作为一家从彩妆代理起家的公司，河南堂之贸易有限公司代理着卡姿兰、凯芙兰、莲蔻等三个品牌的彩妆，这家定位于学习型企业的代理公司近两年取得了迅速发展，卡姿兰、凯芙兰在河南的销售成绩也大幅提升。

    河南堂之贸易有限公司是一家有着多年彩妆代理经验的公司。彩妆对美导以及销售培训有着很高要求，堂之在对经销商和BA培训上面积累了许多经验。将培训用项目式的方法来做，是堂之的特色之一。

    河南堂之贸易有限公司总经理唐玮说，公司一直非常重视对经销商和BA的培训。因为专卖店店员一般年龄都偏小，传统的填鸭式和集训式的培训容易引起他们的反感。于是堂之改革了传统培训模式，用“做项目”的方式进行培训，即选定专门的人员进行前期策划，从策划到执行都由培训“项目”的相应人员来进行，并在培训的形式上力求创新。以堂之刚刚举办的凯芙兰彩妆培训PK赛为例，培训采用了能吸引参与者注意力的PK竞赛形式，真正讲课的时间实际上很少。比赛式的培训会3天一期，每期150人，共计有20名BA入围半决赛，6名入围总决赛。入围的BA可获得一定奖励，这样的培训模式大大地调动了参与者的热情，更有利于达到培训效果。

    除了培训的形式上进行创新，堂之在培训的细节上也力求完美。例如凯芙兰培训会，爱吃零食的年轻女孩子一到宿舍，就会发现床上有专门为她们准备的各种零食。房间里面还挂着“欢迎你回家”的标语。整个宿舍布置干净温馨，尽量带给培训学员亲切感和温馨感。

    只有零售环节才是直接面向消费者，这一环节的执行情况也直接影响产品的销售。为了帮助经销商和店员养成良好的销售心态和习惯，堂之举办了“零售业绩大比拼”活动。其目的之一是让终端客户能够更有信心和动力在实际的业绩比拼中得奖，同时获得更多的利润，二是提高店员的信心，让真正有能力的店员一展身手，成为彩妆界的销售明星。

    据介绍，该活动分为月度PK、季度PK以及最终的冠军PK赛。终端客户按照商场、地级城市日化店、县镇城市日化店分为三类，三类网点均分开评奖。以季度任务第一名为例，店员和店铺均可获得相应的奖励。业绩最好的店员可以获得500元的现金奖励，网点则可获得价值3000元的试用装。而参加终极PK的并获奖的BA可获得3000元现金和省内2日游的奖励；终端网点则可以获得总价值11000元的试用装和柜台奖励。

    目前堂之有自营商场专柜30家，自营专卖店唐姿秀两家，并拥有商超网点近100家，精品店网点近400家。从供货渠道商看，堂之的渠道涵盖了百货商场、超市、化妆品店、药店、自营加盟店和团购等多个渠道。

    立足彩妆的堂之有多项措施保证彩妆销售的提升。一是各品牌每年保证2-4场订货会。二是各品牌针对各地不同情况，不定期推出终端推广方案，帮助终端网点提升销售。三是不定期进行大型培训和中型课堂培训。四是各品牌每月都会有相应的促销活动。

    据透露，正是得益于这些措施，卡姿兰、凯芙兰今年比去年同期均增长了50%以上。

    唐玮表示，今年公司有意将旗下的唐姿秀化妆品自营店在更大范围内进行推广。同时，为了充分利用其在策划和培训方面的特长，堂之也在积极策划筹建化妆品行业的专业培训公司。