98元专享680元“津粉丝家”套盒，另加送298元津白玉肌保湿霜一瓶。屈臣氏、全国大型化妆品连锁店、化妆品精品店随处可见宣传吊旗、海报；“非诚勿扰”、“老公看你的”节目中高频次插播广告片；每月30万元的网络广告投入。美津植秀发起的这场“粉丝”革命将会引发什么样的消费浪潮？

不促不销

　　2011年的日化市场可谓硝烟四起，群雄逐鹿。花样百出的促销让人眼花瞭乱，从厂家到代理商及加盟店，八仙过海，各显其能。

　　随着竞争的日益激烈，经常出现不促不销的局面。厂家配送压力越来越大，从产品、日用品到小家电，赠品可谓花样繁多。代理商抱怨人员少、成本大。加盟店则无可奈何地表示，不搞促销就没销量。

　　从买赠到免费派发，消费者也搞不清楚究竟是为了买化妆品还是为了买“赠品”。环顾行业，似乎只有国产品牌在做“杀敌一千自损八百”式的促销，国际品牌依旧泰然处之，原因何在？

教育顾客

　　在品牌的经营中，如何让消费者更好地理解品牌概念？教育消费者是关键。 把消费者教育得比隔壁店的导购还专业，隔壁店家的生意就都是你的；把消费者教育得比其它代理商的美导更专业，别的品牌再搞促销就没用了。

　　只有消费者真正了解产品，知道产品的成分和卖点，才能让其用之有效，从而对产品产生信任感。而促销手段，只是锦上添花的一笔。所以，教育消费者应该成为渠道拓展的重点。换而言之就是：让消费者成为产品的粉丝。 

让消费者成为产品的粉丝

　　要让消费者成为产品的粉丝，广告宣传是首选。美津植秀品牌今年就借助了“非诚勿扰”、“老公看你的”等栏目平台，大力度投放广告。此外，美津植秀品牌还选择了在网络上、渠道杂志刊物上进行大范围宣传。自9月1日起电视广告首批投入1200万元，并在各省化妆品DM进行封面或内页多达10个版面的宣传。网络宣传方面，每月投入30多万元。

　　产品品质是基石，再好的宣传也离不开产品自身的品质。经历多年的市场实践，美津植秀的产品毫无争议的是品质之王；90%的进口原料加上独家开模外包装，既符合了中国人一贯追求的美感，又迎合了消费者对品质精益求精的渴求，是屈臣氏连锁体系中，10年单品、单品牌、单平方、单柜四项销售冠军。 

成为“粉丝”需要门槛吗？

        成为“粉丝”需要门槛吗？答案是：不。

　　给消费者最好的，最实惠的，然后让她们为品牌口碑相传。这是树立百年企业、百年品牌的根本。98元专享680元的“津粉丝家”礼盒，里面所有的产品都是最热卖的。还另送消费者一瓶价值298元的津白玉肌保湿霜。据了解，津白玉肌保湿霜是100%的进口原料。

一个敢于让消费者来检验的产品，产品品质势必十分过硬，一个敢于让市场验证的企业，势必会逐渐成长，一个敢于用几千万元广告投入来为品牌赢得“粉丝”，敢于让消费者零门槛了解产品的企业，势必基业长青。而那些在品牌发展期与其一起发展的合作伙伴，势必会在这个“粉丝”时代，赚得“津玉”满堂。