记者 李宇

数据显示，2010年中国4至12岁儿童数量约为1.3亿，儿童护理产品市场的总体市场规模预计将自2009年46亿元增至2013年的87亿元。而另一方面，中国家庭年均婴童用品消费额在2009年仅13元，不及同年欧洲、美国或日本的三分之一。庞大的儿童人口和偏低的人均消费水平折射着婴童护理产品市场巨大的潜力。

青蛙王子自1998年确定专注婴童护理产品的战略方向以来，市场份额及影响力不断扩大，并于今年7月成功在香港联交所挂牌上市，成为国内第一家上市的婴童日化护理品牌。旗下儿童护理产品销售额自2008年约3.2亿元大幅增至2010年的约5.8亿元，复合年增长率约为34%。

近日，青蛙王子国际控股有限公司董事长李振辉与记者分享了青蛙王子2011年的经历与梦想。

上市背后

青蛙王子上市之路并不顺利，从推介会的延迟到产品抽检不合格事件，甚至在上市首日遭遇破发危机……如此多的困难也让李振辉感慨诸多，“没想到上市之路如此坎坷，但最终青蛙王子凭借良好的市场表现度过了这些危机。而最终上市成功，也印证了市场对于青蛙王子品牌的认可”。

青蛙王子国际控股有限公司公布的2011年上半年财报显示，公司上半年收入约5.5亿元，同比上涨59%；毛利升至2.2亿元，上升75.9%，其中纯利约为6961.5万元，上升71.2%。

在李振辉看来，青蛙王子如此优异的表现基于多年的儿童市场耕耘，“凭借多元化的产品和有效的市场推广，青蛙王子目前在本土儿童护理品牌中知名度最高，在润肤、沐浴洗发、口腔护理三个细分品类销量位列本土品牌第一。同时，青蛙王子已经基本完成二三线市场和农村市场的网络覆盖。”

企业的发展必然与整个市场环境的变化息息相关，而谈及未来的预期，李振辉更是信心满满。据Euromonitor的资料显示，中国婴童保湿乳液和婴儿沐浴洗发的市场规模于2013年将分别达到39.3亿元和26.6亿元，2010-2013的复合年增长率分别为19.9%及19.2%，预期2013年中国儿童口腔护理产品市场规模将达到10.9亿元，“青蛙王子作为领先的本土儿童护理品牌，必将受惠于市场的蓬勃发展。”

商超扩张图谋

青蛙王子自品牌创立以来，产品主要面向二三线城市及农村市场。而今年，青蛙王子在稳固上述市场的同时，也逐渐显露出进军上海、北京等一线市场的战略部署。李振辉认为，青蛙王子的转变除渠道的萎缩外更是基于自身发展的考虑，“经过多年的努力，青蛙王子对流通市场深度覆盖已经完成，如果要图谋更大的发展空间，进军商超势在必行，而且除传统零售终端商超渠道的开发，公司还将逐渐增加母婴店、专卖店、电子商务等渠道的扩张，以及考虑开发适应不同渠道的专业产品。”

目前，青蛙王子已拥有173名分销商，产品覆盖大型超市、超市、母婴产品专营店及便利店等不同类型的零售店，并已进驻北京、上海等一线城市KA卖场。“青蛙王子KA卖场系统的开发主要分为两个阶段，第一阶段主要交由当地代理商进行，随着和KA卖场系统合作不断加深，最终过渡至品牌直接与KA卖场系统合作，青蛙王子正在努力构建与各个KA卖场匹配的管理构架。”

李振辉表示，“公司将推出定位于国际KA及国内连锁大型超市的高档产品线─“KA产品线”，在原来产品基础上进行产品及包装升级，增加口腔护理产品、扩大婴儿护理产品种类及加强该等产品的市场推广，同时进一步丰富尿布产品系列的产品种类。“KA产品线”共包含43种新产品，包括16种护肤产品、21种沐浴洗发产品、4种口腔护理产品及2款内含不同产品的礼品包。”

“我们相信推出‘KA产品线’可使集团把握不断增加的儿童护理产品需求，并提高北京及上海等一线城市以及广东、江苏及浙江等沿海地区市场的渗透率。”李振辉说。