

　　因此，精品百货店应该思考如何重拾商品采购的技能，重建百货店差异化商品选择和特色化服务的核心竞争力。

适当尝试自营模式

北京当代商城总裁 金玉华

　　联营模式确实在一定时期使百货店有效规避了种种经营风险，降低了财务费用和劳务成本，但是盈利能力持续下降，经营能力退化，无差异化的恶性竞争，资源浪费等种种问题也随之而来。