在2010年中国化妆品创新论坛创意专场上的演讲

雅格丽白品牌的差异化定位

沈阳雅格丽白咨询顾问有限公司经理 郑春威
 
    目前国内化妆品市场上有上千种品牌，几千个品种的产品，竞争极为激烈，在市场同质化极为泛滥的今天，如何让品牌脱颖而出，是每个化妆品企业都应思考的问题，中小企业不能再沉迷于以往的仿制跟风，而应另辟蹊径，走差异化经营之路。

    雅格丽白确立的植物护肤品的定位，在目前化妆品类别中是具有差异性的，前瞻性的定位方法，俗话说：“好的开始就是成功的一半”，没有好产品，其他的一切后续工作都是无效的。好的包装可以模仿，也很好模仿，但好的产品是很难模仿出来的，它是科研人员的心血，是市场人员智慧的结晶，是企业的最高机密。好产品是营销的第一步，也是最关键的一步。好产品并非单单指好的品质，而是指从消费者的需求出发，满足特定目标市场的难以复制的个性化产品，总而言之，好产品有两大特点，一是产品本身的品质过硬；二是能满足消费者需求，被目标消费者认可。好产品就像一部好的电影，既能叫好，又能叫座。
 
    无疑天然植物概念，将会是未来美容化妆品技术革新的总体趋势。通过分析目前国内和国际的植物型护肤品以及消费者购买习惯，就会更加清晰天然植物型护肤品将成为未来化妆品主要的发展趋势。
 
    我们要了解女性是如何看待植物护肤品的，根据调查结果显示，61%的女性认为还是纯植物，天然的比较安全，没有依赖性，也没有刺激性，因此她们也更倾向于有科技含量的植物护肤品。
 
    不仅亚洲人对纯植物接受的程度较高，欧美的发达国家也都在改变，愈加重视纯植物在护肤品中的应用，西方植物性化妆品消费趋势增长。美通社消息称，根据克莱恩公司(Kline & Company)一项研究，美国和欧洲的植物性化妆品消费增长了8.0%，超过其它专用化妆品5.4%的平均增长率。北美和欧洲的专用化妆品与交付系统的市场价值约为8.4亿美元，其中占最大比例的是欧洲市场的专用化妆品。在欧洲和美国市场中，植物化妆品在专用化妆品中的市场份额正在增长。而标记了“植物”的化妆品发展尤为迅速，每年增长达到20%。可见发达国家的植物护肤品已经非常完善了，植物品牌类型齐全，在中国这种趋势将会越来越明显，大量的数据和事实也证明植物化妆品将会成为未来化妆品的主导。

（文字整理：郑永生 罗蓓）