当越来越多的代理商在拥有了护肤品、彩妆、药妆、洗护产品之后，专业香水正成为下一个潜在的争夺目标，而这一现象也来自专营店终端需求的增长。

    很多厂家分析认为，随着消费者精神层面需求的不断增加，代表品味和个性的香水开始崭露头角；而终端零售商的判断更加直接，香水产品可以在最小的展示区域创造最大的销售额和利润，而且每个顾客平均需要的香水在两种以上，因此这是一个前景巨大的市场。

    仅仅一年时间，广州泊思香水就从“籍籍无名”一跃成功，进入福建和浙江这两个化妆品门槛最高的省份：从进入温州市场开始，泊思香水打开了浙江大门，台州、宁波、绍兴、湖州地区专营店终端网点已经达到了30家；而福州、厦门、泉州、漳州、龙岩地区的泊思专营店终端建立了60多个，成为全国网点最多的省份。近期，随着重庆、四川、贵州、云南、新疆等市场的陆续导入，泊思香水的全国版图正在逐步扩张，新启动的湖南市场也由公司总部直供产品到终端网点。

    “金融危机期间，终端网点的销售有一定的影响，但是恢复很快，香水类产品是未来几年发展的趋势。”荆州维维化妆品店总经理喻清华告诉记者，维维六家直营店主营的香水以CHANEL、雅顿、兰蔻等一线品牌为主，价格在300元以上，但是以前所占总销售额的比重不超过10%。随着市场消费信心复苏，消费者对香水这类产品的需求量正在稳步增长，对泊思这类国内专业香水品牌也将会保持关注，但是要考虑导入的时机和市场消费特征。

    目前，在湖北荆州、襄樊、宜昌等专营店终端中，香水类产品的陈列面、品牌数量和销售比重都有不同程度的增加，尤其是夏季的淡香水产品销售量最大。多数专营店经营者表示，专营店必须寻找新的亮点产品，以维持老顾客群吸引新顾客，增加销售利润。

    价格明显低于国际一线品牌、形象展柜具备视觉冲击力、香型和瓶型设计接近国际水平，拥有这些优势的国产香水也不断推出促销活动和新规格产品：泊思香水曾经携手天涯社区网站，举办“2008白领单身，狂扫光棍节”活动。全国各路网友以“单身心语”发帖至白领单身部落参与，赢取各级惊喜奖项，泊思香水全程赞助，提升了品牌关注度和传播率；近期，泊思推出三款10ml规格的旅行装香水，分别以蜜糖、玫瑰、鲜果为主调命名了“甜蜜旅程”、“恋爱季节”、“快乐精灵”三款新品，终端网点销售额大幅度提升；其他品牌则在母亲节、父亲节、情人节等节日以套装礼盒、买产品送礼品和赠送小规格产品的活动提升人气，增加销售额。

    据了解，金融危机之后，泊思品牌香水在过去的一年中，终端销售额增长了4倍；在国内占据领导地位的南京贝丽丝香水有限公司也从两年前的年销售额2000万元左右，一跃增长至接近1亿元，其中国内渠道销售额占据80%的份额。其他国产专业香水品牌销售额也有不同程度的增长。

    三道难题

    国产专业香水品牌中的淡香水依然占据绝对份额，这也导致香水暂时无法打破“只在夏季热销”的格局；多数国产香水品牌只有2-5年的历史，甚至更短，品牌文化的传播和认同感牵制了国产香水地位的提升；另外，包装设计成本居高不下也使国产香水在议价能力、盈利方面有待提升。尽管国产香水市场得到很大发展，但是这三道难题还是制约着国产香水质的提升。

    面对这三道难题，不同的厂家有着不同理解和解决方案。广州珀菲化妆品有限公司总监张思义告诉记者，香水的消费群体“动机”有三类：展现身份、突出气质和抑制体味，第三类消费动机占到50%以上，最能抑制体味的产品是淡香水，也是夏季销量最大的品类。前两类消费群青睐的品类是最高等级的香精级香水和香水级香水，基本可以全年使用，因此要打破香水“季节性”产品的枷锁，关键是要培养中高层消费群体，打开中高档香水的销路。

    对于国产香水品牌文化内涵的培养和传播，南京贝丽丝和北京南西香水也有过“阵痛期”：由于知名度偏低，一线百货店不接受国产香水品牌，贝丽丝和南西香水只能将专柜设立在一级城市的二线商场或者二级城市的百货店，全国的百货店专柜均在100个左右，以简单的“前柜+背柜”模式，或者与其他品牌形成合柜，单柜月销售额平均在一两万元，最高可达四万元。针对不能进一线百货店的问题，贝丽丝和南西等国产品牌开始与法国专业公司合作，直接引进国外成熟的香水配方甚至成品，提升品牌的形象和品质，扩大中高端香水的受众群体，增加进入一线百货的筹码。

    国产香水面临最大的问题，大多数集中在香型配方和瓶体品质方面。据了解，杭州某专业玻璃瓶生产企业采用了价值5000万元的德国原装生产线，工艺可以达到国际一线香水品牌瓶体水平，该公司每年的加工排单量达到了2亿支，而这样的企业在国内仅有几家，而且该公司生产的高档玻璃瓶成本高出普通瓶体8-10倍，这对国内多数香水品牌而言是很高的门槛；另外，品质最高的香精香料每公斤价格均在800-1000元左右，绝大多数厂家只能选用500元/公斤的香精作原料减少成本，这也直接影响了成品的品质。

    多数经销商和厂家认为，国产香水市场还是取得了一些方面的进步：首先，原本多数厂家以流通低价产品或者外贸出口为主，逐步转变为以国内终端店为主营销渠道，加强了产品品质和品牌意识；另外，曾经“风靡一时”的香水吧、香水加油站已经基本在二级以上城市销声匿迹，这种品牌力不强、品质不稳定的香水品类已经不能满足城市消费者体现气质的目的，这也证明香水产品的消费档次已经得到提升。