伊贝诗最近在全国开展的秋季招商会以提升零售店综合竞争力为主要特色，从“助销”向全面“助营”转变。从近日各地现场招商情况看，取得了不错的市场反响。

    突破传统，在传统的基础上与时俱进地加入新元素，本次伊贝诗秋季订货会的初步成功，为探索新订货会模式提供了一些有益的思考和帮助。

　　在不断尝试创新下取得不俗成绩的伊贝诗已经制订了一系列发展规划，营销亮点和大手笔将助力伊贝诗品牌的再次腾飞。

2011秋季订货会新模式获零售商高度认可

         伊贝诗2011秋季以“突破经营困境”为主题的零售商研讨会获得各地伊贝诗加盟店的广泛认可，各地参会人数均比往年大幅增加，其中郑州、济南、成都、太原、沈阳、兰州等地参会人数均突破200人，部分城市达到了300人以上。

　　订货会以“突破经营困局”为题和各终端零售店进行座谈讨论。聘请行内知名专家，针对零售店提出的经营困局，一一剖析解答，对零售商提出的问题给出针对性的解决方案。此举使终端零售商订货会之行不仅是一场财富之行，更是一次交流学习经营提高的机会。

　　从宏观市场环境出发，伊贝诗董事总经理阳猛在昆明、成都等地发布了《专营店渠道变革趋势》的报告；从零售店的日常运营管理提升角度出发，伊贝诗邀请了业界人士白云虎讲解了《零售店开门七件事》；壹汀美公司总经理刘文杰讲解了《会员管理软件的运用》；伊贝诗营销总监讲解了《化妆品店促销推广规划的方法与实施》。

　　每场会议至少保证了4个小时以上的时间是在学习。会后零售店老板感慨，其他代理商组织的会议都是在推广产品要求订货，而伊贝诗今年的确为他们提供了一个学习的平台，让零售商打开了眼界、拓宽了思维、学会了方法，收获颇多。

由“助销”向“助营”转变

         今年6月，伊贝诗在半年度代理商工作会议上提出了“从单纯助销向全面助营转变”的市场运营思路，要求自身到代理商以“现代零售管理作业”的思维模式进行业务运作，改变过去粗放式的订货、压货、促销模式，以零售店的“健康、可持续发展”为共同目标，建立新型的渠道合作关系。这一思路在以下措施中得以体现：

　　将“会议营销”转变为“会议教育和培训”，切实帮助合作伙伴提升思路、提高管理水平。在成都、昆明等地，所有参会的零售商均得到了一份完整、系统的《化妆品店铺管理制度》，供零售店参考、运用。

　　与国内知名培训机构及化妆品零售专家合作，组建零售管理学院，将企业内部市场人员、代理商、零售商、终端导购纳入到培训体系中，将“零售管理、连锁经营”作为培训和学习的主题、方向。从今年开始，由公司统一部署、代理商组织每个季度对其加盟店店员进行全面、系统地零售管理培训。

　　强化以“消费者为中心”的终端管理思想，伊贝诗将重点在终端形象建设、促销管理、会员管理三个方面加强，打造出品牌的营销特色的同时辅导零售店提高销售业绩水平。

提升品牌形象，高举高打献礼五周年

　　伊贝诗从2009年开始与深圳蓝色海洋保护协会达成战略合作，每年赞助国际海洋清洁日。今年7月，推出海洋环保保湿纪念套装，秋季预计在全国3000多家伊贝诗终端加盟店进行公益促销行动。

　　去年初推出的伊贝诗双线会员制，通过会员积分网站平台管理会员的模式推动了伊贝诗加盟店会员管理水平的提高，一年多来，有1600多家加盟店受益于伊贝诗的会员制模式，建立了会员管理系统。

　　从7月开始连续在行业内媒体投放了一系列的平面广告，重点突出海洋护肤的品牌特色，并重金征集4A广告公司以谋求品牌形象的突破，预计在半年内完成品牌的形象升级工程。

　　在仙迪产销分离、韩国DASSO主管研发的背景下，伊贝诗产品将全线采用韩国配方、原料和技术，用品质提升为品牌腾飞护航。在今年下半年形象、品质提升的基础上，2012年，伊贝诗将采用高举高打的营销策略，通过大手笔的广告投入直接拉升品牌高度，为伊贝诗上市五周年献礼。