记者   张彩娟

就像风筝下面的那根线容易被人们忽略一样，美妆工具一直都未受到化妆品消费者的重视。而随着彩妆增长势头猛进，美妆工具开始渐渐进入人们关注的视野。

       谈及护肤品，人们会想到资生堂、欧莱雅；谈及彩妆会想到美宝莲、卡姿兰，而对于美妆工具却还没有这样一个品牌。与国外比较成熟的美妆工具市场相比，中国市场仍以流通为主，没有品牌，没有服务。

美妆工具行业“老大”

       相关数据显示，美妆工具品牌玛莉安的市场占有率高达40%，国内市场销量连续十年领先，是美妆工具领域名副其实的“领头羊”。

       从1996年创立玛莉安品牌，到2005年对玛莉安品牌资源的重新整合，再到2006年创立薇比这个终端美妆工具品牌，广州玛莉安化妆用品有限公司专注于美妆工具已有16年。公司现有单品近2000种，涵盖美妆工具粉扑、洗脸扑、睫毛器、修眉刀、修眉夹、化妆刷、美容剪等十几个细分品类。

       美妆工具品类繁多，一家企业要想全线覆盖几乎是不可能的，所以多数企业都采取一半自主生产一半贴牌加工的形式，导致最终的产品良莠不齐，不利于品牌形象的塑造。起步较早的玛莉安，在产品研发、生产技术等方面有着绝对优势，其系列产品从生产、包装、销售至市场的每一个环节，都有品质负责人监管跟进，确保每一件产品的质量。

       玛莉安化妆用品有限公司渠道总监顾小彬告诉记者，美妆工具市场在最近两年增长速度加快，“今年一年就有20家企业加入，但是绝大部分都是做流通货。”顾小彬表示，虽然美妆工具市场空间广阔，但是如果想真正做大做强，就必须进军终端。

多渠道布局

       随着越来越多的企业进入美妆工具市场，流通渠道开始变得“拥挤”起来，玛莉安开始另寻出路，开拓新的领域。2011年，玛莉安展开多渠道布局，从产品研发、生产和营销等各个方面服务于不同渠道的运营。其中，玛莉安限量版系列的推出，填补了美妆工具高端市场的空白。而薇比则主攻中低端市场。

       “玛莉安在流通渠道的上升空间十分有限。如今的美妆工具市场强烈呼吁终端品牌。”顾小彬告诉记者，凭着玛莉安多年的资源和经验，要想开发终端网点并非难事，而目前面临的问题是如何具体去操作美妆工具的终端模式。

       此外，随着电商的兴起，玛莉安专门开发了新品牌恋爱女王，在网络渠道展开布局。顾小彬告诉记者，“均价在10元左右。趁大家都还没有进入，抢占先机，一方面是为了探索网络渠道，为以后的发展打下基础；另一方面也当做品牌推广，提升品牌知名度。”