在长沙五一商圈，角逐于高端的百货竞争激烈，而在大众一脉，唯有春天百货独撑大旗，通过错位经营赢得大众市场，“虽然目前因为地铁修建给各大百货都带来了一些压力，但是春天百货依然能正常运转”，春天百货采购中心高级经理陶英表示。

    定位于年轻时尚的春天百货，化妆品品牌虽集中于大众一脉，但各品牌之间仍保持着良好的竞争状态，陶英称之为“品牌的相对竞争较少”，非同类项品牌之间的竞争处于较为理性状态，因而各品牌也能获得不错发展。

    彩妆的招牌地位

　　在国内百货中，销售强势的多半为护肤类品牌，但长沙春天百货却不尽然，它的彩妆绝对是一块金字招牌，美宝莲、Za、深蓝、露华浓的销售在这里非常强势，欧莱雅的彩妆也占到了该品牌整体销量的一半，而且整体化妆品区的客群消费还有迈向中高端的趋势。

　　因为春天百货定位于年轻时尚，所以，在18—45岁之间的客群中，年轻人占了很大的比例，各色彩妆品牌的潜在消费力很强。与此同时，陶英也不讳言，彩妆的消费客群相对较窄，但春天百货品类丰富则可弥补这一弱点。春天百货的美宝莲专柜是全国增长最快的柜台之一，今年上半年的销售同比增长达到了30%以上，销量绝对值已持续几年创新高。

　　在欧莱雅全球总裁安巩今年7月的长沙视察中，“美宝莲长沙最好的专柜在春天百货，这也是这次欧莱雅高层指定巡视的点”，陶英表示，目前美宝莲的月均销量稳定在20多万元。此外，Za的销量也不错，今年“五一”期间的单日销量高达13万元，而它也有过最高30万元左右的月销，近期它还更换了最新的柜台。

　　相对来说，中档专业彩妆品牌露华浓在春天百货也迎来了销量的节节攀升，据本报相关数据显示，2008年8月露华浓进驻春天百货时，当月销量便突破了10万元，这个成绩让其代理商非常满意，而当前露华浓的月均销量也能稳定在15万元左右。

    面积的未来拓展

　　春天百货1.2万平方米的体量，较之于其他百货仍是个“小个头”，据记者观察，在一楼的化妆品区中，品牌数量之多以至显得些许拥挤，对此，“商场有计划新建B大楼，从而进行现有面积的改造以及后续的扩建，建成之后春天百货的体量在五一商圈中不亚于其他百货”，陶英坦言。

　　针对目前较为紧张的营业面积，春天百货在品牌引进和撤出上也较为谨慎。据了解，去年引进的四个品牌分别为梦妆、佰草集、珀莱雅、丸美，当月销量均超过8万元，当前的月销量也已达10万元以上。这样的成绩让陶英较为满意，此外，由于自然堂的良好表现，商场也给予了该品牌更多关注。

　　在陶英的记忆中，在自然堂2007年进驻春天百货之时，品牌方与商场的预期销售是月均6万元，然而当月自然堂的销售就已超过10万元，3个月的销量实现三级跳。在耕作了多年之后，自然堂已成为场内可以媲美“三欧”的品牌，目前的月均销量能达到20多万元，大有赶超欧珀莱的趋势。

　　薇姿则是春天百货下一个将要引进的品牌，它将是对现有品牌品类的有效补充。而对于场内的面积问题，陶英也委婉表示面积确实较为狭窄，例如娥佩兰月均销量有6万元左右，但因为柜台空间较为狭窄，坪效也算不错了。当然，这些问题都将可能在商场后续面积拓展后得到解决。

    非同类项的理性竞争

　　在陶英的阐述中，春天百货化妆品区的品牌们“各司其职”，在品牌之间没有特别的激烈竞争。事实上，因为同类项的竞争看起来更为残酷，而春天百货巧妙地避开了这种厮杀，“同类性质的品牌较少，竞争相对宽松，发展也比较良性”。

　　“作为年轻品牌，自然堂目前发展势头猛进，补水系列销售强势。”陶英表示，佰草集的特色是注重天然，而丸美是以眼霜和隔离霜作为主打，珀莱雅的促销则很占上风，“场内这些品牌的各自优势都很明显，整体看来发展都比较稳定，这也可以避免品牌之间的冲突，竞争也处于良性状态”，陶英认为，类似于自然堂、丸美这样的国产品牌，消费客群都具有相对应的经济实力，品牌发展也趋于成熟，又是基础类品牌，销量逐级上涨也是必然。

　　而作为场内领军品牌的“三欧”，目前的销售态势也非常稳定，欧莱雅是春天百货化妆品区销售最为强势的品牌，月均销量达30万元。据透露，春天百货今后引进化妆品将瞄准进口品，整体品牌层次将逐步提升，同时借力当下庞大的大众客群数量，以期长足发展。