记者 骆凯

       2011年，LG生活健康（以下简称LG）旗下的先锋军“DeBON蝶妆”进行了大刀阔斧的调整，以“秀雅韩”独树一帜；高端品牌“OHUI”与“后”在经历了3年的“捆绑经营”之后，也逐渐显示出品牌分离的趋势。此外LG收购韩国年轻化品牌The Face Shop（菲斯小铺）一度让韩国公司股价飙升，并在中国拓展了消费群体和渠道。LG从高、中、低三个层次的整体调整颇有成效。

秀雅韩成为LG中端品牌主力军

　　LG生活健康蝶妆品牌经理吉平告诉记者，配合公司整体调整的策略，蝶妆的百货专柜被分为两类：一种升级换标秀雅韩，同时销售秀雅韩的纯进口品、合资品以及海皙蓝系列；另一种仍然以蝶妆为Logo，仅销售海皙蓝产品。秀雅韩作为具有“韩方”特色的品牌，受LG韩国方面的大力扶持，在中国的运作团队均有韩方人员全权管理，无论从柜台形象还是产品包装都有全新的呈现。

　　株洲丽之源商贸有限公司总经理王勋模告诉记者，株洲百货的蝶妆专柜作为蝶妆的市场样本，最初的销售其实连续亏损了3年。但是做品牌代理应看的长远，并承担起更多琐碎的工作：维系与渠道良好的合作关系，主动做好会员维护和管理，加强员工的沟通与培训等等，打牢这些基础之后才有可能实现稳步增长。2007年蝶妆由于销量超过同类竞品获得了更好的柜台位置，今年蝶妆品牌方将渠道分部门管理，丽之源随即配合，做到百货、专卖两手抓。蝶妆升级秀雅韩之后的效果不错，相信会成为品牌发展的转折点。

后，需要更广阔的平台

　　关于LG旗下高端品牌OHUI与后，品牌经理宋海霞表示，从全国40家百货网点的销售情况来看，今年实现了32%左右的增长，其中大部分来自定位更加高端的后品牌。

　　OHUI与后在经历了前期的搭台唱戏，互补营销之后，二者也逐渐显现出一个区隔：OHUI的现代科技配方和包装风格更偏向年轻群体，而这类人群的尝鲜心理较强，品牌忠诚度不高，容易被广告吸引。相对而言，后的顾客群相对稳定，在做好会员的情感维系和产品回馈的情况下，客源流失较小。另外，OHUI主打的科技配方市场同质化较强，而后的品牌理念是“宫廷韩方护肤”，以宫廷秘方——拱辰丹、银河水作为主要成分，包装风格也尽显宫廷奢华，并力邀韩国天后李英爱代言，品牌特色更为突出。

　　宋海霞认为，在欧美品牌占据百货店销售主流的情况下，韩国品牌其实也有自身特色。据市场反应，大多数消费者对韩国品牌的印象是天然、安全的，过敏度较低。OHUI与后就是以功效为主要诉求，今后将更加突出“韩方”特色。后的品牌成长，可能会借鉴LA MER、Sisley的“圈层营销”模式，针对目标消费群进行高端营销以期达到口碑宣传的效果。

其他品牌——渠道的有力补充

     LG目前在中国的化妆品品牌结构是呈金字塔型的，除了只在高档百货销售的OHUI和后，中端品牌蝶妆海皙蓝与秀雅韩之外，最底端的是蝶妆旗下的专卖店品曼丽妃丝柔和2011年新引入的药妆品牌CAREZONE蔻瑞哲。

　　在韩国与著名美容机构合作研发的，以倡导安全护肤理念的药妆品牌蔻瑞哲，与原有的曼丽妃丝柔在专卖店形成互补，是LG今年对专卖渠道的调整。蔻瑞哲现已在部分重点专卖店设有独立的形象专柜。

　　关于LG公司收购TheFaceShop，宋海霞介绍，之前国内的代理商依然在运作该品牌，LG目前只负责线上的销售。该品牌在中国本就兴起于网络，目前日销售额在300万元以上。这种以亲和力取胜的年轻化品牌，其营销方式就应该符合年轻人的消费习惯。