防止消费者疲劳 安阳竹韵不再免费送

       记者 张彩娟

“活动还是要做，但是不再免费送了，要转变活动的方式和力度。”河南安阳竹韵化妆品有限公司董事长黄学士告诉记者，店内碧斯品牌的免费送活动已于9月中旬告一段落，继而以买产品送同等价位赠品的方式替代免费送活动。

       记者获悉，竹韵店内碧斯的活动内容由原先的免费派送洗面奶、面霜等产品变成“买48元洗面奶送同等价位的食用油，消费158元送同等价位的被子”等。

       为了避免消费者对免费送活动产生疲劳心理，竹韵化妆品公司自掏腰包，根据消费者的实际需求购买赠品，食用油和家居用品成为首选。“这虽然转变了赠送形式，但免费赠送的本质仍然不变。”

       黄学士称，从今年4月份开始的碧斯免费送活动，对提升门店知名度和销售量都起到的很好的效果，但是免费送的弊端也日渐显现，一部分消费者会认为免费送的产品品质得不到保证，导致品牌和门店形象一损俱损；另一部分消费者又会“只拿不买”，免费送出去的产品不仅搅乱消费者正常的购买频率，而且容易造成消费者的疲劳心理，不利于门店的长远发展。

派送向右看

山寨也疯狂 大派送也现山寨版

河南的山寨婷美模式，多数是店老板为赚取人气和赢取短暂的销量保障，以达到争取客流，打击竞争对手的一种方式。比如像丹姿这样的品牌，厂家和代理商方面都未做任何活动策划，店主自己策划，用自己的产品作为赠送，同时带动该品牌销量提升。以夏邑县千姿名妆为例，亲自名妆店主将丹姿的眼霜作为赠品，价值不菲，这样的派送首先能够吸引到丹姿本身的会员，也能吸引到其他会员。