近期，广东某洗护类知名厂家向二三级市场推广其差异化子品牌时，采取了“零售终端一对一战略加盟”的方式，即与各乡镇的一家重点零售终端建立合作关系，使该店成为这一品牌的销售据点，该店则全力将此品牌打造为主打品牌，厂家则支持各种物料和优惠政策，帮助该店持续经营和健康发展，合作双方保持了双赢。
 
    无独有偶，华东某著名护肤品牌也推出了终端大型促销计划，厂家针对不同区域终端零售客户的销售规模，制定了不同的促销物料、人员、费用等支持政策，如果大型促销档期完成80%以上的目标任务，厂家和代理商分别承担50%和35%的费用，超额部分另有奖励；如果零售商不能完成目标任务的80%，则费用自理。一时间，代理商和零售商积极性被充分调动，多数3天大促销售额均达到6万元以上，远超同类品牌促销水平。
 
    在强势的跨国日化品牌面前，本土企业几乎不具备明显的优势，这就迫使本土企业从理念创新方面不断探索，寻求符合自身特点的经营模式。丝宝日化通过有效实施终端拦截战略，成功阻击宝洁、联合利华强势进攻；广东迪彩通过在KA卖场首创体验营销带来了迪彩品牌传播机会，并赢得了消费者的品牌认知与肯定，也让分销商增加的推广迪彩品牌的信心；广东雅丽洁将产品最大利润让与渠道中的零售终端，最终获得品牌销售及口碑的实质性积累和提升。
 
     事实证明，一个有价值的新理念，可以在瞬间打破原有的平衡，改变市场双方的攻守之势，取得市场的新突破。这种新理念就是，在渠道的厂商合作上由“分蛋糕”变成共同开蛋糕店，利益与风险分摊，建立关注消费者的思维，共同“做蛋糕”，通过把蛋糕共同做大，从而双方都分到更多的蛋糕。
 
    这是一个资源整合创造价值的时代，尤其是渠道链的价值再创造与分享。拥有具有更高产业价值的渠道链，必将成为未来渠道中的胜利者。厂家和渠道商通过资源调配进而充分进行市场互补，将双方由松散、利益相对的关系变为紧密、利益融为一休的关系，最终一定会因为更好地满足了消费者而获得最大的回报。
 
   在与跨国强手较量过程中，本土企业的生存之本也许就在于转变思路，让产业链上的厂家、代理商、经销商共同统一到满足消费者的需求上来，通过满足消费者的需求，在产业链上创造新的价值。有了创新理念，本土企业就“不差钱”。