一样的韩品，不一样的态度
——华美瑰宝韩品经营两重天

　　成立于2005年的华美瑰宝（上海）化妆品商贸公司是首家将The Face Shop带入中国的代理商，在具备一定韩系品牌运作经验后，对另一韩国品牌JUST BB的导入又为该公司带来了发展新血液。然而华美瑰宝对于两大品牌的经营态度却对比明显，相对来说，该公司对JUST BB发展更为看好。

    JUST BB：将要精心打造的“潜力股”

　　JUST BB品牌是于2007年末注册于韩国的护肤品牌，其海外市场由华美瑰宝香港总公司来运作，现已进驻了东南亚市场。

　　2008年起，JUST BB将其4款单价在168—198元的明星产品BB霜导入中国内地以及港台市场，获得了不错的销售业绩。“最初我们选择的主要是与屈臣氏系统合作，一年之内销售增长了5倍；而且，由于与《美丽俏佳人》节目进行合作，网络销售也有不俗的表现。”华美瑰宝市场总监沈赛告诉化妆品报《城市周刊》记者。显然，这一系列举措为品牌后续导入护肤品提供了良好基础。

　　今年上半年，JUST BB又陆续将一些彩妆产品线导入市场。“预计在今年8月新推出的6款护肤品将在全国全面上市”，据沈赛介绍，上半年试点进驻的屈臣氏上海20多家分店中，该品牌的单店月销在5—7万元间，符合该公司的预期。

　　与一般倡导自然效果的日韩品牌一样，JUST BB倡导的是“唤醒肌肤的美丽之源”的理念。它的产品线适用于16—48岁之间的女性使用。

　　“我们希望市场覆盖面更广一些，届时也会根据需要给予韩国研发机构一定的建议”，沈赛声称，由于产品的原装进口的背景和高性价比的优势，JUST BB在前期的招商中非常顺利，每个省的经销商都已招募到位。

　　在沈赛看来，对JUST BB的渠道建设需要百货专柜、个人护理店和品牌专营店齐头并进。首先，品牌专营店将是发展最快的主力渠道，这对展现品牌理念和文化有着最为直接的示范作用。而从连锁体系看，除了已与屈臣氏合作，华美瑰宝还与万宁达成了合作协议。尽管开拓百货渠道有一定难度，但沈赛仍认为百货也是不可偏废的渠道，因为百货岛柜对品牌形象的树立最为立竿见影。沈赛称，未来一线城市的B类百货和二线城市的A类百货都是JUST BB的着力点。

　　沈赛透露，华美瑰宝计划在9月推出电视和平面广告，并策划具有韩国文化概念的特色营销活动共来吸引“80后”、“90后”等潜在消费者。“在产品线逐步完善和市场推广得力的情况下，6—7年内达到The Face Shop在华的口碑是我们的希望。”沈赛如此表示。

    The Face Shop：发展不清晰的“鸡肋”？

　　在去年被LG公司收购后，在沈赛看来，“The Face Shop的市场状况似乎起色不大，对于华美瑰宝来说甚至可以说是每况愈下。”

　　“收购后，The Face Shop货品压力更大了，LG公司经常在终端断货。”沈赛表示，2006年底，华美瑰宝引进The Face Shop时有260个单品，到2008年曾达到400个的最高峰，然而，由于更换“东家”以及报关等因素，The Face Shop目前的单品数仅有100多个。如此一来，大幅降低的SKU以及断货便成为了The Face Shop发展的硬伤。

　　此外，沈赛也抱怨“LG对这一品牌的不作为让经销商迷茫不已”。沈赛认为，LG中国团队本身也很困惑，对The Face Shop的运作缺乏清晰的思路和充分的执行力，在中国边摸索边调整的模糊的品牌操作程序让各级代理商比较忧心。

　　“品牌单方面的变化让我们非常被动，其对中国市场的不了解也让代理商难以下定决心培育品牌。”沈赛甚至认为，The Face Shop水货泛滥也让各级经销商叫苦不迭，80%的网上产品都是非正规产品，不少总代理商都没有的货品居然在网上也比比皆是。

　　当下，华美瑰宝对The Face Shop的经营区域主要在华东区，也许，随着更多新品牌代理权的到位，The Face Shop将很难再获得华美瑰宝的青睐。

　　尽管The Face Shop进驻的百货网点中月销售最佳者可达70万元，但在沈赛看来，The Face Shop更适合在购物中心或者商圈街面开设专营店。他认为，这种方式不仅是一种陈列展示，更为重要的是它可以为消费者提供体验的空间和机会。

　　当然，对于“新生”的The Face Shop，并不是所有人都是否定态度。与沈赛的判断不同的是，就《化妆品报》记者此前的一些相关采访中，我们可以看到，也有人对The Face Shop策略转变后的生命力备加期待。

    Face Shop时有260个单品，到2008年曾达到400个的最高峰，然而，由于更换“东家”以及报关等因素，The Face Shop目前的单品数仅有100多个。如此一来，大幅降低的SKU以及断货便成为了The Face Shop发展的硬伤。

　　此外，沈赛也抱怨“LG对这一品牌的不作为让经销商迷茫不已”。沈赛认为，LG中国团队本身也很困惑，对The Face Shop的运作缺乏清晰的思路和充分的执行力，在中国边摸索边调整的模糊的品牌操作程序让各级代理商比较忧心。

　　“品牌单方面的变化让我们非常被动，其对中国市场的不了解也让代理商难以下定决心培育品牌。”沈赛甚至认为，The Face Shop水货泛滥也让各级经销商叫苦不迭，80%的网上产品都是非正规产品，不少总代理商都没有的货品居然在网上也比比皆是。

　　当下，华美瑰宝对The Face Shop的经营区域主要在华东区，也许，随着更多新品牌代理权的到位，The Face Shop将很难再获得华美瑰宝的青睐。

　　尽管The Face Shop进驻的百货网点中月销售最佳者可达70万元，但在沈赛看来，The Face Shop更适合在购物中心或者商圈街面开设专营店。他认为，这种方式不仅是一种陈列展示，更为重要的是它可以为消费者提供体验的空间和机会。

　　当然，对于“新生”的The Face Shop，并不是所有人都是否定态度。与沈赛的判断不同的是，就《化妆品报》记者此前的一些相关采访中，我们可以看到，也有人对The Face Shop策略转变后的生命力备加期待。