如果说辽宁是东北的龙头，那么沈阳则是龙头的风向标。从化妆品消费而言，沈阳不仅有着辐射东北地区的五爱市场，同时其百货消费也相当旺盛。在此基础上，沈阳的化妆品专卖店渠道呈现异常“热闹”的景象：由于化妆品店数量繁多，促销活动推陈出新，随之相伴的是，不仅流通品牌超低折扣销售，专卖店专营品牌也沦为竞相打折的牺牲品。

    辽宁某经销商今年初在沈阳市区开了两家化妆品店，一家位于繁华的步行街，另一家位于社区内。按照该经销商最初的计划，第一年要在沈阳的商业中心地段发展4家精品店，每家投入30万元；在社区发展10家前店后院型的门店，每家投入10余万元。但是在开了两家店之后，他放弃了原来的打算，因为“沈阳的竞争太激烈了”。

    按常理，该经销商自建终端的优势要比其专卖店客户大得多。首先，美导均是下店实战多次的经验派；其次，品牌资源不缺，仅自家代理的终端品牌就达近10个，涵盖护肤、彩妆；再者，“炒作”新店的手法也娴熟自如，包括大型路演促销。该经销商自嘲，为了吸引顾客进店，员工还专门苦学电视上的魔术表演，现学现卖，甚至，在二人转、舞蹈等通俗的手法用尽后，现场演奏小提琴也成为路演的“新招”。在喧嚣过后，该经销商发现，只有将知名品牌的折扣降低，客流才会明显上升。于是，他重新调整了两个店的产品结构。在商业街店，将流通品牌的折扣降到最低，并主推自己代理的产品；而社区店则增加了日用品的品类，譬如毛利极低的牙膏、牙刷、洗衣粉。

    其实，只要在沈阳市中心走一圈就会发现，遍布于大街小巷的化妆品店，价格竞争已是非常激烈。不同于别的地区，沈阳的化妆品店超低折扣不仅仅体现在流通品牌，蝶妆、资生堂CS品牌也无一幸免。不少化妆品店的店名直接叫“**化妆品折扣店”。沈阳一位专卖店经营者笑言，在沈阳开专卖店，其实也并不是件困难的事，只要将特价产品打在DM单上，哪怕是与竞争对手有1元或者几毛钱的差别，都会有顾客进店。而DM单的兴盛，“让周边的印刷厂也‘火’了”。

    沈阳芙诺薇化妆品公司总经理孙强则认为，沈阳的化妆品店之所以还处在砸价阶段，是因为市区还没有一家特别强势的化妆品专卖店。而只有形成垄断地位后，才能把控价格，譬如在辽宁的铁岭、锦州、盘锦、营口等地，在专卖店渠道经过了“火拼”阶段后，出现了一家独大的局面，目前的市场秩序才基本稳定。而沈阳市场就恰恰处在这些地市专卖店渠道发展的前一阶段。另一方面，由于百货商场仍然是沈阳化妆品消费的主流渠道，专卖店成长空间有限，在此基础上，价格战不仅在所难免，而且一时间难分胜负。

    孙强透露，沈阳化妆品专卖店里那些价格“砸”得很低的产品，有一部分来自五爱市场等“传统渠道”，另有一部分则来自于新兴的网络渠道。据孙强介绍，一些原本基于C2C（个人对个人）的网上店铺，目前已发展为“C2B”（个人对公司），这些“个人”利用手中的资源，以最优惠的政策大批量吞货，而后再批给经销商，批发价低于经销商或专卖店的拿货价。孙强举例，他代理的某国产品牌，在某网店的出货价比他从厂家直接拿货的折扣还低。而且，该网店在淘宝网的信誉度极高，也就意味着该店的产品质量是有保证的。“以前我们经常说渠道扁平化，现在是进货扁平化。”他有些担心，如此发展下去，今后一些代理商也许不和厂家合作，而是直接从网上进货，更不用说大大小小的化妆品专卖店。

    对此，资生堂专卖店事业辽宁代理商——丹东宏军商业有限公司沈阳分公司经理王震表现得更乐观。他表示，由于沈阳地域大，而且是东北商品集散地，因此，沦为窜货的重灾区也在所难免。不过，最近一两年来，走专卖店渠道的终端品牌也在想尽办法控制市场，以恢复价格体系，比方说设置产品暗码，加大处罚力度。他开玩笑说，厂家设置的一些防窜货体系，连代理商都难以知晓。另一方面，虽然沈阳的百货商场在上世纪90年代中后期经历了低迷时期，但是进入2000年以后，百货渠道又重新崛起，不仅数量在增多，而且店面装修、品牌结构不断升级，更趋于现代化、精品化。从近几年的市场表现来看，百货渠道牢牢抓住了沈阳的中高端消费群体。他举例，尽管沈阳的化妆品店里，欧莱雅、玉兰油或者欧珀莱折扣很低，但是去商场购买的客流始终稳定。另一方面，辽宁各地市的专卖店渠道发展相对成熟，价格体系也趋于稳定，从这个意义上来说，沈阳的化妆品店虽然成了砸价的重灾区，但是对整个辽宁市场的稳定性影响甚微。