“老马入和”是武汉的老字号护肤用品公司，1908年“老马入和”开始生产制造宫廷化妆用品。到现在，“老马入和”品牌已经有了百年历史，其主打产品是冰片粉和花露水。作为一个老字号品牌，“老马入和”前些年的发展不容乐观，但是这两年，“老马入和”又重新走进广大消费者的视线。在武汉市江汉路沃尔玛内，今年已经60岁的吴婆婆看到“老马入和”时感慨道：“从小我就用老马入和的冰片粉，虽然没有强生的名气大，但是老马入和的产品效力更大，更适合武汉夏天酷热的天气，前几年在武汉的大超市都买不到，今天却在沃尔玛发现了”。在武汉，像吴婆婆这样年纪稍大一点的的人，很多都还对“老马入和”这个品牌印象深刻。武汉老马入和化妆品有限公司总经理刘群介绍：“以前武汉人在夏天喜欢睡在街边的竹床上，身上涂一点冰片粉，而其中十有八九是用的老马入和”。后来由于时代的变迁和企业改制，老马入和一度淡出市场，自2000年以来，经过几年的市场培育，老马入和再次入市，但是由于其自身的一些弱点使它的发展举步维艰。

    老马入和产品的层次单一也是制约其发展的重要原因，其产品大多定位低端，虽然价格低廉赢得了大众市场，但是利润很低。以老马入和畅销的冰片粉为例，70g袋装冰片粉售价零售价1.8元，每袋的利润只有一两毛钱，虽然产品在流通市场的走量很大，但其实利润很低。老马入和的主打产品为夏季产品，其中冰片粉和花露水是其销量最大的两种产品，占去了其总销售额的70%以上。产品结构单一使老马人和在进入KA卖场参与竞争时缺乏竞争力。首先在产品陈列上，同一个地堆，六神、隆力奇等由于产品线丰富，可以把堆头做得很漂亮。而“老马入和”由于产品种类少，在陈列、堆码上往往很单调。在KA卖场运作的成本核算上，“老马人和”也很吃亏，刘群给我们算了一笔账：“武汉的沃尔玛的进场费为3万元，与六神等品牌相比，由于老马入和多为中低价位产品再加上产品种类少，所以总的销售额和利润远不能跟六神等品牌相提并论，而投入费用却相当，所以进入这些大型KA卖场并不划算，有的卖场还要亏钱”。另外，老马入和冬季产品的弱势也掣肘了品牌的发展，由于老马入和主要以夏季时令产品冰片粉和花露水为主，较有特色的冬季产品只有甘油蜜一种产品，使整个冬季成了老马入和的销售淡季，仅靠甘油蜜每年四五百万元的销售额支撑，这种产品的季节性缺失让老马入和的整体竞争力大打折扣。

    市场范围小也是制约老马入和发展的另一个重要原因。除了湖北市场，老马入和目前仅进入了湖南、江西、安徽、重庆、河南等几个周边市场，一方面是因为产品特点的原因，由于产品主要是面向武汉这类酷暑城市，去暑效果强，因此在一些并不是太热的地方，这种优势并不显著。另一方面市场的维护成本太高也让老马入和望而却步。刘群告诉记者，以前产品也进入过福建、广西等市场，但因为人员、费用等方面的原因，最后还是没有坚持下来。

    不可否认“老马入和”作为一个有近百年历史的老字号，其固有的历史积淀和品牌号召力是其最大的资本。在武汉，稍微上点年纪的人基本上都知道“老马入和”品牌，而且目前也进入了武汉的多数大型超市，包括家乐福、沃尔玛、中百仓储等，年销售额超过五百万元；在流通渠道通过大规模覆盖，也使老马入和在整个湖北市场颇具影响力。在一些新进入的市场，目前发展形势也不错，在河南，“老马入和”冰片粉的销售额已经超过百万元。而且品牌的整体销售额也保持着每年20%—30%的增长。

    刘群告诉记者，在“老马入和”的品牌发展上将坚持“稳”字当先，“这些年我看到太多的品牌因为急功近利而死掉了，老马入和是个老品牌，在发展中应该坚持其核心价值，不能一味追求发展速度而使其品牌形象受损”。追求稳定的发展，首先就要抓好自己的拳头产品，“老马入和”的特色是夏季时令产品，刘群认为将核心产品冰片粉和花露水做大做强是最主要的工作，下一阶段将在市场的拓展上对这两个产品加大投入。

    在产品线的丰富方面，老马入和格外谨慎，因为一个失败的产品不仅是一个产品，更会使整个品牌受损。所以老马入和并没有仓促地推出新的产品，而是要经过长时间的准备。在区域市场的开发上也不能遍地撒网，比如在河南市场，“老马入和”并没有在全省范围内进行全面进入，而是选择了南阳、漯河、安阳等几个市场进行重点培养，然后再进行区域渗透。总之，对于“老马入和”未来的发展，刘群认为“一切发展中所伴随的风险都必须在可控范围之内”。