夜间护肤专家川的营销探究

    “8月28日只是解决了我们的未来是什么这个问题，更为重要的是怎样是实现这个未来”，广州十长生化妆品有限公司执行总裁王国安告诉CBO记者，距离川•初夜 2011新品上市鉴赏峰会在亚洲第一高塔广州塔上隆重举行已有两月，根据市场上得到的反馈信息，川目前的优势与弱势均十分明显。

    王国安告诉CBO记者，川目前在全国共有200家网点，虽然网点数目不多，但是2011年下半年并没有继续开发新的代理商，也没有要求代理商去开发新的网点，下半年一直坚持一个方向——标准化终端营销。同时明年关于终端营销的一系列政策已经出台，例如秒杀单品的推广方案、明星单品的推广方案、地面推广以及用体验式的方式做广告片等等。

    另外，对于川目前的不足，王国安并不掩饰，直言川目前在销售模式和自身团队以及培训上仍显不足，希望能用最简单、最直白的模式让终端店简单易懂且不打折扣的操作，实现标准化的终端陈列以及活动促销体系。

    “目前没有能够落地的点，让消费者知道。从产品到体验还有很长的一段路要走，并不能仅仅依靠终端店”，不过王国安表示，一定会在赢得市场与坚持品牌两者间找到平衡。