“卖香水就是卖文化”

见习记者 赵竞

卖香水是将品牌文化传递给顾客

美邦化妆品店店主  方杰

       相较于兰蔻、迪奥等国际知名品牌，国产香水品牌在售价便宜2/3的情况下依然难获消费者青睐。抛开香水品质及外包装不说，单就品牌文化而言，国产香水与国际品牌还有相当的差距。

       近两年随着国货的回潮，南京金芭蕾桂花香水、艾琳茉莉香水等老牌香水受到了消费者的肯定。说到底，消费者购买香水还是认同它所传递的一种品牌文化，在使用过程中给自己愉悦的心理享受，因此，有时候售卖香水就是卖品牌文化，将一种信念传递给顾客。例如贝丽丝的“桃花盛开”香水，它的创意灵感源自初开的桃花，因其清新的花果香调，赢得了追求自然活力的都市白领的喜爱。香水一定要有“内涵”，既然味道可以千变万化，那么它所传递的信息也应该是丰富多彩的。

国产香水也有亮点

淘淘小镇化妆品店店主  刘桂萍

       国产不一定代表低端，在号称“液体黄金”的香水领域更是如此。各品牌商在香精香料的进口、香水瓶身的生产工艺上都投入不菲，那么经过正规生产流程出来的香水产品就不太可能以低价入市。那些走低端路线的小牌、杂牌香水除了依靠山寨造型之外，并没有吸引消费者的亮点。我以前就卖过一款佰草集的香水，这款以佰草集九周年庆典为名推出的“莲忆”香水就用499元的零售价打破了国产香水无高端的定论，虽然这个价格和国际品牌相比并没有太多优势，但因其别致的莲花造型，且契合了消费者在嘈杂都市中渴望探寻一方心灵净土的诉求，在众多香水中脱颖而出。

造型够“萌”是卖点

乐活美肌化妆品店主  魏然

       作为受舶来文化影响较深的一代，现在的大学生消费群体可以说对国际品牌了如指掌，他们接触的、认同的、选择的基本上都是国际知名品牌；但从客观上讲，购买动辄六七百元的国际品牌香水对他们而言还是有一定负担的。作为未来的消费主力，谁能够成功地把品牌印象根植于他们心中，谁就能获得市场和回报。我店里有一款名叫“媚眼娃娃”的国产香水，它的造型虽然模仿了日本的潮流品牌原宿娃娃，但是有自己的创新和改造，得到了很多消费者的喜爱。前两天还有一个已经毕业的学生来我店里买这款香水，今年它也推出了新系列，我对这样懂得不断创新的品牌很有信心。

国产香水在销售网点上应多下功夫

美之恋化妆品店店主  温晓青

       香水是一个品牌符号特别明显的产品，谈起CK香水就能想到简单流畅的朗姆酒瓶造型，DIOR金色弧线瓶身的“真我”香水也让人印象深刻；从某种意义上讲，香水的艺术就是瓶身的艺术。想要在瞬息万变的时尚浪潮中被人们记住，就一定要有自己的特色和风格，香水更是如此。此外，现在也是一个“酒香也怕巷子深”的时代，有了好的产品，还必须积极将它推而广之。

       我曾经见过不少造型别致、味道独特的国产品牌香水，虽然知名度无法和大牌相比，但是实用性尚佳。但就是因为在销售网点上下的功夫太少，导致这些香水最终销声匿迹。